מהו שיווק משותף?

ה שיווק משותף היא אסטרטגיה המבוססת על השתתפותן של שתי חברות המאחדות את מאמציה לקדם הצעות למיתוג משותף. במסגרת העמותה לשיווק משותף, שתי החברות המשתתפות מחפשות דרך לשתף תוכן או לקדם מוצר כדי להשיג תוצאות חיוביות.

כאשר סוג זה של מערכת יחסים או שותפות מתבצע, קמפיינים לשיווק משותף מתוכננים עם על מנת לספק הזדמנויות מכירה טובות יותר והכרה רבה יותר ועבודה יעילה אפשרי.

מדוע כדאי להשתמש בשיווק משותף?

יש להשתמש בשיווק משותף מהסיבות הבאות:

• זה עוזר למותגים להגדיל את מספר הלקוחות ובתורם להציג תכנים חדשים.
• הדרך הקלה ביותר להתרחש אסטרטגיה זו היא כאשר שתי חברות שיש להן לקוחות דומים מרכיבות חלק מהעבודה ומקדמות אותה עבור שני הלקוחות.
• מדובר בתוכן שמציע בעיקר הזדמנויות מכירה המסייעות בלכידת מידע על הלקוחות.
• זה מאפשר לשתי החברות להציע הצעות שמחזירות פעמיים את הזדמנות המכירה.
• הדבר החשוב בעת ביצוע קמפיין שיווקי משותף עם שותף מסוים, יש את ההבטחה שמטרת הפרויקט שומרת על דמיון לשתי החברות וככה יש להם את אותה סיפוק הצרכים.

תכנון הסכם שיווק משותף

כאשר מחליטים עם מי לעבוד ושהכל יתפקד כראוי, חיוני ליישם ציפיות מסוימות ותוכנית טובה לביצוע הפרויקט. הטיפים המוצגים להלן יכולים לסייע לצדדים לעמוד במה שנקבע בעסקה:

• היעדים חייבים להיות ברורים: כדי להגדיל את הזדמנויות המכירה, על שני הצדדים לשאוף באותה צורה כך שכולם ירוויחו.
• יש להגיע להסכמה בנושא התוכן: חשוב לבחור נושא שמושך ומעדיף את שני הצדדים.
• יש צורך לקבוע מועדים לשני הצדדים: אם מדובר בתוכן בנפח גבוה, מומלץ להגדיל את הזמן כדי שתתקבלנה הערות והתוכן הסופי יאושר.
• ציין כישורים: יש אפשרות שבין שתי חברות יש אנשים טובים יותר מאחרים שעושים את עבודתם טוב יותר, מה שאומר שאם כל חברה מקצה את העבודה על פי היכולות של כל עובד, התהליך יהיה יותר יָעִיל.
• פיתוח היבטים בסיסיים: כדי לכסות את ההיבטים החשובים של הפרויקט, יש צורך לקחת בחשבון הסכמים כגון נושא, יעדים, משאבים, זמן פרויקט, הזדמנויות מכירה ומועד אחרון לקידום, בין אחרים.

פעולות ליצירת שיווק משותף

להלן מספר פעולות שניתן לפתח בחברות ליישום האסטרטגיות השונות בהן משתמשים מותגים שונים:

הודעה

לעיצוב פוסט בבלוג יחד קל הרבה יותר עבור פרויקט שיווק משותף.

סרטונים

הכנת סרטון עם בן זוג היא אחת הדרכים שהמסר מגיע לציבור.

אירועים מקוונים ולא מקוונים

ניתן לדגם אסטרטגיה זו באירועים גדולים, באופן מקוון או באופן אישי.

ספרים אלקטרוניים

זהו תוכן שכיח למדי בשיווק משותף, מכיוון שהוא מסווג את העבודה בצורה פשוטה, בעוד שאדם אחד עושה את העיצוב, אחר עושה את התוכן וכן הלאה.

סמינרים ברשת

זהו סוג של תוכן שיווקי עם העדפה גדולה יותר, אלה מכיוון שאתה יכול לגרום למומחה שיש לו נטייה לדבר על נושא שהוא שולט בו.

יתרונות השיווק המשותף

ה שיווק משותף הוא מכיל סדרה של יתרונות בעת ביצוע הפעולות המתאימות, ביניהן:

• על ידי איחוד מאמצי שיווק, חברות בעלות תקציב נמוך יכולות לבצע את הפעולה הזו בתקציב נמוך מאוד, שמשתלם כשמפעילים את הנוהג.
• אסטרטגיה זו מציעה ללקוחות הצעות בעלות ערך רב.
• שיווק משותף הוא אסטרטגיה שניתן להשתמש בה בכל סוג של מותג, כל עוד הוא מכוון לקהלים דומים.
• יש לו את היכולת להגיע לקהל, שלעתים קרובות קשה לחברות למשוך את תשומת ליבם.
• זו אסטרטגיה המקדמת תדמית טובה לצרכני שני המותגים.
• מספק אפשרות לפתוח ערוצים חדשים לקידום חברות שותפות.
• על ידי השקת פעולות שיווק, הוא מאפשר לחלוק ידע וחוויות של שני המותגים.

בכל מערכות יחסים שיווקיות משותפות, עליכם להיות בטוחים כי תהיה הטבה במאמץ העבודה של שני הצדדים. במובן זה, כדי שזה יתפקד כראוי, חיוני ליישם ציפיות ותכנית עבור ה- פרויקט שתרצו לבצע, כאשר שני השותפים חייבים למלא את חלקם בעסקה שתהיה מוּצלָח.