Negoziazione (caratteristiche di una buona negoziazione)

Il termine negoziazione ha raggiunto una posizione importante, come metodo di risoluzione dei conflitti a livello nazionale e internazionale, nella gestione dei rapporti economici e commerciali tra paesi, organizzazioni e Affare.

In un mercato competitivo come quello attuale, si aggiunge che la trattativa è cambiata a causa del fatto che il Grazie alla portata tecnologica, i consumatori partecipano maggiormente alla trattativa, richiedendo anche specifiche del Prodotto.

Così che negoziare è diventato un compito essenziale all'interno di qualsiasi organizzazione, affrontando la sfida negoziale da vari punti Come ad esempio con la concorrenza, con l'immagine del prodotto, con il modo di arrivare al consumatore e con i processi interno

Concetto di negoziazione

È concettualmente inteso per Negoziazione, qualsiasi processo in cui intervengano almeno due parti interessate, al fine di risolvere un conflitto e ricercare ciascuna delle parti certo Vantaggio Individuale, ma che dovrebbe tradursi nel maggior beneficio per ciascuna delle parti, concretizzando vantaggi positivi e collettivo. Essere anche in grado di concordare alcune linee di condotta.

La negoziazione prevede i concetti di profitto e perdita e dipende dall'efficacia dei negoziatori che pretendono di ottenere il beneficio da parte loro, sapendo o non dando parte di esso per compensare l'altro parte.

Questo metodo di risoluzione dei conflitti viene applicato in qualsiasi aspetto della vita, in particolare nel campo del diritto e dell'ambiente degli affari e della finanza.

Cosa c'è da negoziare?

In termini commerciali, negoziare è sia l'acquirente che il venditore di recedere in accordo con il ruolo che hanno svolto e ciò che hanno ottenuto alla fine della trance. Ciò significa che l'azione è stata bidirezionale e la negoziazione ha avuto successo.

Condizioni da negoziare

Affinché la negoziazione sia efficace, devono sussistere determinate condizioni, tra cui:

• Ci devono essere due parti disposte a negoziare.
• Ogni parte deve avere un obiettivo chiaro, altrimenti si dice che c'è un'imposizione da parte di una delle parti.
• Le trattative spesso non sono perfette, si svolgono secondo il push and pull che le parti promuovono.
• Entrambe le parti devono avere l'intenzione di raggiungere accordi affinché il processo si concluda con successo.
• Nessuna delle parti deve cercare solo il proprio vantaggio, entrambe le parti devono vincere, da qui la famosa frase "vincere - vincere".

8 Caratteristiche che deve avere un buon negoziatore

Non tutti possono essere negoziatori, per negoziare con successo bisogna avere determinate attitudini e capacità, capacità necessarie per evitare di crollare nel tentativo.

Il negoziatore nasce e si fa, nel tempo si specializza e sviluppa competenze e manualità quali:

1. Spirito

Devi avere la capacità di capire l'altra parte e guidarla nella direzione più conveniente per entrambi, manipolando il rapporto con l'intelligenza emotiva nel modo più appropriato.

Ciò ti consente di sviluppare la capacità di riconoscere i sentimenti e separare le persone dai problemi. Questa capacità emotiva aumenta la tua autostima, migliorando la tua interezza e il tuo spirito.

2. Ottimista

In ogni situazione, devi presentarti con la migliore disposizione, con la certezza che da tale trattativa scaturirà qualcosa di positivo, con il sorriso e con le migliori intenzioni.

3. Integrità

Oltre ad essere un valore fondamentale di una brava persona, è una competenza del negoziatore che non dovrebbe mai offrire qualcosa che non è in grado di dare.

4. Perseveranza

Deve avere una volontà d'acciaio, non importa le sconfitte che porta, deve sapersi rialzare e andare avanti, affrontare ogni nuova situazione con la piena disposizione a vincere, ogni battaglia persa è un apprendimento che prima o poi porterà al successo.

5. Modestia

L'umiltà è necessaria per sapere vincere o perdere. Non dovresti mai fingere di sapere tutto o credere di avere sempre ragione.

6. Abilità intellettuali

Un buon negoziatore deve sviluppare determinate capacità intellettuali e concettuali che gli consentano una maggiore capacità di analisi e sintesi dell'argomento da trattare, facilità di decidere in modo tempestivo e rapido che siano corretti, capacità di risolvere qualsiasi tipo di problema. Inoltre, è necessario possedere determinate abilità linguistiche per impegnarsi adeguatamente nel processo comunicativo e utilizzare la dialettica appropriata per negoziazione, parla ed esprimiti chiaramente e con sufficiente agilità per sapere come esprimere ciò che vuoi esprimere senza creare confusione.

7. Originalità

Una caratteristica molto necessaria poiché la competitività ci costringe ad avere inventiva per creare alternative sorprendenti e persuasive, per condurre l'altra parte dove vogliamo che sia senza maggiori sforzi.

8. Pianificazione e preparazione

Devi avere la capacità e le conoscenze per andare in battaglia con una strategia e un buon piano d'azione. È importante essere sufficientemente preparati per vincere, è necessario studiare tutte le informazioni possibili riguardanti la trattativa che è svolgere, compresa la competizione, armarsi di strategie e idee diverse, senza dover incorrere nella competizione sleale.