სამომხმარებლო ბაზარი (განმარტება, მახასიათებლები და კლასიფიკაცია)

სამომხმარებლო ბაზარი გულისხმობს ყველა იმ მყიდველს, რომელიც ყიდვის საქონელს და მომსახურებას ყიდულობს მათი გადაყიდვის ნაცვლად. ამის მიუხედავად, მომხმარებლები ერთმანეთისგან განსხვავდებიან შეღავათებით, გემოვნებითა და სავაჭრო ჩვევებით.

ამ ბაზრებზე შედიან ინდივიდუალური პირები ან ოჯახები, რომლებიც პროდუქტებს იღებენ მათი პირადი მოხმარებისთვის. ამ ბაზრის საშუალებით თქვენ საშუალება გექნებათ განახორციელოთ სხვადასხვა ყიდვა-გაყიდვის ოპერაციები, რომლებსაც კომპანია აწარმოებს თავისი მომხმარებლებისთვის.

სამომხმარებლო ბაზრის მახასიათებლები

მოვაჭრეების უმეტესობა ამ მახასიათებლებს განსაზღვრავს ბაზრის გაყოფის, მომხმარებელთა ძირითადი ჯგუფების იდენტიფიკაციისა და გამოყოფის გზით. ქვემოთ მოცემულია თითოეული მათგანი:

ფსიქოგრაფიული მახასიათებლები

ეს მახასიათებლები ასევე შეიძლება ფსიქოგრაფიული იყოს ბუნების სფეროში. Ამ თვალსაზრისით, მომხმარებლები მათ უმეტესობას აქვს ინტერესები, მოსაზრებები, დამოკიდებულებები, ღირებულებები და საქმიანობა, რომლებიც პირდაპირ არის ორიენტირებული ყველაფერში, რაც ეხება მომხმარებელთა ინტერესებს.

ორგანიზაციას შეუძლია პოზიტიურად გაიაზროს ორგანიზაციის დამოკიდებულება და მოსაზრებები მომხმარებელს ფოკუს-ჯგუფის შექმნის შემდეგ შეუძლია გამოიყენოს ეს ინფორმაცია, რომ შეძლოს პერსონალიზება ზარები მარკეტინგული რეკლამა.

სამომხმარებლო ფასეულობები პასუხობს საზოგადოების დამოკიდებულების განწყობას, რაც შეიძლება საინტერესო იყოს არაკომერციული ან საქველმოქმედო კომპანიებისთვის.

დემოგრაფიული მახასიათებლები

ბაზარზე ეს მახასიათებლები ემყარება დემოგრაფიულ მონაცემებს, რაც სქესის დიფერენცირების საშუალებას იძლევა. ეთნიკური კუთვნილება, პროფესია, ოჯახის ზომა, თაობა, სოციალური კლასი, ასაკი, შემოსავალი, განათლება, რელიგია და ეროვნება ამ კატეგორიების უმეტესობა შეიძლება განისაზღვროს სხვადასხვა დონის ან დიაპაზონის მიხედვით.

ორგანიზაციები ეძებენ გზას ამ დემოგრაფიული თავისებურებების იდენტიფიცირების გზით გამოკითხვები დან ბაზრის კვლევა, რომლებიც გამოიყენება ცოდნის მისაღებად იმ ჯგუფების შესახებ, რომლებიც წარმოადგენენ კლიენტებს. ამ გზით ორგანიზაციებს შეეძლებათ თავიანთი რეკლამირება აწარმოონ და გააცნონ ამ ჯგუფებს.

ქცევის მახასიათებლები

ამის მიღება ასევე შესაძლებელია ბაზრის კვლევის საშუალებით. ეს მოიცავს პროდუქტის გამოყენების განაკვეთებს, მომხმარებლის სტატუსს, ბრენდის ერთგულებას, კლიენტში ინვესტიციის დროსა და სარგებელს, რასაც მომხმარებლები ეძებენ.

