Apa Potensi Penjualan Pasar?

Perusahaan sering membuat proyeksi penjualan untuk menentukan tingkat produksi mereka dan, oleh karena itu, keuntungan mereka. Dengan cara ini lebih mudah untuk mengembangkan pertumbuhannya, tetapi tidak dapat dicapai tanpa mengukurnya.

Sebagai fase awal, ada yang disebut potensi pasar, salah satu indikator yang digunakan dalam pemasaran untuk menentukan strategi mana yang akan digunakan dalam suatu perusahaan.

Ini terdiri dari memproyeksikan total volume penjualan yang dapat dicapai di sektor pasar tertentu. Misalnya, komersialisasi komputer) di tempat dan waktu tertentu.

Di sisi lain, ada juga yang disebut potensi penjualan, yang merupakan bagian dari yang sebelumnya. Namun, dalam perhitungan ini, penjualan yang sesuai dengan satu merek tertentu dilibatkan. Dalam hal ini, contohnya adalah HP, Lenovo, Asus, Acer, Apple, dll. Mereka semua merek komputer.

Ini, pada bagiannya, mengukur berapa banyak penjualan maksimum yang dapat dilakukan selama situs dan periode tertentu, tentu saja, selalu dalam kondisi yang paling menguntungkan. Bahkan jika jumlahnya tinggi, mereka harus dapat dicapai.

Akhirnya, penting untuk dicatat bahwa perhitungan ini dapat dilakukan dalam skala besar atau lebih kecil, yaitu sampel dapat diambil. lokal (satu atau beberapa kota), regional (satu atau beberapa departemen atau negara bagian), nasional (seluruh negara), internasional (beberapa) negara).

Demikian juga, potensi pasar dan potensi penjualan dapat bergabung pada beberapa kesempatan, ketika penjualan a produk atau jasa dimonopoli oleh satu perusahaan, seperti yang sering terjadi pada beberapa layanan publik (air, gas, listrik).

Untuk apa dan bagaimana potensi penjualan dihitung?

Studi ini biasanya dilakukan oleh perusahaan-perusahaan yang ingin menjelajah ke dalam penjualan produk atau jasa. Idenya adalah untuk menentukan apakah upaya produksi benar-benar akan membuahkan hasil atau tidak. Manajer penjualan perusahaan adalah orang yang biasanya menangani tugas ini untuk menggunakannya dalam strategi pemasaran mereka.

Di sisi lain, perhitungan ini dapat diukur melalui sistem CRM (pengelolaan hubungan pelanggan), yang bertanggung jawab untuk mengumpulkan informasi dari setiap klien berkat berbagai saluran seperti jejaring sosial, situs web perusahaan, basis data dengan catatan kontak melalui obrolan, telepon atau email, di antaranya atau

orang lain. Setelah memperoleh dan mengumpulkan data, melalui sistem yang sama, dapat dikembangkan infografis yang mudah diinterpretasikan, dengan tujuan untuk mengoptimalkan dan mempercepat pengambilan keputusan.

Variabel lain yang perlu dipertimbangkan untuk melakukan perhitungan adalah riwayat penjualan merek serupa (pihak ketiga) atau merek yang ingin terjun ke komersialisasi produk (milik sendiri). Kewibawaan yang sudah dimiliki sebuah merek di pasar seringkali menjadi nilai plus ketika ingin meluncurkan produk baru.

Ada berapa jenis CRM dan bagaimana cara kerjanya?

Ada tiga jenis sistem CRM yang berfungsi untuk mendukung perusahaan dalam menghitung potensi penjualan mereka dan mereka adalah sebagai berikut:

• CRM Operasional

Ini adalah salah satu yang mengotomatiskan prosedur pemasaran dan penjualan, untuk mendeteksi pelanggan potensial untuk mengembalikannya pelanggan tetap dan kumpulkan data mereka untuk mempelajari perilaku konsumsi mereka, sehingga Anda dapat memberi mereka yang lebih baik dan lebih baik layanan.

• CRM Analitis

Ini bertanggung jawab untuk menganalisis data yang sebelumnya dikumpulkan dengan cara yang berbeda, untuk mengubahnya menjadi profil yang merupakan bagian dari statistik yang memungkinkan manajer membuat keputusan berdasarkan based fakta.

• CRM kolaboratif

Tujuan utamanya adalah untuk berbagi data yang dianalisis untuk membantu menarik pelanggan baru dan mempertahankan yang sudah ada. Hal ini dicapai dengan berkolaborasi dengan departemen pemasaran untuk meningkatkan kampanye mereka dan membuatnya lebih efektif; ke departemen penjualan, untuk meningkatkan manfaat yang ditawarkan kepada pelanggan; serta area layanan pelanggan, untuk meningkatkan fungsinya dan dengan demikian memperkuat pengalaman konsumen.

Apa perbedaan antara potensi penjualan dan perkiraan penjualan?

Meskipun definisi ini serupa, mereka merujuk pada perhitungan yang berbeda. Di satu sisi, kita harus potensi penjualan berusaha untuk menentukan seberapa besar penjualan maksimum yang dapat dicapai dari produk yang sama dalam kondisi optimal (antara lain distribusi yang baik, periklanan dan promosi).

Juga perkiraan penjualan Angka yang lebih realistis, karena mengacu pada perhitungan volume penjualan yang diperkirakan akan dicapai dengan kondisi yang mampu ditanggung perusahaan, berdasarkan anggarannya. Secara umum, penelitian ini dilakukan setiap tahun (walaupun mungkin ada revisi triwulanan atau semesteran), setelah melakukan perhitungan potensi pasar dan potensi penjualan.

Untuk menentukan potensi penjualan dan perkiraan penjualan, empat variabel utama diperhitungkan, yaitu: perilaku konsumen, perusahaan, persaingannya, dan konteks ekonomi dan budaya di mana aktivitas tersebut berlangsung komersial

Akhirnya, ada pembicaraan tentang kuota penjualan, yang merupakan perhitungan internal yang dilakukan perusahaan untuk menetapkan tujuan penjualan yang harus dicapai pekerja dalam periode tertentu.