A diverzifikációs stratégiákat a vállalat termékválasztékának bővítésére és több különböző piacon történő működésre használják. Az általános stratégiák közé tartozik koncentrikus stratégia diverzifikáció, horizontálisan és konglomerátumként, mindegyik egy sajátos diverzifikációs módszerre összpontosítva.
Hasonlóképpen, a diverzifikációs stratégiák hozzájárulnak a rugalmasságot és a nyereség megtartását lassú gazdasági időszakokban. Ebben az esetben a koncentrikus stratégiát alkalmazzák, amikor egy vállalat ki akarja bővíteni termékportfólióját, hogy az ugyanazon a társaságon belül gyártott hasonló termékeket is magában foglalja.
Hirdetések
Másrészt ez a stratégia lehetővé teszi a vállalat számára adjon hozzá hasonló termékeket egy megalapozott vállalkozáshoz. Például, ha az asztali számítógépeket gyártó számítógépes vállalat laptopokat kezd gyártani, koncentrikus stratégiákat alkalmaz. Az új vállalat műszaki ismeretei a jelenlegi képzett alkalmazottak köréből származnak.
Hirdetések
A koncentrikus diverzifikációs stratégiák elterjedtek az iparban, és az élelmiszertermelésre vonatkozó példákkal szolgálunk. Ezek egyike az lenne, amikor egy ketchupgyártó vállalat a jelenlegi termelési lehetőségeinek felhasználásával megkezdi a tésztaszósz gyártását.
Ebben a cikkben a következőket találja:
A koncentrikus stratégia jellemzői
- A koncentrikus stratégia leggyakoribb jellemzői közé tartozik, amikor a vállalat új termékeket vagy szolgáltatásokat ad hozzá, amelyek kapcsolódnak a már meglévőkhöz.
- A vállalat üzletágainak van néhány közös száluk, amely összekapcsolja őket egymással.
- Előnye van, az egyik legkézenfekvőbb és legfontosabb, hogy lehetővé teszi bármely szervezet számára, hogy szakértelmet fejlesszen ki egy kapcsolódó területen.
- Kihasználhatja az új tevékenységhez kellően kapcsolódó tevékenység költségláncait, és lehetősége nyílik annak további kiterjesztésére.
A koncentrikus stratégia előnyei
Használja ki a meglévő infrastruktúra előnyeit
A fentiekben említett koncentrikus stratégia egyik fontos előnye, hogy lehetővé teszi használja a meglévő kompetenciáit és készségeit új termék vagy szolgáltatás elindításához. Ahelyett, hogy elölről kellene kezdenie, a vállalkozásában már létrehozott keretrendszer az új termék vagy szolgáltatás felé irányulhat.
Hirdetések
Egy pizzéria példaként szolgálva nem lenne szükség nagy alapanyag-befektetésre az adott pizzéria tulajdonosának az étterem elkezd tésztát vagy calzone-t tálalni, mivel a pizza készítéséhez szükséges alapanyagok hasonlóak a calzones és tésztaételek. El lehet érni pénzt megtakarítani ezzel a stratégiával is.
Ha koncentrikus stratégiával diverzifikál, akkor az alaptermék vagy szolgáltatás értékesítésében szerzett korábbi tapasztalataira támaszkodhat az új termék vagy szolgáltatás fejlesztése és forgalmazása.
Hirdetések
Egy szempontot azonban figyelembe kell venni, hogy az új terméknek vagy szolgáltatásnak ugyanolyan minőségűnek kell lennie, mint a meglévő termékének vagy szolgáltatásának. A diverzifikáció nem lesz sikeres, ha új terméke vagy szolgáltatása nem felel meg az ügyfelek igényeinek.
Lehetővé teszi az üzleti szinergiát
A koncentrikus stratégia is segít szinergia elérése, amely a kisebb részlegek vagy részlegek képessége nagyobb célok elérésére, mint különálló egységként lehetséges lenne. A koncentrikus stratégia stratégiai illeszkedést eredményez a kiegészítő termékek vagy szolgáltatások fejlesztésének eredményeként.
Hirdetések
A pizzéria példáját követve a tulajdonos dönthet úgy, hogy koncentrikus stratégiája vásárlást jelent egyéb helyi pizzériák a termékelosztás növelésének és az új területek terjeszkedésének eszközeként piac.
Ezen új éttermek megszerzése után a tulajdonos stratégiát alkalmazhat megkülönböztetés, amelyben néhány étterem olyan szórakozást kínál, mint a videojátékok és a zene Élő.
Ez a stratégia képes új ügyfeleket vonzani miközben növeli annak valószínűségét, hogy a meglévő vásárlók továbbra is lelkesek maradnak ezen éttermek gyakoriságáért.
Növelje a piaci részesedést
A koncentrikus stratégia másik előnye, hogy gyakran vezet a nagyobb piaci részesedéssel, amelyet az összes fogyasztó százalékaként határozunk meg, amelyet egy vállalat megragadott termékeivel és szolgáltatásaival.
Nem titok, hogy a piaci részesedés a meghatározó tényező a piacon Üzleti siker, és minél nagyobb a vállalat jelenléte, annál nagyobb a piaci részesedés.
Ennek a stratégiának a megvalósításakor szükségszerűen növeli a termék jelenlétét, ami képes magasabb eladásokat eredményezhet, mert a fogyasztók gyakrabban és több módon látják ezt a terméket érdekes
Tehát ahelyett, hogy csak pizzákat adna el, az a tény, hogy vállalkozása más termékeket árul A menü növelheti meglévő vásárlóinak gyakoriságát a keresztértékesítés néven ismert jelenség révén.
Ez akkor fordul elő, amikor a fogva tartott közönség valami hasonló vagy ahhoz kapcsolódó termékkel ismerkedik meg, amelyet már vásárolnak és élveznek.
Hogy az ismertség sokkal könnyebbé teszi az üzleti elképzelésekhez igazodó termékek és szolgáltatások fejlesztése érdekében, de ez kínáljon elég sokszínűséget ahhoz, hogy ügyfelei érezzék, hogy valami újat kapnak, és izgalmas.
