להחליט איזו אסטרטגיה לבחור לחברה, בין אם היא קטנה כגדולה, יכולה להיות דילמה או מעט מסובכת. עם זאת, חשוב מאוד לדעת היטב מהו המובהק על מנת לקדם את החברה שלך בדרכים שונות. סביר להניח ששמעתם או סיפרו לכם ליישם את אסטרטגיית השיווק לדחוף ולמשוך בלוגיסטיקה ואתה לא יודע במה מדובר באמת ומה ההבדלים של כל אחד מהם.
שיווק לִדחוֹף מתייחס ל לִדחוֹף או מה יהיה משתמע לקידום התוכן שלך ללקוחות העתידיים שלך. האסטרטגיה של מְשׁוֹך מתייחס ל לִמְשׁוֹך זה שונה במהותו בכך שהוא מסתמך על הפיתוי העדין של מוצריה למשוך ולזכות לקוחות פוטנציאליים.
פרסומות
בעולם הדיגיטלי אתה מסתמך על אסטרטגיות כמו SEO, גוגל אדוורדס כפתרונות רבי עוצמה את מסעות הפרסום השיווקיים שלך, אבל לפעמים גם טקטיקות שיווק מסורתיות זקוקות ל בית.
התפיסה המוטעית הנפוצה היא ששתי האסטרטגיות הללו אינן שונות כל כך זו מזו. הלקוח הוא ה מוקד שיווק דחיפה ומשוךאבל האופן שבו אתה מושך אותם שונה מכל טקטיקה.
פרסומות
במאמר זה תוכלו למצוא:
אסטרטגיית דחיפה
המונח Push שיווק הוא אסטרטגיית קידום מכירות בה חברות הם "דוחפים" את המוצרים או השירותים שלהם לקהל ספציפי, נותן להם את האמצעים לקנות את המוצר באמצעות אסטרטגיות שיווק ישיר.
פרסומות
המשמעות של זה היא שאתה מניע ישירות את הרעיון של המוצרים שלך לתוכם, במקום למשוך אותם באמצעים אחרים. כשיש ביקוש למוצר, חיוני להשתמש באסטרטגיית הדחיפה.
בעיקרו של דבר, אתם נוקטים עמדה דומיננטית ועוצמתית בנוגע למודעות המותג שלכם ובונים נאמנות למותג. זה פתגם מימי שיחות קר ואנשי מכירות מדלת לדלת והוכיח שהוא טקטיקה נהדרת בשימוש נכון.
פרסומות
חשוב לציין שמערכות דחיפה עובדות בצורה הטובה ביותר עבור קהל רלוונטי אם ברצונך למקסם את ההמרות הכוללות שלך. דחיפת מוצר לאנשים שלא פוגשים את קהל היעד שלך לא תשאיר השפעה מתמשכת וזה לא יחזיר לך.
דוגמאות לשיווק פוש
- חוברות
- פרסומות ברדיו
- פרסומות טלוויזיה
- שלטי חוצות
- תצוגת מוצרים בחנויות פיזיות
אסטרטגיית משיכה
אסטרטגיית Pull היא גישה לא פורמלית בה משתמשים חברות לייצר מודעות צרכנית למותג או למוצרים ולחזק את הביקוש של מוצרים כאלה.
פרסומות
אנשים מתעניינים אולי מחפשים מוצר דומה, אך תפקידכם למשוך אותם באמצעים אחרים ולהחשיב את עצמכם מעל מותגים אחרים.
ערוצים כמו SEO ומנועי חיפוש מאפשרים לך ליצור קשרים עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות בניית תוכן.
דוגמאות לשיווק משיכה
- קידום אתרים
- שיווק בתוכן
- שלם לקליק (PPC)
- פוסטים של בלוג
אמצעי תקשורת אלה הם דרכים נהדרות להשיג חשיפה ולעזור לבנות אמון ונאמנות עם שוק היעד שלך.
