Di cosa parla la psicologia inversa?

Il Psicologia inversa È una tecnica comportamentale rappresentata dallo scrittore e psichiatra Viktor Frankl. Consiste nell'apportare alcune modifiche al comportamento di un'altra persona nel caso in cui si opponga a fare ciò che vogliamo.

È un trucco che si basa sul cambio di posizione che facciamo, per difendere il contrario di qualcosa che l'altro intende contraddire e alla fine finisce per accettare ciò che ci interessa veramente accettare e credere che ci ha portato al contrario vincendoci la partita.

Si può dire che è una tecnica dove maNega la manipolazione e a sua volta suppone un certo dilemma morale. Questa psicologia inversa è sempre esistita, ma oggi ha acquisito maggiore rilevanza in vari casi e classi sociali, dal momento che si tratta di fingere che qualcuno faccia qualcosa che vogliamo dicendogli di fare cosa contrario.

Psicologia inversa e marketing

In relazione a quanto detto sopra, il marketing utilizza spesso questo tipo di psicologia per poter raggiungere gli obiettivi che si sono proiettati. Se per esempio vediamo quando si entra in un sito web, qualche frase che dice contenuto solo per iscritti.

Questo ci permetterà solo di vedere una parte del contenuto, sicuramente questo può essere un impulso a volersi iscrivere a quella pagina per curiosità di vederla per intero e vedere che ci è stato vietato.

Può anche essere applicato attraverso chiamate, frasi come, sei capace, vuoi davvero, vuoi farlo o osare, tra gli altri. Tutto ciò che può essere una sfida è un impulso diretto a reagire e ad agire.

Passi per applicare la psicologia inversa

a applicare i passaggi della psicologia inversa, non ci sono regole di utilizzo, tuttavia, è necessario eseguire quanto segue:

Determinare a chi verrà applicata la tecnica

È importante tenere presente che non funziona allo stesso modo in tutte le persone. Non è lo stesso se applicato a un cliente, un fornitore o un dipendente, poiché ognuno ha le sue caratteristiche e una differenza totale in termini di rapporto con l'azienda.

Pensa all'obiettivo

È necessario fissare un obiettivo o un obiettivo di ciò che si desidera ottenere con un'altra persona, è un modo lusinghiero, che tiene chiare le possibili opzioni che si presenteranno.

Mettersi in un'opzione contraria a quella che si vuole ottenere con un'altra persona

Nel caso in cui ci siano due opzioni e si desideri che la persona ne scelga una, è necessario opporsi a quella che si desidera scegliere, questa strategia farà sentire l'altra persona limitata nella sua libertà di scelta. scegliere.

Mantieni il tono corretto della conversazione

Lo stesso tono di voce deve essere mantenuto in ogni momento, concentrandosi su una delle opzioni. In caso di rabbia, deve essere dimostrato il contrario di rabbia.

Pressione affinché l'altra persona decida

La pressione dovrebbe essere applicata in modo sottile, in modo che l'altra persona senta che sta prendendo le proprie decisioni in completa libertà. Ti potrebbe essere chiesto cosa vuoi fare e ti è permesso di parlare e prendere la tua decisione.

Bisogna fare attenzione alle conseguenze

Va notato che la psicologia inversa non funziona sempre come previsto, quindi a calcolo delle possibili conseguenze che possono verificarsi ed essere consapevoli che potrebbe dare il risultato che non è volere.

Bisogno di libertà

L'indipendenza che tutti vogliono avere è ciò che aiuta ad avere successo in questo tipo di strategia psicologica. Più libertà vuoi, maggiore è la possibilità che questa tecnica funzioni e l'obiettivo sarà raggiunto.

Effetti causati dalla psicologia inversa

Quando viene applicata questa tecnica, la persona può reagire in tre modi, questi sono:

Restauro diretto

La libertà può essere recuperata quando si compie un'azione che contiene una minaccia diretta. Risposte di questo tipo si manifestano soprattutto nelle persone che non hanno sufficiente capacità di azione, come i bambini e gli adolescenti.

