smarkistinė tai procesas, kuris paprastai sujungia pardavimo ir rinkodaros komandas vadovaujančių klientų strategijoje. Tai yra rinkodaros šaka, atsakinga už integraciją tiek siekiant suvienyti juos į vieną komandą ir taip pasiekti palankių rezultatų.
Šio tipo procesai naudojami siekiant sumažinti išlaidas ir pagerinti įmonės išteklius. Susivienijus abiem komandoms išvengiama konfliktų ir problemų dėl bendravimo trūkumo, kuris gali kilti kuriant darbą, nes juo siekiama tik padidinti pardavimus.
Skelbimai
Šiame straipsnyje rasite:
Smarkios prekybos kilmė
„Smarket“ rinkodara kilo dėl nuolatinių konfliktų įmonės rinkodaros skyriuose ir pardavimo problemų. Kadangi susiduriant su potencialiais klientais buvo skirtumų, atsirado poreikis šioms dviem komandoms, todėl buvo suvienytas požiūris į efektyvesnį darbą.
Skelbimai
Tokiu būdu užfiksuodami efektyvius potencialius klientus iš rinkodaros skyriaus ir užbaigdami sandorius, kad pritrauktumėte klientus, kurie padeda padidinti pardavimus, pagerinti koordinavimą kuriant strategijas ir savo ruožtu pagerinti našumą komercinis.
Kam skirta „Smarketing“?
„Smarket“ rinkodara padeda sumažinti bet kokio tipo problemas, susijusias su koordinavimu ir bendravimu, Lygiai taip pat tai gali nutraukti konfliktus, kylančius tarp skirtingų ES departamentų verslo.
Skelbimai
Galite sujungti komandas, kurios skatina bendradarbiavimo požiūrį ir taip užmegzti partnerystę patogu pasiekti vartotoją greičiau iki pirkimo proceso, kai jis pereina švino ir baigiasi būti klientu.
Tai suteikia galimybę sumažinti išlaidas ir sėkmingai uždaryti pardavimus, didinant komandinį darbą rinkodaros ir pardavimo dėka. Apskritai smarketinė rinkodara padeda teisingai atlikti konversijos procesą ir padidinti tų pačių išlaidų naudą.
Skelbimai
Smarkiosios rinkodaros tikslai
Šio proceso tikslas yra tobulėti smarkiosios rinkodaros praktika ir tam reikia atsižvelgti į šiuos dalykus:
- Sukurkite tikslinėmis kompensavimo sistemomis, kurias dalijasi rinkodara ir pardavimai.
- Susiekite prekybos portfelį su pardavimo kvotomis.
- Abiems komandoms nustatykite tuos pačius tarpusavyje susijusius tikslus.
- Vykdykite mokymo ir nuolatinio bendravimo planą, leidžiantį mokyti abiejų pusių specialistus.
- Būkite tikri, kad matote kitų tikslus.
Kaip jūs galite padaryti „Smarketing“?
Kaip jau minėta, norint atlikti rinkodarą, būtina sujungti rinkodarą ir pardavimą abiem pusėms yra gera komunikacija ir siekiama tų pačių tikslų, kad būtų pasiekta kiekvienos sėkmė vienas.
Skelbimai
Kad įvykdytų šį susijungimą, komandos turi žinoti konkrečius duomenis apie žmones, su kuriais jos yra vadovauti ir palaikyti gerą dialogą, kad informacija tekėtų abiejose dalyse, kaip tikslai. Norint pasiekti šią sintezę, reikia atlikti šiuos veiksmus:
Kalbi ta pačia kalba
Abi komandos turi turėti daug tikslų tiek rinkodaros, tiek pardavimų srityse, kad pasiektų susijungimą.
Vykdyti atvirą komunikaciją
Kad tai būtų pasiekta, abi komandos turi nuolat susitikti, kad aptartų produkto ir kliento klausimus.
Pasiekite susitarimus
Kiekvienoje komandoje turi būti konkretūs įsipareigojimai paremti vienas kitą ir taip efektyviai susilieti pagal tuos pačius pajamų tikslus.
Pasitikėkite informacija
Kai abi komandos lieka informuotos, jos gali patikrinti, ar tikslai yra pasiekti, o jei ne, pažvelgti į klaidą ir rasti būdą, kaip ją išspręsti.
Kuo naudinga „Smarketing“?
Vienas iš pagrindinių rinkodaros ir pardavimo derinio pranašumų, kuris kelia orientaciją į rinkodarą, yra padidinti pajamas ir klientų skaičių, kad strateginis rezultatas būtų nustatomas labiau efektyvumas.
Lengviau užbaigti išpardavimą su klientu, kuris jau iš anksto turi žinių apie produktą ar paslaugą ir prekės ženklą, nei bandyti pasiekti efektyvų rezultatą parduodant šaltuoju būdu. „Smarketing“ dėmesys sutelktas į tai, kaip rasti būdą rinkodaros ir verslo sistemai susivienyti siekiant tikslo.
Tarp rinkodaros pranašumų yra:
- Tai sugeba greičiau pasiekti įmonės ar verslo tikslus.
- Leidžia padidinti IG iš rinkodaros ir pardavimo.
- Tai pagerina komandos ryšį su viskuo, ką apima įmonė.
Svarbu atsižvelgti į bandymų ir klaidų poreikį, taip pat į įrankius, kurie efektyviai suvienodina rinkodarą ir pardavimus. Tačiau „smarketing“ rinkodaros nauda yra realybė, nes šią strategiją naudojančios įmonės pasiekė geresnių rezultatų pramonėje.
