რა არის კონკურენტული და თანამშრომლობითი მოლაპარაკებები?

მოლაპარაკება განისაზღვრება, როგორც კომუნიკაციის პროცესი, სადაც ჩარეულია ორი ან მეტი განსხვავებული ინტერესის მხარე და სარგებლის მიღების მიზნით. არსებობს სხვადასხვა სახის მოლაპარაკებები, როგორიცაა კონკურენტული და თანამშრომლობითი მოლაპარაკებები, თითოეულს აქვს საკუთარი სტილი და მასში მიმდინარე მისი გზა.

მოლაპარაკებების მიზანია დაძლიოს უთანხმოებები მონაწილე მხარეებს შორის და ხელი შეუწყოს პოზიციებს, რომლებიც უპირატესობას ანიჭებს თითოეული მხარის ინტერესებს. ეს არის სიტუაცია, რომელიც ხდება როგორც ბიზნეს მოქმედებებში, ასევე ყოველდღიურ სიტუაციებში, რაც ნიშნავს, რომ მოლაპარაკება საშუალებას აძლევს ხალხს შეასრულონ თავიანთი მიზნები და ინტერესები.

არსებობს სხვადასხვა სახის მოლაპარაკებები, რომელთა გამოყენება შესაძლებელია სხვადასხვა ბიზნესის განსახორციელებლად ან გარკვეული შეთანხმებების მისაღწევად. ამ სტატიაში აგიხსნით რა არის კონკურენტული და თანამშრომლობითი მოლაპარაკებებითითოეულს აქვს საკუთარი ადაპტაცია, პრინციპი, ღირებულება და ტექნიკა მოლაპარაკებების მოქმედებებში.

რა არის კონკურენტული მოლაპარაკებები?

კონკურენტული მოლაპარაკებები ეძებს მიზნების მიღწევის გზას, განურჩევლად იმისა, თუ რა ურთიერთობა აქვს მას მეტოქესთან, მაშინაც კი, თუ იგი ასრულებს სამუშაოს ა ინდივიდუალური ან ჯგუფური, ეს ემყარება მიზნების ნებისმიერ ფასად მიღწევას, არ იზრუნოს მოიგო თუ წააგო და არ შეწყვიტო ბრძოლა იმის მისაღწევად Რა უნდა.

ეს არის ტიპის აგრესიული მოლაპარაკებები, რომელიც ხელშეკრულებების ფარგლებში სარგებლის უმეტესი ნაწილის მიღებას ცდილობს. ამ თვალსაზრისით, ის ნაკლებ მნიშვნელობას ანიჭებს მეტოქესთან ურთიერთობას, რადგან იგი უფრო მეტად აქცენტს აკეთებს მიღწევებზე საუკეთესო შედეგის მისაღწევად, თქვენი საუკეთესო ინტერესია მოლაპარაკებებში გამარჯვების ძებნა და საკუთარი თავის დაკარგვა მოწინააღმდეგე.

არსებობს სხვადასხვა სიტუაცია, რომელიც რეკომენდაციას უწევს ამ ტიპის ტექნიკას, მაგალითად, თუ პროცედურა ტარდება მხოლოდ ერთხელ. მოლაპარაკებებით, არ არის საჭირო ზრუნვა მეორე მხარესთან ურთიერთობაზე ან იმ შემთხვევაში, თუ მხოლოდ ინტერესი არის სარგებლის მიღება და ფასი.

კონკურენტული მოლაპარაკებების მახასიათებლები

ამ ტიპის მოლაპარაკებების დროს შეიძლება გამოიყოს შემდეგი მახასიათებლები:

• ეს ხორციელდება მაშინ, როდესაც ორი მხარის მიზნები ერთმანეთთან შეუსაბამო ხდება, რადგან მონაწილეების მიღწევა მხოლოდ მაქსიმალური სარგებელია.
• ძირითადად მისი ერთადერთი მიზანია ფინანსური მოლაპარაკებების წარმოება.
• პროცედურა ხორციელდება აგრესიულად და სრულ კონკურენციაში, მაგრამ ყოველთვის პატივს სცემენ სხვა მხარეებს.
• ეს არის ერთჯერადი მოლაპარაკება და თქვენ არანაირი ინტერესი არ გაქვთ გრძელვადიანი ურთიერთობის შენარჩუნებაში.
• ზოგადად, ერთი მხარე მოლაპარაკებებში უფრო მეტ აგრესიულობას იჩენს, ვიდრე მეორე მხარე.

