4 דוגמאות לפילוח שוק

ה פילוח שוק דואג לחלק את השוק לסקטורים או קבוצות של צרכנים בעלי מאפיינים דומים, ולכן גם תגובתם לפעולות שיווקיות יהיו דומים.

זה נוח במיוחד בעת פיתוח והתאמה של אסטרטגיה המבדילה בין ייצור של חברה בהשוואה לתחרות שלה, אם כן, על ידי התמקדות ישירות בה פוטנציאלים צרכנים, תהיה לך סבירות גבוהה להצלחה, הכנסה גבוהה יותר ויציבות שׁוּק.

להפך, אם לא יבצעו פילוח שוק הולם, חברות לא יכלו לעמוד ביעדים שלהן ולסבול מהפסדים כלכליים גדולים.

באופן כללי מדברים על כמה סוגי פילוחעם זאת, הנפוצים ביותר הם ארבעה:

1. גֵאוֹגרָפִי
2. דמוגרפי
3. פסיכוגרפי
4. על פי סוג ההתנהגות

1.- דוגמאות לפילוח גיאוגרפי

בשימוש נרחב עבור לזהות קבוצות צרכנים בהתאם למיקומו הגיאוגרפי, הוא יכול להיות מגוון מאוד ולהקיף גדלי אוכלוסייה שונים, כולל:

• ערים
• מדינות
• צפיפות אוכלוסין
• האקלים של האזור
• גודל המחלקה

אם ניקח לדוגמא את מקדונלד'ס פלח את השוק שלך מבחינה גיאוגרפית תוכלו להתאים את המוצרים שלכם בהתאם לאזור בו נמצאת החנות.

לפיכך, המוצרים של אחד ממפעליה בהודו, מדינה שאינה צורכת בשר, יהיו מכוונים יותר להצעה צמחונית בניגוד למוצעת בארצות הברית.

כמו כן, במקרה של חנות זארה, לאחר פילוח השוק שלה מבחינה גיאוגרפית, היא יכולה להקצות את שלה סחורה חמה יותר עבור מדינות עם אקלים קר, שכן לעשות זאת עבור אזור עם אקלים חם מאוד טעות.

2.- דוגמאות לפילוח דמוגרפי

במקרה זה פילוח השוק מבוסס על מאפייני האוכלוסייה, כגון:

• שלבי החיים והגילאים
• מגדרים
• רמות חינוכיות
• דתות
• לאומים
• מקצועות
• הכנסה משפחתית

אם ניקח את מותג הפדים הנשי תמיד פלח את השוק שלך באופן דמוגרפי אתה יכול להסתגל בהתאם למגדר קהל הלקוחות הפוטנציאלי שלך או קהל היעד שלך, ברור שפלח השוק העיקרי שלך יורכב מנשים.

באופן דומה, חברת רולקס תתמקד בא פלח שוק בכוח קנייה גבוה למיקום השעונים לאחר ביצוע פילוח שוק הולם.

3.- דוגמאות לפילוח פסיכוגרפי

פילוח זה תואם את אורח החיים של הצרכנים, את הפעילות שלהם, את הטעם, את התחביבים ואת אינטרסים יותר מאשר בהיבט הדמוגרפי שלהם, המשתנים איתם זה עובד הם יקרים למדידה שכן הם לסווג את שׁוּק תלוי ב:

• סגנון חיים
• תכונות אישיות
• מעמדות חברתיים

דוגמה לסוג זה הוא המותג Speedo, after פלח את קהל היעד שלך מבחינה פסיכולוגית, לא יהיה זה הגיוני כי המותג הזה של בגדי ים ומוצרים לפעילויות מים, למקד את אסטרטגיית השיווק שלך לקהל שמעדיף לשחק כדורסל, רכיבה על סוסים או להתאמן טרקים.

באותו אופן זה יקרה אם ויקטורינוקס תנסה למכור את אחד מדגמי הסכינים שלה לגמר או לזמר כדי ליהנות מהפעילות המועדפת עליהם.

4.- דוגמאות לפילוח על פי סוג ההתנהגות

סוג פילוח אחרון זה, מפריד את הצרכנים על פי התנהגותם, חלק מהמשתנים שהוא רואה יכולים להיות:

• הזמן לקנות מוצר, אם הם מבצעים רכישות תכופות, מדי פעם או רק באירועים מיוחדים מאוד.
• רמת השימוש שניתנה למוצר, במקרה זה עשויים להיות שאינם צרכנים או צרכנים, ובין אלה, ישנם פוטנציאלים, רגילים, מזדמנים, ראשוניים או ישנים.
• התדירות בה הם משתמשים במוצר, הם עושים זאת בתדירות גבוהה, כל כמה זמן או מדי פעם.
• הנאמנות שהם חשים למוצר יכולה להיות ללא תנאי, חזקה, בינונית או בטלה.
• הכרת המוצר, הם מודעים למותג, הם לא יודעים אותו, הם רק יודעים אותו, הם יודעים אותו והם קונים אותו.

כך הוא המקרה של כרטיס הנאמנות של חברת התעופה איבריה, כאשר ללקוחות התכופים שלכם ישנם יתרונות, יתרונות והרשאות אחרות כפרס על נאמנותם למותג.