אם אתם מתכננים להשתמש באסטרטגיית האטרקציות, עליכם לתכנן את שוק היעד לקבלת התוצאות הטובות ביותר האפשריות, מכיוון שזה תלוי בלקוחות לשקול את שלך מוצר. זה שונה מאסטרטגיית הדחיפה מכיוון שאתה לא בפניהם, מודיע להם שאתה קיים - אתה צריך להיות ייחודי ושונה ולהשתמש בגישה שתוביל אותם בצורה הטובה ביותר למוצר שלך.
כשאתה נמנע מלהיות צפוי ותוקפני, אתה מונע מלקוחות "לסובב את הלחי השנייה" ולכוון לכיוון אחר.
לסיכום…
מהי אסטרטגיית Push Pull Logistics?
כדי לפשט את התנאים, אסטרטגיית הדחיפה מתייחסת ל"דחיפה "של המוצר או השירות שלך לקהל עם רמה גבוהה של עניין בעסק שלך.
במקום זאת, אסטרטגיית המשיכה משמשת כדי לפתות את הלקוחות להתחשב במוצר או בשירות שלך וליצור קשר עם המותג שלך לצורך שיקול עתידי.
הדבר החשוב שיש לזכור בין שיווק אטרקציות לשיווק פוש הוא שלמרות למקד את הצרכן בצורה אחרת, המטרה הסופית שלהם היא לתעל את שוק היעד שלהם ב- יָעִיל.
באיזה להשתמש?
בְּקִצוּר נִמרָץ, יש שליליות לשניהם. שיווק פוש הוא יקר יותר, למרות היותו נהדר עבור חברות סטארט-אפ. ואילו משיכת השיווק עובדת רק טוב יותר כשיש נאמנות למותג, אך יש לה מיקוד אטרקטיבי וספציפי יותר.
שיווק פוש נעלם בהדרגה כאמצעי יעיל למכירת המותג שלך מכיוון שטקטיקות המכירה הקשורות לאסטרטגיה הופכות מעט מיושנות.
כשמדובר בהחלטה להשתמש בשיווק דחיפה או משיכה, הכל מסתכם בהבנת כוונת המשתמש. ההחלטה אם להשתמש באסטרטגיית משיכה או דחיפה תלויה בסופו של דבר ביעדים העסקיים הכוללים שלך.
לפני שתחליט באיזו אסטרטגיית קידום מכירות להשתמש, עשה מחקר צרכני ושאל את עצמך:
- מה אתה רוצה להשיג?
- האם יש ביקוש מלקוחות?
- מה אתה מוכר?
- האם שרשרת האספקה שלי מתאימה למוצר אותו אני רוצה למכור?
- אם הייתי במקומך, מה היה גורם לי לקנות את המוצר הזה?
- האם למכור להם את הרעיון או את המוצר?
שיווק פוש לא יחול על כל החברות, כשם שאסטרטגיית המשיכה לא תחול על כל החברות.
זה איזון מושלם כדי לוודא שאתה לא איש מכירות דוחק, אבל גם לא מעביר מסר מאכזב ללקוחות הפוטנציאליים שלך.
הכל מתחיל בהכרת המוצר שלך וקהל היעד שלך. ולהבין את הדרך הטובה ביותר לענות על הצרכים שלך. צרכי הלקוח כבר אינם חד-ממדיים.
הם לא רוצים 'להימכר' אליהם, הם רוצים הזדמנות להבין את המוצר שלהם לפני שהם מקבלים החלטה מושכלת.
האם ניתן להשתמש בשניהם?
כן, מכיוון ששיווק משיכה הוא חלק מאסטרטגיות שיווק דיגיטלי כגון SEO, שם אתה יוצר תוכן ממוקד משתמשים שמטרתו למשוך ולקהל הקהל שלך מידע על מה שאתה מציע.
הטקטיקה שלך למשוך סוגים ספציפיים אלה של מבקרים היא להגיש את שאילתת החיפוש שלהם. משתמשים יודעים מה הם מחפשים כאשר הם מחפשים בגוגל, וכדאי שגם אתם צריכים לעשות זאת.
לא נעשה שימוש בתדירות גבוהה בשיווק פוש כיוון שצורכי האנשים השתנו, והגיוני להתיישב במושב האחורי ולתת למשתמשים להחליט בעצמם.
