안 영업 관리자 회사 직원의 일부입니다 관리 프로세스 및 판매 촉진을 담당합니다. 기업이 설정한 목표를 달성하기 위한 전략을 개발하여 수익성을 개선합니다.
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이것은 다음을 나타냅니다 회사 영업부의 최고 권위자, 그 기능이 해당 부서의 전체 팀을 계획, 조직 및 지시하는 데 중점을 두고 있으며, 일정 기간 동안 제안된 판매 마진에 도달할 수 있는 작업 계획 수립 확실한.
이는 소비자의 구매 습관을 알 수 있는 시장 예측을 하는 것을 의미하며, 효과적인 비즈니스 전략을 구현하기 위해 잠재 고객을 유치하여 판매 마진을 높입니다.
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따라서 영업 감독자는 제품, 서비스, 품질 및 가격과 같은 회사의 내부 요소를 알아야 합니다. 또한 고객, 공급업체 및 경쟁과 같은 시장의 주요 외부 요인.
이 기사에서는 다음을 찾을 수 있습니다.
영업 관리자의 직무
- 판매 목표 설정.
- 제안, 교환, 선물, 할인, 판촉 등과 같은 판매 계획 및 전략을 조사, 추천, 개발 및 구현합니다.
- 부서의 매출 및 비용을 예측합니다.
- 다양한 활동의 실행을 위한 자원을 식별하고 할당합니다.
- 유통 및 판매 채널을 검색하고 선택합니다.
- 특정 업무에 대해 필요할 때 조언을 구하십시오. 영업 마케팅.
- 공급업체 및 고객과 좋은 비즈니스 관계를 구축하십시오.
- 서비스에 집중 판매 양질의 고객 서비스.
- 직원이 고객을 잘 대하는지 감독하십시오.
- 작업팀이 기능을 수행하도록 지도하고 감독합니다.
- 정확한 공급업체 수를 지정하십시오.
- 영업 팀을 위한 교육 프로그램을 만들고 구현합니다.
- 전화, 인터뷰, 선발, 직원 교육의 과정에서 벤더 모집 활동을 수행합니다.
- 영업 팀에 전략 구현 프로세스를 알리고 교육하며 조정하고 영업 목표를 달성하기 위해 기능을 위임합니다.
- 구현 방법 판매자에게 동기를 부여, 생산성 보너스, 이달의 최고 영업 사원을 위한 특별 선물 등.
- 현금 결산을 감독하고 현금 계산을 합니다.
- 직원의 기능을 준수하지 않는 경우 시정 및 징계 조치를 적용합니다.
- 직원에게 신제품을 발표하고 구현해야 할 새로운 판촉 방법을 가르칩니다.
- 영업부서의 의심과 노사분쟁을 해결하세요.
- 소집 시 회의에 참석하고 영업부서의 결과와 운영을 상사에게 보고한다.
- 로 조정 창고 관리자 재고 할당.
- 영업 부서에서 도난, 분실 또는 누락된 상품에 대한 후속 조치를 취하십시오.
- 판매실적을 분석해보면 라임이 가장 효과적인 전략이었다.
영업 관리자가 갖추어야 할 자질
영업관리자가 갖추어야 할 자질은 다음과 같다.
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- 반드시 규율과 꾸준함 판매 목표를 달성하기 위해 항상 기대 이상을 추구합니다.
- 이어야 한다 좋은 리더, 항상 좋은 작업 환경을 추구하면서 목표를 달성하기 위해 전체 영업 팀에게 동기를 부여하고 조정합니다.
- 반드시 사전 예방적인, 가능한 장애물과 도전을 예상하고 이를 극복하기 위한 가장 효율적인 대안을 찾을 수 있습니다.
영업 감독이 되기 위한 직무 요건
- 릭이 되는 것. 마케팅 또는 Lic. 관리에서.
- 최소한의 검증 가능한 경험이 있어야 합니다.
- Microsoft Office 프로그램 손.
- 예약 가능 여부.
- 압박 속에서도 일할 수 있는 능력.
영업 관리자의 직무 분야입니다.
- 마케팅 감독.
- 파견 및 유통 감독.
- 영업 관리자.
멕시코 영업 관리자의 평균 급여
멕시코에서 판매 감독관은 $12,000.00에서 $16,000.00 사이의 평균 월급을 받습니다. 달성한 판매량이나 판매 마진에 따라 다를 수 있습니다.
