Che cos'è una società commerciale?

Una società è un'organizzazione dedicata ad attività con finalità economiche o commerciali per soddisfare le esigenze di un bene o servizio nel mercato. Esistono diversi tipi di società, una delle più riconosciute sono le società commerciali, ma cosa?Cos'è una società commerciale commercial? Cosa fa? Come riconoscerlo? È importante chiarire questi concetti.

Una società commerciale è quella che si occupa di acquisire: materie prime (risorse o materiali da lavorare e trasformare in merci), merci intermedi (che richiedono ancora uno o più processi prima di essere un atto per il consumo), beni finiti (pronti per il consumo), beni strumentali (attrezzature pesanti come macchinari pesanti, carrelli elevatori, generatori o veicoli) da vendere successivamente ad altre aziende o consumatori fine.

Ruolo di una società commerciale

Questo tipo di società ha la funzione di effettuare lo scambio di prodotti sul mercato.

Dal punto di vista del marketing, la funzione commerciale collega l'azienda con il mercato e lo fa nel seguente modo:

• Conoscere le esigenze esistenti sul mercato, sia del consumatore finale che di altre aziende, a seconda del prodotto che viene commercializzato.
• Sviluppare la domanda, cioè generare un bisogno specifico per il prodotto che vende.
• Servire la domanda fornendo ciò di cui ha bisogno. Per questo, dovrai avere prodotti disponibili in base alle esigenze del consumatore, oltre a tenere conto della concorrenza, della redditività, del raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Per sviluppare un processo che aiuti l'esecuzione della funzione commerciale basata sul marketing è necessario:

• Effettuare un'analisi del sistema commerciale: comporta uno studio dell'ambiente aziendale, che include il mercato, la domanda esistente nel mercato, la segmentazione mercato, comportamento del mercato. A tal fine viene utilizzato un sistema di informazioni e ricerche di mercato che viene effettuato attraverso sondaggi, statistiche e misurazioni.
• Progettazione della strategia: consiste nell'impostare un piano per ottenere il maggior numero di vendite e redditività business attraverso l'opportuna combinazione dei quattro strumenti di marketing: prodotto, prezzo, promozione e distribuzione.
• Tutte le attività aziendali devono essere organizzate, dirette e controllate.

Caratteristiche delle società commerciali

Si caratterizza perché le sue operazioni non comprendono alcun processo produttivo, non effettuano alcuna trasformazione sul transformation materiali che acquista, né genera i costi sostenuti in questi processi, a differenza delle aziende manifatturiere o industriale.

Le società commerciali svolgono una funzione di intermediari, sono incaricate della distribuzione, del trasferimento, dello stoccaggio e della vendita dei prodotti.

Possono essere pubblici o privati. Di solito ci sono molti casi di joint venture impegnate sia nella produzione che nella commercializzazione di prodotti e un altro tipo di joint venture è quella che acquista e vende prodotti e offre anche manutenzione e riparazione.

Tipi di imprese commerciali

Sono classificati in tre grandi categorie:

• Rivenditori: vendono su piccola scala, in un piccolo spazio geografico ei clienti sono per lo più i consumatori finali.
• Grossisti: commercializzano su larga scala, acquistano all'ingrosso e poi vendono ai dettaglianti.
• Broker: vendono prodotti in cambio di una commissione.