Rencana bisnis (Apa itu dan bagaimana komposisinya)

Dalam dunia bisnis, memiliki tujuan yang jelas memungkinkan pengembangan strategi yang memposisikan perusahaan di tempat yang diinginkan. Itu rencana bisnis itu harus dibedakan dari model bisnis, meskipun keduanya terkait erat dan akan dijelaskan di bawah ini.

Apa itu rencana bisnis?

Itu rencana bisnis adalah dokumen tertulis yang akan berfungsi sebagai kompas untuk mengetahui ke mana Anda ingin pergi, dan merupakan bahan utama untuk bisnis yang sukses, rencana bisnis ini memiliki struktur yang jelas dalam penyajiannya, yang dimulai dari apa ringkasannya eksekutif, ituperusahaan, rencana pemasaran dan rencana keuangan financial, tetapi saat menjalankannya, itu harus dalam urutan yang cukup ketat.

Rencana pemasaran

Penting untuk memulai dari analisis pasar karena klienlah yang menentukan apa yang mereka inginkan dan bagaimana produk atau layanan kami akan memenuhi kebutuhan itu. Dengan cara ini, sangat penting untuk menentukan siapa audiens target kita, jenis produk atau layanan apa yang akan ditawarkan, dan menganalisis bisnis dan perusahaan. Serupa.

Selain itu, untuk mengetahui klien pesaing untuk mengetahui kekurangan apa yang ada di pasar yang seseorang dapat menutupi, dan mengusulkan tiga strategi yang akan mengarahkan Anda untuk membedakan diri Anda dari bisnis ada.

Dalam pemasaran ada tiga kegiatan dasar yang harus dikembangkan untuk mencapai tujuan kampanye:

1. Yang pertama adalah menentukan kebutuhan pelanggan, dengan cara ini produk atau jasa dapat dikembangkan yang memenuhi kebutuhan tersebut.
2. Hal kedua adalah mengembangkan produk dan layanan sesuai dengan kebutuhan itu bergandengan tangan dengan klien, Melalui studi persepsi, kebiasaan yang memungkinkan untuk menentukan dengan tepat apa klien itu perlu.
3. Terakhir, mendekatkan produk kepada konsumen sesuai dengan saluran yang digunakan oleh target audiens tersebut.

Studi persepsi, kebiasaan dan sikap (PHA)

Melakukan studi ini sangat penting karena apa yang Anda persepsikan tentang produk Anda mungkin tidak sama dengan apa yang klien Anda rasakan dan jika Anda produk atau layanan akan selaras dengan kebiasaan klien Anda dan sikap yang ditunjukkan klien terhadap produk atau layanan.

Segmentasi

Segmentasi audiens target kami adalah langkah yang sangat penting yang tidak boleh kurang dalam rencana apa pun bisnis karena langkah ini akan memungkinkan kami untuk menentukan pasar kami dan dengan cara ini mengetahui cara mencapai dia.

Ide nilai

Ada perbedaan besar antara nilai dan kebutuhan, dan semuanya melalui dua pertanyaan sederhana: Apa yang saya butuhkan? Dan apa yang saya nilai?

Ada pelanggan yang membutuhkan "A" tetapi menghargai "B", pada akhir proses mereka akan membeli apa yang mereka hargai dan bukan apa yang mereka butuhkan. Selain itu, penting untuk menentukan apakah apa yang dibeli klien saya sama dengan yang saya jual, dan dengan demikian seseorang akan posisi dalam segmen tertentu, mengkhususkan diri sehingga pelanggan memilih kami untuk apa nilai.

Diferensiasi berdasarkan layanan

Orang-orang saat ini membeli jika mereka merasa nyaman, diferensiasi berdasarkan harga adalah strategi terburuk yang dapat Anda terapkan jika Anda memulai karena selalu berjalan Untuk memiliki seseorang yang lebih besar dari Anda yang dapat menurunkan harga lebih banyak, itu sebabnya penting untuk membedakan diri Anda dengan layanan sehingga pelanggan Anda akan selalu merasa nyaman.

Pemosisian

Kami mengatakan bahwa merek, produk, atau layanan diposisikan ketika itu adalah hal pertama yang muncul di benak pelanggan ketika suatu kebutuhan muncul.

Perusahaan

Menentukan raison d'être perusahaan merupakan hal mendasar dalam rencana bisnis dan kami mencapainya dengan tentukan apa yang diinginkan klien, bagaimana mereka menginginkannya, mengapa? Kapan mereka menginginkannya? Ini adalah misi dari bisnis.

Hal mendasar lainnya adalah menetapkan visi perusahaan, yang tidak lebih dari proyeksi perusahaan, bagaimana dan di mana perusahaan akan beroperasi dalam lima tahun, selain menetapkan tujuan jangka pendek, menengah dan panjang istilah.

Di dalam perusahaan perlu ditetapkan kekuatan dan kelemahan ini akan membantu kita untuk mengetahui di mana kita berada dan ke mana kita akan pergi sebagai sebuah perusahaan.

Struktur organisasi

Organisasi bisnis atau struktur perusahaan adalah bagaimana perusahaan disusun dalam kaitannya dengan tugas dan kewajiban, berapa banyak orang yang membuatnya dan apa tanggung jawab dari yang berbeda biaya.

Rencana keuangan

Dalam rencana keuangan kami, kami harus menetapkan cara di mana modal awal akan diinvestasikan, untuk itu kami menentukan berapa banyak uang yang tersedia untuk memulai perusahaan.

Salah satu kesalahan paling umum yang kita lakukan ketika memulai bisnis adalah bahwa kita menganggap investasi awal sebagai biaya operasional dan kita tidak memilikinya. Perhatikan bahwa perusahaan tidak akan menghasilkan dividen pada bulan-bulan pertama, oleh karena itu, perlu untuk memisahkan modal kerja dari modal perusahaan. investasi.

Investasi awal

Itu adalah modal yang kita miliki untuk memulai bisnis, jika ingin perusahaan anda sukses harus anda perhitungkan Perhatikan bahwa modal investasi awal harus menjamin pengoperasian perusahaan selama enam tahun pertama bulan.

Arus kas

Arus kas adalah alat yang akan membantu kita menentukan biaya tetap dan biaya variabel perusahaan dan menentukan jumlah uang yang masuk ke laba dan jumlah uang yang keluar sebagai konsep produktivitas dan pemeliharaan bisnis.

impas

Titik impas adalah proyeksi arus kas dalam periode tertentu dan di sini jumlah uang yang akan diperoleh mengharapkan untuk memperoleh dalam jangka waktu yang ditetapkan sebelumnya dan dengan demikian kami menetapkan kapan kami akan memulihkan investasi awal.

Analisis investasi

Pada titik ini kami mempelajari apakah investasi ini menguntungkan di bawah konsep investor, selain menentukan berapa lama modal yang diinvestasikan akan pulih jika dalam jangka pendek, menengah atau panjang.

Dengan tidak melakukan rencana bisnis kita membatasi diri pada keadaan yang mengambil kendali dan masa depan perusahaan. Jangan biarkan ini terjadi, mulailah membuat rencana Anda sendiri dan kendalikan. Terima kasih atas kunjungan anda!