ზოგადად, ორგანიზაციებს სურთ იცოდნენ, რამდენად ხშირად სტუმრობენ მათი მომხმარებლები მაღაზიას, რესტორანს და რამდენს მოიხმარენ ან იყენებენ მათ პროდუქტებს. მარკეტინგის განყოფილებებში კომპანიები ეძებენ მსუბუქი, საშუალო ან მძიმე მომხმარებლების გარჩევის საშუალებას, რასაც მოგვიანებით მიიღებენ რეკლამის საშუალებით.

ყველა გამყიდველი თავს კომფორტულად გრძნობს იმის ცოდნით, რომ მათი მომხმარებლები ინარჩუნებენ ლოიალობას მათი ბრენდის მიმართ, ვინაიდან მომხმარებლები მხოლოდ კომპანიის ბრენდს ყიდულობენ.

გეოგრაფიული მახასიათებლები

ამ ტიპის მახასიათებლები ეფუძნება მრავალფეროვნებას მოხმარება რაც შეეხება ბაზრის სიდიდეს, მოსახლეობის სიმკვრივეს, რეგიონს და კლიმატს, ყველაფერი დამოკიდებული იქნება ბაზრის სეგმენტაციაზე.

საცალო ვაჭრობას შეიძლება ჰქონდეს მთელი რიგი შესაძლებლობები მცირე ბაზარზე, სადაც უფრო დიდ კონკურენტებს არ აქვთ პროცენტი. მაგალითად, კომპანიები, რომლებიც აწარმოებენ და ყიდიან პლაჟის ტანსაცმელს, ყველაზე დიდი გაყიდვები ექნებათ ცხელი ამინდის დროს. შტატის სხვადასხვა რეგიონში მომხმარებლებს აქვთ სტილისა და გასტრონომიის განსხვავებული გემოვნება.

სამომხმარებლო ბაზრის კლასიფიკაცია

ეს ბაზრები არის ის, სადაც ხორციელდება საქონლისა და მომსახურების გარიგებები, რომლებიც შეძენილია საბოლოო სამომხმარებლო პროდუქტებით. მათი კლასიფიკაცია შესაძლებელია სამ მთავარ ბაზრად, ესენია:

დაუყოვნებლივი სამომხმარებლო პროდუქტის ბაზრები

ეს არის ის, სადაც ინდივიდუალური ან ოჯახის მყიდველების მიერ პროდუქციის შეძენა ხდება ა შესაბამისად, ძირითადად მოხმარდება სწრაფად შეძენის შემდეგ, რაც ხდება ხორცისა და სასმელების შემთხვევაში პერსონალი.

გრძელვადიანი სამომხმარებლო საქონლის ბაზრები

ეს არის ყველა ის ნაყიდი პროდუქტი, რომელიც გამოიყენება დროის სხვადასხვა მონაკვეთში, მაშინაც კი, როცა უკვე აქვთ დაკარგეს სარგებლობა ან მოძველდნენ, მაგალითად, ტელევიზორები, ტანსაცმელი, ავეჯი, ტექნიკა სხვები

მომსახურების ბაზრები

ისინი შედგება ბაზრებისგან, სადაც მყიდველები საქონელს იღებენ საკუთარი თავის დასაკმაყოფილებლად აწმყოსა და მომავალში, ამ გაგებით, ეს ეხება სწავლას, ჯანმრთელობას, მომსახურებას, და ა.შ.

სამომხმარებლო ბაზარი სინამდვილეა, რომ ადამიანები ყოველდღიურად ცხოვრობენ თავიანთი მოთხოვნილებების უმეტესობის დასაკმაყოფილებლად, მთავარია საკვები ეს ყოველი ადამიანის საარსებო წყაროს ფუნდამენტური წყაროა, სხვა საქონლისა და მომსახურების გარდა, რომელიც აკმაყოფილებს მათ ყველაფერს საჭიროებებს.