Atvirkštinė psichologija Tai elgesio technika, kurią atstovauja rašytojas ir psichiatras Viktoras Franklas. Tai susideda iš tam tikrų modifikacijų kito asmens elgesyje, jei jis priešinasi daryti tai, ko mes norime.
Tai gudrybė, pagrįsta mūsų padėties pasikeitimu, ginant priešingai tam, ką ketina kitas asmuo prieštarauja ir galų gale priima tai, ką iš tikrųjų esame suinteresuoti priimti, ir tikime, kad jis mus paskatino priešingai, laimėdamas mus Rungtynės.
Skelbimai
Galima sakyti, kad tai technika, kur maNeigia manipuliacijas ir savo ruožtu prisiima tam tikrą moralinę dilemą. Ši atvirkštinė psichologija visada egzistavo, tačiau šiandien ji įgavo didesnę svarbą įvairiais atvejais ir socialines klases, nes tai yra apsimetimas, kad kažkas daro kažką, ko mes norime, liepdami jiems ką daryti priešingai.
Skelbimai
Šiame straipsnyje rasite:
Atvirkštinė psichologija ir rinkodara
Atsižvelgiant į tai, kas pasakyta aukščiau, rinkodara dažnai naudoja šio tipo psichologiją, kad galėtų pasiekti numatytus tikslus. Pavyzdžiui, jei mes matome, kai įeiname į svetainę, frazė, kurioje sakoma, kad turinys skirtas tik abonentams.
Tai leis mums pamatyti tik dalį turinio, be abejo, tai gali būti impulsas norėti užsiprenumeruoti tą puslapį iš smalsumo, norint jį pamatyti pilnai ir įsitikinti, kad mums buvo uždrausta.
Skelbimai
Tai taip pat gali būti taikoma skambinant, tokiomis frazėmis, kaip, ar jūs sugebate, ar tikrai norite, norite tai padaryti ar išdrįstate. Viskas, kas gali būti iššūkis, yra tiesioginis impulsas reaguoti ir imtis veiksmų.
Atvirkštinės psichologijos taikymo žingsniai
Tam, kad taikyti atvirkštinės psichologijos žingsnius, nėra jokių naudojimo taisyklių, tačiau reikia atlikti šiuos veiksmus:
Skelbimai
Nustatykite, kam bus taikoma technika
Svarbu nepamiršti, kad tai veikia ne visiems žmonėms vienodai. Tai nėra tas pats, kai tai taikoma klientui, tiekėjui ar darbuotojui, nes kiekvienas iš jų turi savo ypatybes ir bendrą santykių su įmone skirtumą.
Pagalvokite apie tikslą
Būtina išsikelti tikslą ar tikslą, ko norite pasiekti su kitu žmogumi, tai glostantis būdas, leidžiantis aiškiai suprasti galimus variantus.
Skelbimai
Pasirinkti variantą, priešingą tam, kurį norite pasiekti su kitu asmeniu
Jei yra dvi galimybės ir norite, kad asmuo pasirinktų vieną, būtina priešintis tam, kurio norite pasirinkti, ši strategija leis kitam asmeniui jaustis ribotam savo pasirinkimo laisvėje. pasirinkti.
Išlaikykite tinkamą pokalbio toną
Visą laiką reikia išlaikyti tą patį balso toną, sutelkiant dėmesį į vieną iš variantų. Pykčio atveju reikia įrodyti priešingą pykčiui.
Spaudimas kitam asmeniui apsispręsti
Spaudimas turėtų būti taikomas subtiliai, kad kitas žmogus pajustų, jog sprendimus priima visiškai laisvai. Jūsų gali paklausti, ką norite daryti, ir jums bus leista pasisakyti ir priimti savo sprendimą.
Reikia būti atsargiems dėl pasekmių
Pažymėtina, kad atvirkštinė psichologija ne visada veikia taip, kaip numatyta, todėl a apskaičiuojant galimas pasekmes ir žinokite, kad tai gali duoti ne tokį rezultatą nori.
Laisvės poreikis
Nepriklausomybė, kurią nori turėti visi, yra tai, kas padeda sėkmingai įgyvendinti tokio tipo psichologinę strategiją. Kuo daugiau laisvės norite, tuo didesnė tikimybė, kad ši technika veiks ir bus pasiektas tikslas.
Poveikis, kurį sukelia atvirkštinė psichologija
Taikant šią techniką, asmuo gali reaguoti trimis būdais:
Tiesioginis restauravimas
Laisvę galima susigrąžinti, kai atliekamas veiksmas, kuriam kyla tiesioginė grėsmė. Šio tipo atsakymai ypač pasireiškia žmonėms, neturintiems pakankamai veiksmų, pavyzdžiui, vaikams ir paaugliams.
