თუ რამე უკვე ჩვენია, ჩვენ გვინდა შევინარჩუნოთ იგი, რადგან ჩვენ თვითონ მივეცით ჯარიმა ამის მოპოვებისა, ეს ჩვენთვის გარიგების ღირებულებას წარმოადგენს, რაც მოითხოვს ფულს, დროს ან დაღლილობას. ასეც რომ იყოს, მას შემდეგ რაც გვექნება, ეს შესაძლებლობაა, რადგან ამის მისაღებად სხვა არაფერი უნდა გავაკეთოთ. ეს მაშინ, როდესაც ვფიქრობთ, რომ რაც უკვე გვაქვს, უფრო მეტი ღირს.
ეს ფენომენი არის ე.წ. საჩუქრის ეფექტი, რომელიც შეისწავლა ფსიქოლოგმა რიჩარდ თალერმა. ფსიქოლოგიის ამ სტატიაში ერთად ვნახავთ ამის შესახებ რა არის საჩუქრის ეფექტი და რამდენიმე მაგალითი რომ ეს უკეთესად გაიგოს.
საჩუქრის ეფექტის მნიშვნელობა ან ეფექტის აღმშენებლობა გულისხმობს განსხვავებულს აქტივისთვის მინიჭებული შეფასება, თუ ის ფლობთ მას. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ ობიექტი გვეკუთვნის და აქვს ა ემოციური მნიშვნელობა, ეკონომიკური ღირებულება, რომელსაც ჩვენ ვაღიარებთ, უფრო მაღალია, ვიდრე მას მინიჭებული აქვს ადამიანი, რომელიც მას არ ფლობს.
ამრიგად, დაჯილდოების ეფექტი აჩვენებს, რომ ადამიანები უფრო მეტ მწუხარებას გრძნობენ აქტივების დაკარგვის გამო. საქონელი, რომელსაც ისინი ფლობენ, ვიდრე სიამოვნება, რომელსაც იგრძნობდნენ, თუ იგივე ობიექტის შეძენას შეეცდებოდნენ, თუ არა გააჩნდა.
უფრო მაკროეკონომიკური თვალსაზრისით, ამ ეფექტმა შეიძლება გამოიწვიოს ბაზარზე ნაკლები აქტივობა არსებობს ფულის ღირებულების შეფასების ტენდენცია რაც უარი თქვა საქონლის არ გაყიდვით. ამ სტატიაში ჩვენ გითხრათ როგორ უნდა გაუმჯობესდეს ურთიერთობა ფულთან.
რიჩარდ თალერი ამ კონკრეტულ ეკონომიკურ ეფექტს აჯამებს შემდეგნაირად:
- განვიხილოთ ორკვირიანი საცდელი პერიოდის შემთხვევა, თანხის სრული დაბრუნების გარანტიით. პირველი გადაწყვეტილების მიღებისთანავე, მომხმარებელი ფიქრობს, რომ შეძლებს მაქსიმალურად დაკარგოს გარიგების ხარჯები, რაც გამოწვეულია ამ კარგი სახლის სახლში დაბრუნებით და შემდეგ მისი დაბრუნებით. გადაწყვეტილების მეორე პუნქტი ორი კვირის შემდეგ მოდის. თუ მომხმარებელი სრულად მოერგო შესყიდვას, იგი მიიჩნევს ამ აქტივის შენახვის ღირებულებას, როგორც შესაძლებლობის ღირებულებას, და მას შემდეგ რაც ეს მოხდება, გაყიდვა უფრო სავარაუდოა.
გვხვდება აგრეთვე ნიჭიერების ეფექტი როდესაც ინტერნეტით ვყიდულობთ. როგორღაც ბოლოს ვფიქრობთ, რომ უკვე გვაქვს სასურველი ობიექტი ჩვენს ხელში. სურათების ხელში ყოფნა, მაგალითად, მობილურ მოწყობილობაზე, ეკრანზე შეხება, გონებას გვაფიქრებინებს, რომ გარკვეულწილად ჩვენ უკვე ვფლობთ ამ ობიექტს და, შესაბამისად, მას უფრო მეტ მნიშვნელობას ვანიჭებთ.
