Apa FRAME EFFECT dalam psikologi?

Pembingkaian, atau efek kerangka kerja, adalah salah satu kesalahan perilaku paling umum di antara penabung. Menurut efek ini, keputusan yang dibuat oleh individu berbeda sesuai dengan cara di mana pertanyaan identik "dibingkai".

Bahkan, dalam banyak kasus, alternatif yang tersedia dapat dirumuskan dengan cara yang menyoroti aspek positif atau negatif dari masalah yang sama, yang mengarah pada perubahan reaksi kita. Mari kita temukan, melalui artikel Psikologi-Online ini, apa itu efek bingkai dalam psikologi? dan bagaimana hal itu dapat memengaruhi keputusan yang kita buat dalam kehidupan sehari-hari. Selain itu, kami juga menunjukkan contoh efek ini sehingga Anda dapat mengidentifikasinya.

Indeks

1. Apa efek bingkai dalam psikologi?
2. Jenis Efek Bingkai
3. Bagaimana efek bingkai memengaruhi pengambilan keputusan
4. Contoh efek bingkai dalam pemasaran dan ekonomi

Efek pembingkaian disebut ketergantungan pembingkaian. Sebenarnya istilah

Amos Tversky dan Daniel Kahneman menguraikan definisi ini pada tahun 1979 dalam teori prospek mereka. Mereka menjelaskan bahwa "pembingkaian positif" dan "pembingkaian negatif" menghasilkan hasil yang sangat berbeda.

Secara khusus, bias efek bingkai terjadi ketika, dengan memodifikasi struktur konseptual dari masalah keputusan, perubahan terjadi dalam pilihan individu. Singkatnya, dengan mengubah urutan faktor, produk akan berubah, sedangkan menurut prinsip rasionalitas, seharusnya tidak berubah sama sekali.

Tiga jenis efek pembingkaian yang berbeda berdasarkan proses kognitif yang berbeda baru-baru ini telah diidentifikasi. Kami melihat mereka di bawah ini:

• Pembingkaian atribut: Tingkat kantuk yang terkait dengan risiko sedang membuat kesalahan mengemudi dapat digambarkan sebagai lebih besar dari kondisi optimal tidak adanya risiko atau kurang dari kondisi risiko terburuk tinggi. Studi dari jenis pembingkaian ini menunjukkan bahwa lebih banyak evaluasi negatif diperoleh ketika: objek evaluasi terkait dengan tingkat risiko yang rendah sehubungan dengan kerugian.
• Pembingkaian objektif: untuk mencoba meyakinkan populasi untuk berperilaku untuk mengurangi tingkat kantuk di belakang kemudi, adalah mungkin untuk menekankan konsekuensi positif dari memberlakukan perilaku tertentu atau konsekuensi negatif dari tidak menerapkan perilaku itu perilaku.
• Pembingkaian keputusan: pilihan antara dua cara berbeda untuk menurunkan tingkat kantuk, dengan nilai harapan yang sama, tetapi salah satu konsekuensinya tidak pasti dan konsekuensi tertentu lainnya, dipengaruhi oleh cara di mana konsekuensi dari keduanya dijelaskan. pilihan. Misalnya seperti tingkat kesuksesan atau kegagalan untuk mencapai tujuan tertentu.

Ketika datang untuk memahami bagaimana efek framing mempengaruhi pengambilan keputusan Yang terbaik adalah melihat kasus praktis seperti berikut:

• Kita harus melakukan operasi yang sangat kompleks di tempat kerja. Ada kemungkinan 10% itu akan salah dan kami akan dipecat. Dalam kalimat ini kita melihat bahwa ada lebih banyak risiko kehilangan.
• Kita harus melakukan operasi yang sangat kompleks di tempat kerja. Ada kemungkinan 90% bahwa semuanya akan berhasil. Frasa ini menyampaikan keamanan bahwa semuanya akan baik-baik saja, mengesampingkan perbedaan 10%

Jadi apa yang dimaksud dengan bias efek bingkai? Pada dasarnya, bahwa perubahan probabilitas dari informasi berbingkai tidak mengubah volume pertukaran, hanya persepsi. Secara umum, mereka akan mengatasi operasi kompleks di tempat kerja jika diusulkan dengan cara kedua, tetapi jika diekspos seperti pada opsi pertama, mereka hampir tidak akan melakukannya.

Oleh karena itu, untuk mempengaruhi keputusan orang lain, penting untuk memberikan perspektif positif, selain mempertimbangkan nada yang kita gunakan untuk mengkomunikasikan tugas.