Restauro indiretto

Da un lato, una persona accetta una minaccia, ma, dall'altro, molte volte preferisce mantenere la sua piena libertà. Questo accade nei casi di persone che dispongono di maggiori risorse.

Risposta soggettiva

Ciò si verifica quando una persona risponde in modo originale a una minaccia. Questa risposta tipi si verifica quando la persona ha maggiore libertà e risorse rispetto ai due casi precedenti.

Manipolazione della psicologia inversa nell'ambiente di lavoro

Nell'ambiente di lavoro possono presentarsi due tipi di situazioni riguardanti il Psicologia inversa, Quali sono:

1. Il primo si verifica nelle aziende che hanno fallito o che hanno indicatori molto bassi. I manager di queste aziende ricorrono spesso a questo tipo di tecnica in modo che i dipendenti pensino di non essere interessati al tema dell'ambiente di lavoro. Ciò è prodotto dalla scarsa pubblicazione di informazioni sugli indicatori, dalla gestione adeguata delle misure che migliorano lo sviluppo correttivo, dal congelamento delle iniziative, tra gli altri.

Con questa situazione si intende che i dipendenti facciano le loro richieste e richiedano l'attivazione dei programmi, per rafforzare e migliorare i benefici che l'azienda richiede. È una strategia che determina l'incapacità dei responsabili di raggiungere valori climatici ottimali.

Chi progetta questa situazione non è in grado di osservare l'importanza di questa variabile e l'impatto che i risultati hanno sull'azienda. Questa situazione si verifica a causa della pratica di una leadership mirata e strategie difensive e non a causa di strategie offensive, garantendo il buon sviluppo dell'organizzazione l'impegno dei suoi lavoratori.

1. In secondo luogo, si può definire una psicologia totalmente contraria a ciò che viene comunicato, questo consiste, in trasmettere dal management l'importanza e il valore del clima aziendale a tutto il personale attraverso il esecutivo.

Nonostante ciò, la comunicazione non è supportata da fatti che contrastano il rapporto di importanza con quanto si sta facendo. Con questa strategia c'è una sensazione di scoraggiamento nel dipendente con tutto ciò che viene comunicato.

In una qualsiasi delle situazioni, si riflette sia l'incapacità delle massime priorità che un'azienda dovrebbe avere soprattutto se è in una stagione di crisi, per le differenze del fattore umano in relazione alle competenze del of mercato.

Effetti negativi della psicologia inversa

Come tutte le forme di persuasione, la psicologia inversa può essere una tecnica non sicura. Affinché possa funzionare favorevolmente, devono essere messe in pratica diverse condizioni che favoriscano il sviluppo della tecnica, poiché si deve tener conto che le persone spesso tendono a reagire in modo a inaspettato.

Se le persone sono conflittuali, che devono essere controllate, che tendono ad essere dominanti o emotive, sono più sensibili a percepire questo tipo di attacco alla loro libertà. In tal caso, l'obiettivo che si desidera evidenziare in modo che la persona reagisca deve essere rilevante. Non ha senso generare opzioni che potrebbero non suscitare alcun interesse.

Questa tecnica può presentare alcuni rischi quando utilizzata, che ne consentono il malfunzionamento. Anche se la persona è conflittuale ed è interessata all'argomento, è possibile essere d'accordo senza problemi. Nonostante questo successo, è un effetto negativo, poiché il risultato ottenuto è artificiale e può influenzare negativamente il concetto di sé della persona.

Questa tecnica si verifica quando si desidera ottenere l'approvazione di una persona. Anche quando è di pessimo umore, la ricerca potrebbe mettere in dubbio la fonte di convalida, questo perché l'opinione di quella persona non è totalmente onesta, ma è il reazione a provocazione della psicologia inversa.

Anche se è un Tecnica d'influenza che è utile e può funzionare, non dovrebbe essere usato sempre, poiché le vittorie sono artificiali e possono causare dipendenza, mancanza di autenticità e minore autostima. Il modo migliore per costruire una relazione è attraverso l'onestà e non la manipolazione.