경쟁 및 협력 협상이란 무엇입니까?

협상은 이익을 제공하기 위해 서로 다른 이해 관계를 가진 둘 이상의 당사자가 개입하는 의사 소통 프로세스로 정의됩니다. 다음과 같은 다양한 유형의 협상이 있습니다. 경쟁적이고 협력적인 협상, 각각의 스타일과 진행 방식이 있습니다.

협상의 목적은 관련된 당사자 간의 차이를 해결하고 각 당사자의 이익에 유리한 입장을 용이하게 하는 것입니다. 비즈니스 활동과 일상적인 상황 모두에서 발생하는 상황입니다. 즉, 협상을 통해 사람들이 목표와 이익을 달성할 수 있습니다.

다양한 비즈니스를 수행하거나 특정 계약에 도달하는 데 사용할 수 있는 다양한 유형의 협상이 있습니다. 이 기사에서는 설명합니다 경쟁적이고 협력적인 협상이란 무엇인가, 각각은 협상가의 행동에 고유한 적응, 원칙, 가치 및 기술을 가지고 있습니다.

경쟁협상이란?

그만큼 경쟁적인 협상 비록 그가 일을 하고 있더라도, 상대방과의 관계와 상관없이 목표를 달성할 방법을 찾는다. 개인이든 집단이든, 이기고 지는 것에 신경 쓰지 않고 무엇을 달성하기 위해 싸우지 않고 모든 비용을 들여 목표를 달성하는 데 기반을 둡니다. 그는 무엇을 원하는가?

그것은 일종의 적극적인 협상, 이는 계약 내에서 대부분의 이익을 얻으려고 합니다. 이런 의미에서 그는 목표 달성에 더 집중하기 때문에 상대와의 관계를 덜 중요시합니다. 최상의 결과를 얻으려면 협상가로서 승리를 추구하고 상대.

절차가 한 번만 수행되는 경우와 같이 이러한 유형의 기술을 권장하는 여러 상황이 있습니다. 협상 시 상대방과의 관계를 신경쓸 필요가 없거나 이익을 얻는 것이 유일한 이익인 경우 그리고 가격.

경쟁적 협상의 특징

이러한 유형의 협상 내에서 다음과 같은 특성이 강조될 수 있습니다.

• 참가자가 달성하려는 유일한 것은 최대 이익이기 때문에 두 당사자의 목표가 서로 양립할 수 없을 때 수행됩니다.
• 대부분의 유일한 목적은 재정적 협상을 하는 것입니다.
• 절차는 적극적이고 완전한 경쟁에서 수행되지만 항상 상대방을 존중합니다.
• 그것은 일회성 협상이며 장기적인 관계를 유지하는 데 관심이 없습니다.
• 일반적으로 협상에서 당사자 중 하나가 다른 당사자보다 더 공격적입니다.

협력 협상이란 무엇입니까?

그만큼 협력 협상, 갈등의 주인공이 되려 하지 않고 원칙과 이해관계에 초점을 두고 진행된다. 협력, 팀워크 및 관용, 이것은 목표와 이익을 달성하려는 의도로 연결된 참가자들 사이에서 갈등.

이러한 유형의 협상은 다음과 같이 알려져 있습니다. 통합 또는 협력. 그것에서 양 당사자는 관련 이익으로 이어지는 합의에 도달하려는 목적을 가진 독단적인 행동으로 인해 승리합니다. 합의에 도달하고 협상을 통해 당사자 간의 관계가 발전의 근본적인 요소임을 의미합니다. 방법.

회사에서 업무를 수행하고 갈등을 피하는 적절한 기술입니다. 참가자 간의 관계를 개선하여 유리한 결과를 얻을 수 있으며, 양 당사자는 동일한 목표를 가지고 있으며 목표.

협력적 협상의 특징

이러한 유형의 협상의 가장 중요한 특징은 다음과 같습니다.

• 그는 최적의 관계를 유지하기 위해 노력할 뿐만 아니라 좋은 결과를 얻기 위해 노력합니다.
• 대부분 두 부분은 같은 목적을 가지고 있습니다.
• 효율성을 극대화하기 위해 협력을 보여줍니다.
• 특히 회사 내부에서 협상을 수행하는 데 사용됩니다.

협상의 평가 기준은 무엇입니까?

내 기준 평가 거래 방법, 비즈니스를 수행하는 가장 좋은 방법을 결정할 수 있습니다. 이러한 기준 중 일부는 다음과 같습니다.

• 그들은 완전히 효과적입니다: 협상 방식 내에서 과도한 자원 소비 없이 최소한의 시간 투자로 합의에 도달할 수 있습니다.
• 그들은 목표를 달성: 만족스러운 협상 합의에 이르는 길을 모색하는 방식이다.
• 좋은 관계를 유지한다: 협상가와 상대방 사이의 좋은 관계를 발전시키고, 개선하고, 유지하는 그의 방식.

의 전략 경쟁적이고 협력적인 협상, 협상을 통해 달성하고자 하는 목표를 달성하기 위한 협상가의 결정과 관련이 있습니다. 개발에 사용될 해당 리소스 및 적절한 기술 협상.