ამ ეფექტის ფუნდამენტური შედეგია ის ჩვენ უფრო მეტ მნიშვნელობას ვანიჭებთ ობიექტს, როდესაც ის მას ვფლობთმრავალი ფაქტის შედეგად გამოვლენილი ფაქტორი. მოდით გადავხედოთ ნიჭის ეფექტის ექსპერიმენტის რამდენიმე მაგალითს:
კანემანის, თალერისა და კნეჩის ექსპერიმენტი
საქველმოქმედო ეფექტის ცნობილი მაგალითი. ეს ექსპერიმენტი მოხდა უნივერსიტეტში. დაწესებულებაში მისვლისთანავე, პირველი კურსის სტუდენტები ორ ჯგუფად იყოფა. პირველი ჯგუფი ოთახში პოულობს ლამაზ ჩაის ჭიქას, რომელსაც თან ახლავს მისასალმებელი ბარათი და თან მითითებით, რომ შიდა მაღაზიაში შესაძლებელია მსურველთათვის სხვა თასების შეძენა 4-ის ღირებულებით დოლარი.
მეორე ჯგუფი, თავის მხრივ, ვერ პოულობს ჭიქებს თავიანთ ოთახში. ორი ჯგუფი იკრიბებიან ოთახში, რათა ამ თასების ფასი მოლაპარაკდნენ, რათა გაარკვიონ რამდენი დოლარს თასის მფლობელებს სთხოვდნენ, რამდენი დოლარის გადახდის გარეშე იყვნენ მზად სტუდენტებს თასი.
გამყიდველები მზად იყვნენ თავიანთი კათხა გაეყიდათ არანაკლებ 5,25 აშშ დოლარისა, ხოლო მყიდველები მზად იყვნენ გადაიხადონ არაუმეტეს 2,75 აშშ დოლარისა. ჩვენ ვაკვირდებით, რომ მხოლოდ აქტივის მფლობელი გახდა ის, რომ მყისიერად ამართლებს ფულის თხოვნას ორჯერ, ვიდრე მათ, ვინც არ ფლობს აქტივს.
ვარზლავიკის ზღაპარი
ვატსლავიკის მოხსენებით, ალბათ, საუკეთესო გზა იმის ასახსნელად, თუ როგორ შეიძლება მიენიჭოს საჩუქრის ეფექტმა ჩვენი გადაწყვეტილებების ერთგულება.
სიუჟეტში ის სადღაც ტროპიკებში გვითავსებს, სადაც მაიმუნები ტყვედ შემდეგი გზით: დებს გოგრას მიწაზე და თავზე დებს ნაყოფს, რომლის განსაკუთრებით მაიმუნები არიან ტკბილი კბილი. გოგრის გახსნა საკმარისად ფართოა, რომ მაიმუნს შიგნით აღწევს, მაგრამ როცა ნაყოფი აიღო, მას აღარ შეუძლია ხელი გაიყვანოს ნაყოფთან ერთად.
ისევ თავისუფალი რომ იყოს, საკმარისი იქნებოდა მან სატყუარა გაუშვა და ხელი გაუწოდა, მაგრამ მისი სიხარბე არ იძლევა ამის საშუალებას. ამრიგად, ის ხდება საკუთარი თავის პატიმარი, რადგან მაიმუნს არ შეუძლია ნაძარცვის დატოვება და გაქცევა, მონადირეები ჩამოდიან და ბადეს გადააგდებენ.
ეს სტატია მხოლოდ ინფორმაციულია, ფსიქოლოგია-ინტერნეტში ჩვენ არ გვაქვს დიაგნოზის დასმის ან მკურნალობის რეკომენდაციის ძალა. გეპატიჟებით ფსიქოლოგთან, თქვენი კონკრეტული საქმის სამკურნალოდ.
