Pardavimo biudžetas Tai dokumentas, išreikštas kiekybine išraiška, pateikiantis pardavimų įvertinimą ir tokiu būdu leidžiantis sužinoti kainos efektyvumas bendrovės. Tai yra kitų įmonės biudžeto sistemų atspirties taškas, todėl jis yra svarbus padaryti gerą pardavimo biudžetą, bet kokia klaida gali panaikinti visą planavimo užduotį.
Šiame straipsnyje rasite:
Pardavimų biudžeto svarba
Daugybė kompanijų priimk sprendimus remiantis šiuo dokumentu, jis išreiškia tai, ko tikimasi parduoti, taigi daro įtaką produkcijos, tai yra, jei įmonė tikisi didelių pardavimų, ji turi nuspręsti padidinti gamybos lygį Patenkinti paklausą.
Skelbimai
Pardavimų biudžetas yra svarbi bet kurios įmonės finansinio ir verslo planavimo dalis. Neabejotina, kad geriausiu būdu parengtas būdas gali padėti gauti pelną ir pasiekti įmonės tikslus.
Jei pardavimo planas nėra realus, biudžeto sudarymo veiksmai nebus patikimi, Kadangi pardavimo biudžete pateikiami reikalingi duomenys pardavimo biudžetams parengti. apsipirkimas,
Skelbimai
Jis turi būti parengtas prieš priimant bet kokį sprendimą, jame turi būti nurodyta pardavimo tikimybė įvairių prielaidų, įskaitant pardavimo prognozes pramonės sektoriui ir kitą pačiai pramonei. verslo.
Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti
- Parduodami produktai: visi tie produktai ir paslaugos, kuriuos įmonė tikisi parduoti biudžeto laikotarpiu.
- Kokiais kiekiais: parduodamų produktų kiekių įvertinimas, remiantis produkto paklausa praeityje ir istorine pardavimo elgesio prognoze.
- Kokiomis kainomis: raskite geriausią įmanomą apimties ir pelno santykį, naudodamiesi nustatytomis kainomis, pagrįstomis svarbiais įmonės aspektais.
- Naudojami metodai: mechanizmai, kurie bus naudojami produktų reklamavimui, pardavimui ir platinimui rinkoje.
- Kurios vietos: Rinkodaros sritys, anksčiau nustatytos atsižvelgiant į geografinę vietą, įmonės dydį ir parduodamų produktų tipą.
- Dėl ko platinimo kanalai: Bendrovė juos apibrėžia siekdama kuo daugiau vartotojų pasiekti kuo daugiau vartotojų
Pardavimo biudžeto rengimo žingsniai
- Sektoriaus pardavimo prognozė:
Tai aglomeruoja verslo potencialą, kurį galėtų aprėpti šio sektoriaus įmonės, ypač tuos, kurie laikomi tikra konkurencija. Šis rinkos palyginimas leidžia nustatyti, ar rinka yra pranašesnė ar panaši į pasiūlymą.
Skelbimai
- Įmonės pardavimų prognozė:
Jis nustatomas atsižvelgiant į įmonės dalyvavimą rinkoje. Vadovybė nustato galimybę pasiekti norimą dalyvavimą atsižvelgiant į galimybes gamybą, esamą įmonės situaciją, pasiektą intervencijos lygį ir rinkodaros politiką būti įgyvendinta.
- Svarbių duomenų indėlis:
Informacija, susijusi su galimybėmis, apribojimais ir apribojimais, kuriuos reikia įvertinti, pavyzdžiui: gamybos pajėgumai, žaliavų ir atsargų tiekimas, darbo jėgos, kapitalo ir paskirstymo kanalų prieinamumas, naujų įvedimas Produktai.
Skelbimai
