Il commercializzazione nasce dalla necessità che l'uomo aveva di scambiare tutto il surplus della propria produzione con altri prodotti, merci, beni o servizi, al fine di completare i loro bisogni per sopravvivere e avere benessere.
Le persone non hanno così tante capacità per essere in grado di produrre tutto ciò di cui abbiamo bisogno per essere in grado di sostenerci, ecco perché che l'uomo si trova nella necessità di effettuare scambi per avere tutti i beni necessari a sussistere.
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Ciò significa che lo scambio è fondamentale per il supporto biologico dell'essere umano, non si tratta di una questione di origine naturale, ma di un prodotto sociale e dei rapporti sociali stabiliti a tal fine.
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In questo articolo troverai:
Principi di base del marketing
Questi principi di base sono quattro e si basano sull'integrazione del mercato, quindi, affinché a strategia commerciale ha risultati favorevoli, questi quattro elementi devono essere utilizzati adeguatamente.
Per i professionisti del rossore e gli imprenditori, è difficile determinare il metodo che è il più appropriato in ciascuna delle aree e, a sua volta, essere in grado di integrarli in a corretta. Ciascuno di questi importanti principi sarà dettagliato di seguito:
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Prodotto
Ogni prodotto venduto potrebbe essere un articolo fisico come la consegna di cibo o un servizio immateriale come la pulizia. Quando si crea un nuovo prodotto, è necessario tenere conto di alcuni fattori come il nome, i tipi di utilizzo, dove verrà confezionato e la sicurezza che avrà quando viene utilizzato.
Allo stesso modo, è importante stabilire in che modo il prodotto può essere così attraente per il mercato e quanto dovrebbe soddisfare le esigenze di un gruppo specifico di persone, siano esse casalinghe, studenti, professionisti o imprenditori, tra altri.
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Prezzo
Il prezzo del prodotto dovrebbe essere fisso, poiché se è troppo alto, i potenziali acquirenti potrebbero allontanarsi e se è troppo alto basso, potrebbe essere una difficoltà realizzare un profitto, ecco perché dovresti prima indagare quali sono i prezzi del competenza.
Alcuni modelli di prezzi comuni contengono il costo del calore con un vantaggio aggiuntivo, in cui una percentuale fissa è inclusa nel prezzo di produzione e costo in base al valore del prodotto, dove il costo è stabilito in funzione del valore che i consumatori percepiscono del Prodotto.
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Posto
Si riferisce ai canali che verranno utilizzati per la distribuzione, il luogo in cui il prodotto sarà venduto e il modo in cui verrà consegnato al mercato. Se la casa è la sede dell'attività, il mercato sarà probabilmente Internet dove le spedizioni verranno sicuramente effettuate direttamente al consumatore.
Per le aziende più grandi, come i produttori di beni di consumo, i prodotti possono essere venduti ai grossisti per la successiva distribuzione alle attività di vendita al dettaglio.
Promozione
Per promuovere un prodotto o un servizio, il cliente deve essere messo a conoscenza della sua esistenza. La pubblicità attraverso siti web e media è la forma di promozione più utilizzata.
La promozione ha una varietà di scopi, come migliorare il nome di un'immagine o marchio, guadagnare quote di mercato favorevoli e anche introdurre un nuovo prodotto nel mercato. È possibile che questo metodo influenzi il desiderio o la necessità di voler avere il prodotto, portando quindi a un aumento delle vendite.
Livelli di marketing
All'interno di questo sistema si possono individuare due livelli che si caratterizzano per la loro portata, ovvero:
Micro-marketing
Sono le attività svolte da un'azienda al fine di soddisfare le esigenze del clienti e, a sua volta, stabilisce lo scambio fluido di beni e servizi tra il cliente e il Prodotto.
È un tipo di marketing che può essere impartito in aziende profit o non profit e i profitti sono l'obiettivo fondamentale delle stesse. I clienti possono appartenere ad altre associazioni imprenditoriali collettive o possono essere anche persone fisiche.
Macro-marketing
Si riferisce al processo che facilita la domanda e l'offerta sia dei consumatori che dei produttori, dove i risultati sono manifestata attraverso il mercato interno di una certa società, allo stesso modo, ha una somiglianza tra il prodotto e il consumo.
Funzioni di marketing
Le funzioni di questo sistema sono svolte da specialisti, produttori e consumatori. Nella sua esecuzione, deve finanziare, assumere rischi, classificare, ottenere informazioni di mercato, immagazzinare, trasportare e vendere, quindi è uno scambio di compravendita di prodotti e Servizi. Tra le funzioni più importanti ci sono:
Vendita
Si concentra sulla promozione dei prodotti al fine di recuperare tutti gli investimenti possibili per raggiungere i profitti desiderati.
Acquista
Si riferisce alla ricerca e valutazione dei beni e servizi che i clienti scelgono per acquisire benefici.
Trasporto
Si tratta della cessione dei beni e dei servizi che sono necessari per promuovere l'acquisto o la vendita degli stessi.
Finanziamento
Fornisce il denaro e il credito di cui l'azienda ha bisogno per essere in grado di operare.
Vantaggi di marketing
Le aziende che servono in modo efficiente i consumatori che effettuano ricerche frequenti possono essere sicure di aver guadagnato un cliente che tornerà per ulteriori richieste. La maggior parte dei proprietari di piccole imprese cerca il servizio di professionisti del visual merchandising per decorare le vetrine e renderle molto più attraenti per i clienti.
Tuttavia, il marketing non riguarda solo la collocazione dell'inventario in tutta l'azienda, né l'organizzazione della destinazione di ciascun prodotto. Per essere molto più efficace, deve essere preso in considerazione:
- Rifornisci l'inventario più velocemente.
- Mantieni i consumatori soddisfatti.
- Fai più vendite.
- Guadagna maggiore fedeltà.
- Attira acquirenti che trascorrono più tempo nel business.
