איך להיות טובים יותר מהתחרות שלך

אחד הספקות שתוקפים יזמים רבים הוא כיצד לגרום לחברה שלנו להתבלט בעולם שבו התחרות הולכת וגוברת ואיכותית יותר. אין מקום להונאה, כאשר יש הרבה תחרות זה אומר שיש בשוק נישה לכל אלה חברות חולקות על מספר לא מבוטל של לקוחות, אך זה כרוך גם באתגר משמעותי במשרד אסטרטגי.

במאמר זה אנו הולכים לתת לכם כמה מפתחות כדי שתהיו טובים יותר מהמתחרים וכדי שתוכלו להתבלט באורכם בפני חברות אחרות. המטרה ברורה, לשפר את המכירות ולשפר את מיקומך בשוק.

רעיונות מרכזיים לבלוט

הדבר החשוב ביותר בכל מגזר בשוק שאליו אנו מבקשים לגשת הוא בעל אישיות מובחנת, כאילו אדם היה בכל מקרה, השגת זהות משלך היא אחד ההיבטים שבהם יש צורך לעבוד הכי הרבה כדי להיות אופציית שוק עם יותר כּוֹחִיוּת.

כדי לבנות את הזהות המובחנת הזו, הדבר המתאים ביותר הוא או להפוך את המותג שלנו שונה באמצעות פרסום, העברת ערכים מובחנים לאלה של המגזר, או הפיכת המוצרים והשירותים שלנו שונים מאלה של יְכוֹלֶת. ישנן דרכים רבות להשיג מטרה זו והן נמצאות בהישג ידן של רוב החברות.

ללמוד את התחרות ולהיות טוב יותר

זו יכולה להיות שאלה של מה בכך, אך כדי להתגבר על התחרות חשוב לדעת אותה. כלומר, לאורך כל הזמן שאנחנו מפתחים את הפעילות הכלכלית שלנו אנחנו צריכים לעבוד כדי לדעת טוב יותר מכל אחד אחר הצעת התחרות, שיטות העבודה שלהם, המשאבים שלהם בפרסום, אנושי, פיננסי (עד כמה שאפשר).

לאחר שנאסף את כל המידע הזה, נוכל להתחיל בשלב השני. בה נמשיך לסמן את כל אותן נקודות חיוביות ושליליות עבור כל אחד מהמתחרים. בכל אחד מהם נשאל את עצמנו סדרת שאלות כגון:

האם אוכל לשפר את החלק הזה? איך אני יכול לעשות את זה?

באותו האופן, יתכן שלחלק מהחברות המתחרות יש נקודות בעד שבקושי נוכל להפוך. או להתגבר, לכן בשלב זה מדובר בחיפוש אחר חלופות המאפשרות לנו להתגבר על המתחרה אך בדרך אחרת. לדוגמא, במקרה שהמתחרה שלנו הוא מסעדה עם מספר רב של כלי רכב למשלוח עד הבית ובמקרה שלנו אין לנו גישה למלון רכישה של צי דומה, חלופה תהיה להציע הנחה משמעותית ללקוחות לאסוף את ההזמנה שלהם בחנות, או לספק מתנות או הנחות.

אין טיפים מופלאים להיות המתחרה הטוב ביותר, אך ישנן אסטרטגיות שאם מתפתחות באחריות ובמסירות יכולות להיות המפתח להן. למקם את העסק שלנו בין המתחרים, להשיג אישיות משלו וזהות מובחנת בשוק, עמוד תווך בסיסי להצלחה עֵסֶק.