逆心理学とは何ですか？

ザ・ 逆心理学 これは、作家で精神科医のヴィクトール・フランクルに代表される行動技法です。 それは、他の人が私たちが望むことをすることに抵抗する場合に備えて、他の人の行動に特定の変更を加えることで構成されています。

それは、他の人が意図していることの反対を守るために、私たちが行う位置の変化に基づくトリックです 矛盾し、最終的には、私たちが本当に興味を持っているものを受け入れ、それが私たちを勝ち取って反対に導いたと信じることになります 試合。

馬が操作を無効にし、次に特定の道徳的ジレンマを想定します. この逆心理学は常に存在していましたが、今日ではさまざまなケースでより大きな関連性を獲得し、 社会階級、それは誰かが私たちがやりたいことをするように彼らに言うことによって何かをするふりをすることについてです 逆に。

逆心理学とマーケティング

上で述べたことに関連して、マーケティングはしばしばこのタイプの心理学を使用して、予測された目的を達成することができます。 たとえば、Webサイトにアクセスしたときに、サブスクライバー専用のコンテンツを示すフレーズが表示された場合。

これにより、コンテンツの一部しか見ることができなくなります。確かに、好奇心からそのページを購読して、完全に表示し、禁止されていることを確認したいという衝動に駆られる可能性があります。

それはまた、とりわけ、あなたができる、本当にしたい、やりたい、またはあえてするなどの電話、フレーズを通して適用することができます。 挑戦することができるものはすべて、反応して行動を起こす直接の衝動です。

逆心理学を適用する手順

のために 逆心理学のステップを適用する、使用規則はありませんが、次のことを行う必要があります。

テクニックを誰に適用するかを決定する

すべての人で同じように機能するわけではないことを覚えておくことが重要です。 クライアント、サプライヤー、または従業員に適用した場合、それぞれに独自の特性があり、会社との関係の点で全体的な違いがあるため、同じではありません。

目標について考える

他の人と一緒に達成したいことの目標や目的を設定する必要があります。それはお世辞の方法であり、発生する可能性のあるオプションを明確に保ちます。

あなたが他の人と達成したいものとは反対のオプションに自分自身を置く

2つの選択肢があり、その人に1つを選ばせたい場合は、あなたが望むものに反対する必要があります。 選択する、この戦略は、他の人が選択の自由に制限を感じさせるでしょう。 選ぶ。

会話の適切なトーンを維持する

オプションの1つに焦点を合わせながら、常に同じ声のトーンを維持する必要があります。 怒りの場合には、怒りの反対を示さなければなりません。

他の人が決定するための圧力

他の人が完全に自由に意思決定をしていると感じるように、微妙な方法で圧力をかける必要があります。 あなたはそれが何をしたいのか尋ねられ、声を上げてあなたの決定を下すことが許されるかもしれません。

結果に注意する必要があります

逆心理学は必ずしも意図したとおりに機能するとは限らないため、 発生する可能性のある結果の計算と、そうでない結果が得られる可能性があることに注意してください 欲しいです。

自由の必要性

誰もが望んでいる独立性は、この種の心理的戦略で成功するのに役立つものです。 必要な自由度が高いほど、この手法が機能し、目的が達成される可能性が高くなります。

逆心理学による影響

このテクニックを適用すると、人は3つの方法で反応することができます。これらは次のとおりです。

直接復元

直接の脅威を含む行動が実行されると、自由を取り戻すことができます。 このタイプの反応は、特に子供や青年など、行動するのに十分な能力がない人々に現れます。

間接的な復元

一方で、人は脅威に応じますが、他方では、多くの場合、彼は完全な自由を維持することを好みます。 これは、より多くのリソースを持っている人々の場合に起こります。

主観的反応

これは、人が脅威に対して独自の方法で対応する場合に発生します。 この応答のティピーは、人が前の2つのケースよりも大きな自由とリソースを持っているときに発生します。

職場環境における逆心理操作

作業環境では、2つのタイプの状況が発生する可能性があります 逆心理学、 彼らは何ですか：

1. 1つ目は、失敗した企業や指標が非常に低い企業で発生します。 これらの会社の経営者は、従業員が職場環境の主題に興味がないと考えるように、このタイプの手法に頼ることがよくあります。 これは、指標に関する情報の公開が少ないこと、是正措置の開発を改善する措置の適切な管理、イニシアチブの凍結などによって生み出されています。

このような状況で、会社が必要とする利益を強化および強化するために、従業員が主張し、プログラムのアクティブ化を要求することが意図されています。 これは、責任者が最適な気候値を達成できないかどうかを判断する戦略です。

この状況を設計する人は、この変数の重要性と結果が会社に与える影響を観察することができません。 この状況は、集中的なリーダーシップと防御戦略の実践が原因で発生し、 攻撃的な戦略、組織の良好な発展を保証する 労働者。

1. 第二に、伝えられていることに完全に反する心理学を定義することができます。 経営陣から会社の風土の重要性と価値をすべてのスタッフに伝達する エグゼクティブ。

それにもかかわらず、コミュニケーションは、重要性と行われていることとの関係を対比する事実によってサポートされていません。 この戦略では、伝達されるすべてのものについて従業員に落胆感があります。

いずれの状況においても、企業が持つべき最優先事項の無力さの両方が反映されています 特にそれが危機の季節にある場合、の能力に関連する人的要因の違いのために 市場。

逆心理学の悪影響

あらゆる形態の説得のように、 逆心理学は危険なテクニックになる可能性があります. それがうまく機能するためには、それを支持する様々な条件を実行する必要があります 人々がしばしば反応する傾向があることを考慮に入れなければならないので、技術の開発 意外。

人々が対立し、支配されなければならず、支配的または感情的である傾向がある場合、彼らは自分たちの自由に対するこの種の攻撃を知覚することに敏感です。 その場合、人が反応するように強調したい目的は関連している必要があります。 興味を起こさない可能性のあるオプションを生成することは意味がありません。

この手法を使用すると、誤動作を引き起こす可能性のあるリスクが発生する可能性があります。 その人が対立していてその主題に興味を持っているとしても、問題なく同意することが可能です。 この成功にもかかわらず、得られた結果は人工的であり、人の自己概念に悪影響を与える可能性があるため、それは悪影響です。

このテクニックは、人の承認を得たいときに発生します。 彼女が最悪の気分になっているときでさえ、検索はソースに疑いを投げかける可能性があります 検証、これはその人の意見が完全に正直ではないためですが、 への反応 逆心理学の挑発.

たとえそれが 便利で機能する影響力のあるテクニック勝利は人為的なものであり、依存関係、信憑性の欠如、自尊心の低下を引き起こす可能性があるため、常に使用しないでください。 人間関係を築くための最良の方法は、操作ではなく正直であることです。