Netiesioginis restauravimas
Viena vertus, žmogus patiria grėsmę, tačiau, kita vertus, jis daugeliu atvejų nori išlaikyti visišką savo laisvę. Tai atsitinka žmonėms, turintiems didesnius išteklius.
Subjektyvus atsakymas
Tai atsitinka, kai žmogus į grėsmę reaguoja originaliai. Šis atsakymo patarimas įvyksta, kai asmuo turi didesnę laisvę ir išteklius nei du ankstesni atvejai.
Atvirkštinė psichologijos manipuliacija darbo aplinkoje
Darbo aplinkoje gali kilti dviejų tipų situacijos Atvirkštinė psichologija, Kas jie tokie:
- Pirmasis įvyksta įmonėse, kurios žlugo arba kurių rodikliai yra labai žemi. Šių įmonių vadovai dažnai naudojasi tokia technika, kad darbuotojai manytų, jog jų nedomina darbo aplinkos tema. Tai lemia nedaug informacijos apie rodiklius paskelbimas, tinkamas korekcinį vystymąsi gerinančių priemonių valdymas, be kita ko, įšaldomos iniciatyvos.
Esant tokiai situacijai, darbuotojai nori pareikšti pretenzijas ir paprašyti, kad programos būtų suaktyvintos, kad sustiprintų ir sustiprintų įmonės reikalaujamą naudą. Tai strategija, nustatanti atsakingų asmenų nesugebėjimą pasiekti optimalių klimato vertybių.
Kuriantys šią situaciją, negali pastebėti šio kintamojo svarbos ir rezultatų, kuriuos daro įmonė. Ši situacija susidaro dėl kryptingo vadovavimo praktikos ir gynybinių strategijų, o ne dėl to strategijos, garantuojančios gerą organizacijos plėtrą, jos įsipareigojimą darbininkų.
- Antra, galite apibrėžti psichologiją, kuri yra visiškai priešinga tam, kas yra perteikiama perduoda iš vadovybės bendrovės klimato svarbą ir vertę visiems darbuotojams vykdomasis.
Nepaisant to, bendravimo nepalaiko faktai, prieštaraujantys svarbos santykiui su tuo, kas daroma. Taikant šią strategiją, darbuotojas jaučiasi nusivylęs viskuo, kas bendraujama.
Bet kurioje situacijoje atsispindi ir aukščiausių prioritetų, kuriuos turėtų turėti įmonė, nesugebėjimas ypač jei tai krizės sezonas, dėl žmogiškojo faktoriaus skirtumų, palyginti su Europos Sąjungos kompetencija turgus.
Neigiamas atvirkštinės psichologijos poveikis
Kaip ir visos įtikinėjimo formos, atvirkštinė psichologija gali būti nesaugi technika. Norint, kad jis veiktų palankiai, turi būti įgyvendintos įvairios sąlygos, palankios ES technikos tobulinimas, nes reikia atsižvelgti į tai, kad žmonės dažnai linkę reaguoti a netikėta.
Jei žmonės yra konfliktiški, kuriuos reikia kontroliuoti, kurie dažniausiai būna dominuojantys ar emocingi, jie jautriau suvokia tokio tipo puolimą prieš savo laisvę. Tokiu atveju turi būti svarbus tikslas, kurį norite pabrėžti, kad asmuo sureaguotų. Nėra prasmės generuoti parinkčių, kurios gali nesudominti jūsų.
Naudojant šią techniką gali kilti tam tikra rizika, dėl kurios ji gali veikti netinkamai. Net jei asmuo yra konfliktiškas ir domisi šia tema, galima susitarti be problemų. Nepaisant šios sėkmės, tai yra neigiamas poveikis, nes gautas rezultatas yra dirbtinis ir gali neigiamai paveikti asmens savivoką.
Ši technika pasitaiko, kai norite gauti asmens pritarimą. Net tada, kai jai blogiausia nuotaika, paieškos gali sukelti abejonių dėl šaltinio patvirtinimas, todėl, kad to asmens nuomonė nėra visiškai sąžininga, tačiau yra reakcija į atvirkštinės psichologijos provokacija.
Net jei tai yra Įtakos darymo technika, kuri yra naudinga ir gali veikti, nereikėtų naudoti visą laiką, nes pergalės yra dirbtinės ir gali sukelti priklausomybę, autentiškumo stoką ir žemesnę savivertę. Geriausias būdas užmegzti santykius yra sąžiningumas, o ne manipuliavimas.