რა არის თანამშრომლობითი მოლაპარაკება?

თანამშრომლობითი მოლაპარაკებები, ხორციელდება პრინციპებსა და ინტერესებზე ყურადღების გამახვილებით, არ იზრუნოს კონფლიქტის მთავარი გმირი, რადგან მისი მიზანია შესაძლო გადაწყვეტილებების ძიება, რომლებიც დაფუძნებულია თანამშრომლობა, გუნდური მუშაობა და ტოლერანტობა, რაც მიზნად ისახავს მონაწილეთა მიზნების მიღწევას და სარგებელს, რომლებიც დაკავშირებულია კონფლიქტი.

ამ ტიპის მოლაპარაკება ასევე ცნობილია როგორც ინტეგრაციული ან კოოპერატიული. მასში ორივე მხარე იმარჯვებს, მათი თავდაჯერებული ქცევის გამო, რომლის მიზანია შეთანხმებების მიღწევა, რასაც შესაბამისი სარგებელი მოაქვს. მიღწეულ შეთანხმებებსა და მოლაპარაკებებთან, რაც ნიშნავს, რომ მხარეებს შორის ურთიერთობა ფუნდამენტური ფაქტორია ქვეყნის განვითარებაში პროცესი

ეს არის შესაბამისი ტექნიკა კომპანიებში ბიზნესის განსახორციელებლად და კონფლიქტების თავიდან ასაცილებლად, ისევე როგორც შეიძლება გამოყენებულ იქნას გააუმჯობესოს ურთიერთობა მონაწილეთა შორის და ამით მიაღწიოს ხელსაყრელ შედეგებს, ხოლო ორივე მხარეს აქვს ერთი და იგივე მიზნები და მიზნები

თანამშრომლობის მოლაპარაკებების მახასიათებლები

ამ ტიპის მოლაპარაკებების ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებლებია:

• ის არა მხოლოდ ოპტიმალური ურთიერთობის შენარჩუნებას ისახავს მიზნად, არამედ ის ასევე ცდილობს მიიღოს კარგი შედეგები.
• ძირითადად, ორივე ნაწილს ერთი და იგივე დანიშნულება აქვს.
• თანამშრომლობის ჩვენება ეფექტურობის მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით.
• იგი გამოიყენება განსაკუთრებით კომპანიებში მოლაპარაკებების ჩასატარებლად შინაგანად.

რას ემყარება მოლაპარაკებების შეფასების კრიტერიუმებს?

კრიტერიუმების შეფასება ვაჭრობის მეთოდები, საშუალებას გაძლევთ დაადგინოთ რომელია ბიზნესის წარმართვის საუკეთესო გზა. ზოგიერთი კრიტერიუმია:

• ისინი საკმაოდ ეფექტურიამოლაპარაკებების მეთოდით, შეთანხმება შეიძლება მიღწეულ იქნას, რესურსების ზედმეტი მოხმარების გარეშე და დროის ყველაზე მცირე დახარჯვის გარეშე.
• ისინი აღწევენ მიზნებს: ეს არის მეთოდი, რომელიც ეძებს მოსალაპარაკებლად დამაკმაყოფილებელი შეთანხმებების მიღწევის გზას.
• ინარჩუნებს კარგ ურთიერთობებს: მისი განვითარების გზა, აუმჯობესებს და ინარჩუნებს კარგ ურთიერთობებს მოლაპარაკებებსა და ოპონენტებს შორის.

სტრატეგიები კონკურენტული და თანამშრომლობითი მოლაპარაკებებიდაკავშირებულია მოლაპარაკებების გადაწყვეტილებებთან, რათა მიაღწიონ მიზანს, რომლის მიღწევაც სურთ შესაბამისი რესურსები და შესაფერისი ტექნიკა, რომელიც გამოყენებული იქნება სტრატეგიის განვითარებაში მოლაპარაკება