לייצר אסטרטגיה של שיווק יש צורך לנקוט בגופי ידע שונים. מנקודת מבט רב תחומית, שיווק משתמש במושגים שמקורם בפסיכולוגיה, סוציולוגיה ו אפילו מתמטיקה על מנת לפתח קמפיין מוצלח ולהעביר מסרים בצורה יעילה פִּרסוּם.
בתוך מדעים אלה שאחראים על העשרת השיווק, יש סטטיסטיקה. אזור יקר זה מאפשר לך לקחת נתונים מספריים ולהפוך אותם למסקנות והסתברויות. בעזרת כלי זה אנו יכולים להסיק מסקנות חיוניות לגבי ההצלחה והקבלה של ה- קמפיינים, וכן לקבוע באופן אמין אם המכירות פוחתות או גדלות בצורה משמעותית. תאמינו או לא, ציון היבטים אלה יעזור לחברה שלכם לעשות זאת להרוויח כסף.
פרסומות
כמובן, כמה ניתוחים סטטיסטיים שימושיים יותר לשיווק מאשר אחרים. כאן אנו מסבירים בקלות מה הם ומשמעותם:
- מדדי נטייה מרכזית
ערכי נטייה מרכזיים, כשמם כן הם, ממוקמים במרכז מערך הנתונים. במילים אחרות, הם מנסים "לסכם" את כל המערך בערך יחיד. למרות שהידוע ביותר הוא הממוצע החשבוני או הממוצע, ישנם גם חציון ומצב.
פרסומות
- מדדי פיזור
ערכים אלה מעניינים גם מכיוון שהם מראים איך הווריאציה של המשתנה היא, זה נשמע מיותר, אבל זה לא. הם מראים לנו כמה רחוק הנתונים מהממוצע החשבוני. פרמטרים אלה הם: שונות, סטיית תקן, מקדם וריאציה וטווח וריאציה.
- ניתוח רגרסיה
זה מאפשר לבסס את הקשר בין שני משתנים מעניינים. הם כוללים מגוון רחב של טכניקות לחישובו, בהתאם לאופי הנתונים. בין השימושים הבולטים בה הוא התחזית היא חיזוי.
פרסומות
המשתנה התלוי יכול להיות השימוש במוצר, מדד תדירות הצריכה, בעוד שהעצמאיים מתמקדים בהערכת הצריכה ויכולים להיות חברתיים-כלכליים או דמוגרפי.
- מבחן t
מבחן t לסטודנט הוא כלי שימושי ביותר. מטרתו היא השוואה בין שני אמצעים משתי קבוצות שונות ומאפשרת לך להסיק אם הם זהים או לא, מבחינה סטטיסטית.
פרסומות
- ANOVA
ניתוח השונות מאפשר לנו להסיק האם האמצעים של שתי אוכלוסיות או יותר זהים או לא, ובניגוד למבחן t הוא מאפשר לנו לנתח את ההשפעה של גורם אחד או יותר.
שני הכלים שהוזכרו, מבחן t ו- ANOVA, הם מבחנים פרמטריים, כלומר הנתונים שלך חייבים לעמוד בהנחת הנורמליות.
פרסומות
- ניתוח גורם
זוהי בדיקה רב משתנית המפחיתה את המשתנים למספר קטן יותר, שיש בהם מספיק מידע כדי להסביר את המודל הרצוי. הוא משמש לזיהוי סדרת התכונות של מוצרים שונים המשפיעים על בחירתם, פרסום, מחקרי מחירים ופילוח השוק.
סוג זה של ניתוח מצליח להפחית את כמות הנתונים למספר "יותר לניהול", למקרה שיש לך מידע רב.
- MDS
MDS הם ראשי התיבות של קנה מידה רב ממדי, בספרדית, קנה מידה רב מימדי. סדרת טכניקות זו מאפשרת הדמיה של נתונים בתרשים של שני ממדים או יותר. נתונים אלה מגיעים מסקרים והניתוח מאפשר להעריך את תפיסת המוצר ואת ההעדפות.
בתוך היישומים בשיווק נוכל להדגיש: פילוח שוק, פיתוח מוצר חדש, הפצת ערוץ ההחלטות, בין היתר.
- ניתוח אשכולות
ניתוח אשכולות מאפשר להקים קבוצות, המסווגות אנשים באשכולות אלה (קונגלומרטים). הם משמשים בשיווק כדי להגדיר את סוגי הרכישה, פילוח השוק וסיווג מוצרים על פי מאפייניהם.
ייתכן שאתה תוהה כיצד תוכל ליישם את כל הבדיקות, הטכניקות והכלים הללו. יש לנו חדשות מצוינות עבורך. אתה לא צריך לשבת שעות עם מחשבון ולהבין בעצמך את הפרמטרים החשובים ביותר במכירות שלך. הודות להתפתחות טכנולוגיית המידע, ישנן תוכניות מיוחדות המטפלות בכל החשבונות עבורך, בזמן שיא.
על פי סקרים, התוכניות הנפוצות ביותר בשיווק הן SPSS ו- Excel. עם זאת, תוכנה אחת שצוברת פופולריות מדהימה בכל רחבי הכלים היא R. הידיעה כיצד להשתמש בכלים אלה בצורה נכונה תגדיל את סיכוייך להתקבל לעבודה, מכיוון שתהיה מאוד שימושי בחברה.
האם ידעת על הבדיקות הסטטיסטיות האלה בעבר? האם היה אחד שלא הזכרנו שאתה משתמש בו לעתים קרובות כדי להעריך את מסעות הפרסום שלך? אנו מקווים שמידע זה שימושי עבורך ושתוכל ליישם אותו לניתוח הנתונים שלך, כך שתוכל להגיע למסקנות אובייקטיביות ואיתנות.
אדית גומז, עורכת ב- https://gananci.com/, נלהב משיווק דיגיטלי ומומחה בתקשורת מקוונת. מסרב ללכת לישון כל לילה בלי ללמוד משהו חדש. הוא מודאג מרעיונות עסקיים ואף יותר מכך להביא מראה יצירתי לעולם הקטן בו אנו חיים.
