Il previsione della domanda Consiste nell'effettuare la valutazione delle vendite future di uno o più prodotti, durante un determinato periodo di tempo. Per fare una previsione è necessario accedere alla produzione di a budget o progetto di vendita, e da lì fare le seguenti proiezioni o budget.
Calcolando o prevedendo la crescita futura delle vendite, puoi calcolare la quantità di produzione, quanto aumenteranno i costi e il efficacia dei costi, quanti lavoratori devono essere assunti, tra le altre cose. In questo modo sarà possibile controllare meglio, aumentare il coordinamento, ridurre i rischi e tutto ciò che è necessario per svolgere un'eccellente pianificazione.
Annunci
In questo articolo troverai:
Approcci di previsione della domanda
Durante la pratica, le aziende utilizzano due tipi di approcci che sono:
Annunci
Approccio di previsione qualitativa della domanda
Questo tipo di approccio presenta:
1. Consultare la forza vendita
Questa tecnica prevede la domanda consultando ciascuno dei venditori in relazione al stima delle richieste future che dovranno poi essere riviste, poiché di solito sono ottimali e conservatore.
Annunci
2. Indagini sul mercato dei consumatori
Questo sondaggio fornisce la percezione e l'opinione di varie persone per raccogliere dati per un obiettivo specifico. Per lo più l'obiettivo è legato alla previsione della domanda, alla promozione di nuovi prodotti o servizi e alla percezione del cliente rispetto a un elemento e alla sua concorrenza.
3. Gruppi di consenso
Queste sono persone che trasmettono la loro opinione in relazione a un determinato argomento che induce a il processo decisionale. Può essere applicato attraverso un incontro in cui partecipano vari livelli gerarchici dell'azienda in cui vengono effettuate consultazioni e quindi allineano le risposte di tutti i partecipanti.
Annunci
4. Giuria del parere esecutivo
È una tecnica ampiamente utilizzata quando si agisce rapidamente quando si promuovono nuovi prodotti sul mercato, si basa sull'esperienza e conoscenza tecnica degli alti livelli di comando dell'azienda, raggiungendo così un accordo per prevedere il richiesta.
5. Metodo Delphi
È definito come il processo che coincide con esperti che cercano di ottenere un consenso su un particolare problema.
Annunci
Approccio di previsione quantitativa della domanda
In questo approccio sono:
1. Media semplice
Viene utilizzato maggiormente se non viene rilevata stagionalità nella domanda, è un metodo semplice da fare e molto utile, poiché fornisce stabilità alla domanda nel tempo.
2. Media ponderata
Questo metodo facilita il calcolo delle previsioni selezionate con il peso maggiore per gli elementi considerati. Questo dà più importanza alla tendenza e ai risultati di successo.
3. Livellamento esponenziale semplice
È un metodo che non richiede molti dati storici su richiesta, poiché ogni volta lo è eseguire i calcoli di previsione, l'osservazione precedente viene rimossa e sostituita dalla domanda recente.
4. Doppio livellamento esponenziale
In questo metodo viene assegnato un delta smoothing che ha la funzione di ridurre l'errore che si manifesta tra la previsione e la domanda effettiva.
5. Regressione lineare
È una tecnica che prevede la domanda, perché ha la capacità di raggruppare una variabile dipendente con un'altra indipendente tramite un'equazione lineare.
Passi da seguire per effettuare una previsione della domanda
In modo da fare una previsione della domanda, è necessario tenere conto dei seguenti passaggi:
- Stabilire l'obiettivo e l'uso della previsione.
- Scegli gli aspetti da prevedere come l'unità di misura da utilizzare, il numero di vendite e ricavi, ecc.
- Calcola l'orizzonte temporale della previsione, tutto dipenderà dalla gestione della funzione dell'azienda e del suo prodotto.
- Scegli modelli di previsione, questi possono essere metodi di giudizio qualitativi o quantitativi.
- Raccogli i dati necessari per le previsioni, come sondaggi, record di vendita e conteggio delle entrate.
- Fai la previsione a seconda del modello, in questo modo la procedura sarà diversa.
- Certificare ed eseguire il risultato, evitando così errori. È molto importante verificare tra la domanda effettiva e quella già prevista, questo confermerà quanto sta andando bene.
Come fare una previsione della domanda?
Una previsione della domanda si basa sulla proiezione delle vendite future al fine di fornire varie stime dei costi e approssimazioni di vendita tra l'altro.
Conoscendosi reciprocamente, ciò consentirà all'azienda di disporre di un piccolo inventario sufficiente per ottenere una certa fornitura durante le vendite e quindi, la carenza di prodotti sarà evitata.
Per essere in grado di fare un Previsioni di vendita che porta a una migliore controllo della produzione e riduzione dei rischi di vendita, possono essere applicati alcuni metodi come i seguenti:
Analisi del record storico
Questo metodo deve fare uno studio delle vendite precedenti e, sulla base di esse, concentrarsi su un progetto che presuppone la crescita mensile e la stabilità del prodotto. Per utilizzare questa procedura, è importante che l'azienda abbia già tempo per eseguire le sue operazioni, questo consentirà di effettuare un'analisi per un tempo di vendita vantaggioso.
Studio della domanda potenziale
Questo studio è la massima possibilità di domanda di offerte simili a quella delle aziende all'interno di un dato mercato, questo permette a questo metodo di valutare la importo del totale che verrà ordinato in base a proprie limitazioni quali capitale circolante, offerta e capacità produttiva massima e investimenti in marketing.
Ricerca di mercato
In questo metodo, la domanda sarà prevista mediante a studio di mercato, poiché in questo sistema è necessario condurre sondaggi sui potenziali clienti, intervistare la concorrenza e fare alcune visite ad attività simili con l'intenzione di fare i calcoli medi dei clienti e consumo.