Eksperimen cerdik yang dilakukan oleh Kahneman dan Tversky, dengan partisipasi sukarelawan, menunjukkan bahwa, secara umum, pengambilan keputusan individu tidak memenuhi hipotesis rasionalitas agen ekonomis. Menurut efek kerangka kerja, seorang agen mengubah keputusannya ketika dihadapkan dengan masalah pilihan yang sama jika disajikan dengan cara yang berbeda.

Contoh #1 dari efek bingkai

Hasil eksperimen ini telah membuka jalan bagi penelitian dengan nama ekonomi perilaku, termasuk model alternatif untuk rasionalitas agen.

Eksperimen di bidang ekonomi cenderung menekankan keadaan umum dan peran insentif moneter. Di dalamnya, pendekatan psikologis, yang mendasari efek pembingkaian, menyoroti peran motivasi intrinsik individu dan proses mental dalam situasi pengambilan keputusan tertentu. Mari kita lihat masalah pilihan berikut yang diajukan oleh Kahneman dan Tversky untuk lebih memahaminya:

• Pilihan 1: Beli stereo seharga $125 dan kalkulator seharga $15 di toko tertentu, atau pergi ke toko yang lebih jauh di mana kalkulator ditawarkan dengan diskon $5.
• pilihan 2: Beli stereo seharga $125 dan kalkulator seharga $15 di toko tertentu, atau pergi ke toko yang lebih jauh di mana stereo ditawarkan dengan diskon $5.

Soalnya ekuivalen karena total tabungannya sama. Namun, hasil laboratorium menunjukkan bahwa proporsi orang yang memilih untuk pergi ke toko kedua secara signifikan lebih tinggi dalam kasus pertama, di mana diskon diterapkan pada aset dengan harga terendah. Oleh karena itu, terlihat lebih murah secara relatif. Hasil sederhana ini melanggar hipotesis transitivitas preferensi agen rasional.

Contoh #2 dari efek bingkai

Kedua cendekiawan ini menyajikan banyak contoh lain dari efek pembingkaian dalam hal individu harus membuat keputusan dalam kondisi ketidakpastian. Mari kita lihat contohnya: ada dua pengobatan alternatif untuk penyakit mematikan yang menyerang 600 orang dan masalah ini dapat didekati dengan dua cara:

• Pendekatan 1: Perawatan pertama menyelamatkan nyawa 200 orang dan perawatan kedua menyelamatkan semua dengan probabilitas 33%, atau tidak sama sekali dengan probabilitas sisa 66%.
• Pendekatan 2: dengan pengobatan pertama 400 orang meninggal dan dengan pengobatan kedua ada kemungkinan 33% tidak ada yang meninggal dan kemungkinan 66% semua orang meninggal.

Dalam hal ini, dua rumusan masalah yang sama menghasilkan hasil yang berlawanan. Di satu sisi, sebagian besar peserta memilih opsi pertama ketika dihadapkan dengan pendekatan pertama dan sebaliknya di kedua.

Berdasarkan hasil ini, Kahneman dan Tversky mengusulkan apa yang disebut teori prospek, yang menurutnya: individumereka menilai kemungkinan keuntungan atau kerugian secara berbeda, yaitu, mereka cenderung menghindari risiko dalam menghadapi peristiwa positif dan, sebaliknya, mencarinya dalam menghadapi peristiwa negatif. Jika Anda ingin menganalisis situasi lain, kami sarankan Anda membaca artikel ini di jenis keputusan: karakteristik dan contoh.

Artikel ini hanya informatif, di Psikologi-Online kami tidak memiliki kekuatan untuk membuat diagnosis atau merekomendasikan pengobatan. Kami mengundang Anda untuk pergi ke psikolog untuk menangani kasus khusus Anda.

Jika Anda ingin membaca lebih banyak artikel serupa dengan Apa efek bingkai dalam psikologi dan contohnya?, kami sarankan Anda memasukkan kategori kami Psikologi kognitif.

• Ordine degli Psicologi del Lazio (2005). psikologi jalan. Gli interventi dello psikolog untuk sistem yang berbeda uomo-veicolo-strada. Milan: Franco Angeli.
• Vila, E (2016). Cos'è il framing e perché mempengaruhi keputusan investasi kami. Sembuh dari: https://www.risparmiamocelo.it/cose-il-framing-e-perche-influenza-le-nostre-decisioni-di-investimento/