어떤 것이 이미 우리의 것이라면, 우리는 그것을 유지하기를 원합니다. 왜냐하면 하루가 끝날 때 우리는 그것을 얻는 것에 대한 대가를 스스로에게 주기 때문입니다. 그것은 우리에게 돈, 시간 또는 피로를 요구하는 거래 비용을 나타냅니다. 그럼에도 불구하고, 우리가 그것을 얻기 위해 다른 어떤 조치도 취할 필요가 없기 때문에, 그것은 우리가 그것을 가지고 있으면 기회입니다. 그럴 때 우리는 이미 가진 것이 더 가치 있다고 생각합니다.
이 현상은 심리학자 Richard Thaler가 탐구한 소위 부여 효과입니다. 이 Psychology-Online 기사에서 우리는 다음에 대해 함께 볼 것입니다. 엔다우먼트 효과는 무엇이며 몇 가지 예 더 잘 이해하기 위해.
엔다우먼트 효과 또는 효과 에다우먼트의 의미는 다른 자산을 소유한 경우 자산에 할당된 평가. 즉, 객체가 우리에게 속해 있고 감정적 의미, 우리가 인식하는 경제적 가치는 소유하지 않은 사람이 할당한 것보다 높습니다.
따라서 기부 효과는 개인이 자산 손실에 대해 더 큰 슬픔을 느낀다는 것을 보여줍니다. 그들이 소유한 재화를 소유하지 않았을 때 같은 물건을 얻으려고 애썼을 때 느낄 쾌감보다 소유.
거시경제적 측면에서 이 효과는 시장 활동을 감소시킬 수 있습니다. 돈의 가치를 과소평가하는 경향이 있다 물건을 팔지 않음으로써 포기하는 것. 이 기사에서 우리는 당신에게 돈과의 관계를 개선하는 방법.
Richard Thaler는 이 특정한 경제적 효과를 다음과 같이 요약합니다.
- 전액 환불이 보장되는 2주간의 시험 기간을 고려해 보십시오. 첫 번째 결정 시점에서 소비자는 그 좋은 물건을 집에 가져갔다가 반품함으로써 발생하는 거래 비용을 최대한 잃을 수 있다고 생각합니다. 두 번째 결정 시점은 2주 후에 옵니다. 소비자가 구매에 완전히 적응했다면 해당 자산을 유지하는 데 드는 비용을 기회 비용으로 간주하고 이러한 일이 발생하면 판매 가능성이 높아집니다.
엔다우먼트 효과도 발견 우리가 온라인 쇼핑을 할 때. 어떻게 든 우리는 이미 원하는 대상이 우리 손에 있다고 생각하게 됩니다. 예를 들어 모바일 장치에서 이미지를 손에 들고 화면을 터치하는 것은 어떤 식으로든 우리가 이미 그 대상을 소유하고 있다고 생각하게 하여 더 큰 가치를 부여합니다.
이 효과의 근본적인 결과는 우리는 물건을 소유할 때 더 많은 가치를 부여합니다., 여러 조사에 의해 확인된 요인입니다. 엔다우먼트 효과 실험의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.
Kahneman, Thaler 및 Knetsch 실험
엔다우먼트 효과의 잘 알려진 예. 이 실험은 대학에서 진행되었습니다. 기관에 도착하면 1학년 학생들은 두 그룹으로 나뉩니다. 첫 번째 그룹은 방에서 환영 카드와 함께 멋진 차 한 잔을 찾습니다. 내부 상점에서 원하는 사람들을 위해 4의 비용으로 다른 컵을 구입할 수 있다는 표시 불화.
반면에 두 번째 그룹은 방에서 컵을 찾지 못했습니다. 두 그룹은 이 컵의 가격을 협상하기 위해 한 방에서 만나 몇 개나 달러는 컵 소유자가 없는 학생들에게 얼마를 지불할 의향이 있는지 물었습니다. 컵.
판매자는 $ 5.25 이상에 머그를 판매할 의향이 있었고 구매자는 $ 2.75 이상을 지불하지 않을 의향이 있었습니다. 우리는 자산의 소유자가 된다는 단순한 사실이 자산을 소유하지 않은 사람들의 두 배의 금전 요구를 즉시 정당화한다는 것을 관찰합니다.
워즐라윅의 이야기
엔다우먼트 효과가 어떻게 우리가 결정에 계속 집착하게 만드는지를 설명하는 가장 좋은 방법은 Watzlawick의 설명일 것입니다.
이야기에서 그는 원숭이가 다음과 같은 방식으로 잡힌 열대 지방 어딘가에 우리를 배치합니다. 호박을 땅에 깔고 그 위에 유인원들이 특히 좋아하는 과일을 얹는다. 달콤한 치아. 박의 구멍은 원숭이가 안으로 들어갈 수 있을 만큼 넓지만, 과일을 줍고 나면 더 이상 구멍을 통해 과일과 함께 손을 뺄 수 없습니다.
다시 자유로워지려면 미끼를 풀고 손을 빼면 충분하지만 욕심이 허락하지 않는다. 원숭이가 전리품을 떠나 도망칠 수 없는 동안 사냥꾼이 와서 그를 그물에 던지기 때문에 그는 스스로 포로가 됩니다.
이 기사는 단지 정보를 제공할 뿐입니다. Psychology-Online에서는 진단을 내리거나 치료를 추천할 권한이 없습니다. 귀하의 특정 사례를 치료하기 위해 심리학자에게 귀하를 초대합니다.
