The pozicionēšana tirgū sastāv no pozīcijas norādīšanas, kurā produktu vai pakalpojumu salīdzinājumā ar citiem, kuru tirgū ir līdzīgi produkti. Pareiza pozicionēšana ļauj produktu uzskatīt par unikālu, kas palīdz lietotājam to izmantot, lai gūtu labumu.
Atbilstoša pozicionēšana tirgū ļauj produktu vai zīmolu izceļas no pārējiem, it īpaši, ja ir citi līdzīgi produkti, kas piedāvā noteiktas līdzīgas īpašības. Kas vēl, atvieglo mārketingu par augstākām cenām un atturieties no konkurences attiecībā pret rezultātiem.
Sludinājumi
Jāņem vērā arī tas, ka šī pozicionēšana nozīmē, ka uzņēmums vai produkts var viegli pārvarēt sarežģītos pārdošanas laikus un tajā pašā laikā nodrošināt daudz lielāka elastība modifikāciju priekšā, reklāma, izplatīšana un paplašinājumi.
Sludinājumi
Šajā rakstā jūs atradīsit:
Pakāpieni adekvātai pozicionēšanai tirgū
Starp posmiem, kas tiek veikti pozicionēšanā tirgū, var minēt:
- Tirgus segmentācija.
- Izvēlieties vienu vai vairākus segmentus, kas varētu kļūt par produktu.
- Atlasiet un izstrādājiet pozicionēšanas koncepciju.
- Analizējiet katru no segmentiem.
- Dažādu identifikācija pozicionēšanas iespējas katram no segmentiem, kas tiek izvēlēti tirgū.
Tirgus pozicionēšanas veidi
Var domāt, ka mēģināt attīstīt vairāk nekā vienu pozicionēšanas veids Tas ir ideāli piemērots zīmolam, daudz labāk ir koncentrēties uz dažādām iespējām, kas var palīdzēt jums gūt veiksmīgas iespējas.
Sludinājumi
Starp dažādiem pozicionēšanas veidiem, kurus var izvēlēties, ir:
1. Diferencēšana
The diferenciācija tas izceļ īpašības, kas ļauj produktam vai zīmolam būt unikālam, kā arī tā sastāvu, pakalpojumu vai dizainu, kas palīdzēs tam stāvēt virs konkurenta.
Sludinājumi
2. Ieguvums
Ja zīmols vai produkts piešķir produktam vai pakalpojumam papildu vērtību, tas var dot lielu labumu patērētājs.
3. Konkurētspējīgs
Iekš pozicionēšana tirgū, tiek veikti salīdzinājumi, lai konkurētu ar pretiniekiem, kas nozīmē, ka to pašu var izdarīt, bet efektīvāk.
Sludinājumi
4. Tirgus niša
Ja produkts vai pakalpojums ir īpaši paredzēts lai apmierinātu vajadzības ko dara tirgū, to var būt daudz vieglāk reklamēt īpašā un ekskluzīvā veidā.
5. Stratēģisks
Parasti zīmoli, kas ir atzīti un kuriem ir labvēlīga iezīme pozīciju tirgū, nodrošināt labākas cenas un kvalitāti, nodrošinot lielāku prestižu lietotājiem, kuri to izmanto.
Tirgus pozicionēšanas kļūdas
Pozicionēšanas ietvaros var rasties dažas kļūdas, piemēram:
- Pārklājas: Parasti patērētājam ir ierobežojumi, uztverot zīmola tēlu, kas ir kļūda, kas klientiem var likt justies ārpus šī zīmola.
- Subpozīcija: Šī kļūda var ļaut neskaidrai zīmola idejai klientu domās, tas varētu padarīt zīmolu nediferencētu.
- Mulsinoša pozicionēšana: Ja zīmolam nav precīzi definētas pozīcijas, tas veic pastāvīgas izmaiņas vai pozicionējas dažādos segmentos, tas var radīt neskaidrības patērētāja domās.
- Apšaubāma pozicionēšana: Tas notiek, ja zīmola solījumiem nav ticamības patērētājiem kad cena rada labumu tās zemajām izmaksām un galu galā izraisa tā noraidīšanu klients.
Tirgus pozicionēšanas stratēģiju atšķirības
Lai atlasītu un lietotu pareizu Pozicionēšanas stratēģija, katram no uzņēmumiem ir pienākums atšķirt to, ko tas piedāvā, radot produktu vai pakalpojumu, kas konkurences labā gūst labumu klientam un piesaista daudz vairāk pircēju. Dažas no šīm atšķirībām var būt:
1. Produktu atšķirības
Uzņēmums var mainīt savu produktu, cita starpā izmantojot materiālu, drošības funkcijas, ērtu lietošanu, dizainu, ērtības un stilu. Šī ir stratēģija, ko uzņēmumi plaši izmanto, lai izceltu savu produktu un konkurētu tirgū, lai viņiem būtu labas pozīcijas ar patērētājiem.
2. Pakalpojumu atšķirības
Ir uzņēmumi, kas konkurences priekšrocības iegūst, izmantojot ātras un uzticamas stratēģijas, gan tā uzstādīšanā, gan remontā un apmācībā, gan tā padomos pakalpojumus.
3. Personāla atšķirības
Šī atšķirība ir saistīta ar pieņemšanu darbā un apmācību, ko uzņēmums piedāvā saviem darbiniekiem, lai viņi katru dienu strādātu efektīvāk. Lai šī stratēģija darbotos, uzņēmumam ir rūpīgi jāizvēlas un jāgūst labvēlīga apmācība visiem darbiniekiem, kuriem būs tiešs kontakts ar klientiem.
4. Attēlu atšķirības
Lielākā daļa uzņēmumu cenšas radīt un nodrošināt tēlu, kas tos atšķir no citiem uzņēmumiem, kas ir konkurences ietvaros. Uzņēmuma zīmolam vai tēlam ir jāsniedz atšķirīgs un oriģināls vēstījums, kas pievērš uzmanību un paziņo produkta priekšrocības, kā arī tā pozīciju.
Simboli var izraisīt labvēlīgu zīmola un uzņēmuma atpazīstamību, papildus tēla diferenciācijai. Uzņēmumi izstrādā savu logotipu, lai tos varētu uzreiz atpazīt. Arī tie ir saistīti ar burtiem vai priekšmetiem, kas izrādās kvalitātes simboli.
5. Konkurences priekšrocību izvēle
Ja uzņēmumam ir vairāki konkurences priekšrocības, jums jāizvēlas, kurš tiks izmantots, lai jūsu stratēģija varētu sasniegt pozicionēšanu. Tādā gadījumā dažiem uzņēmumiem ir jāierobežojas ar savu vienīgo priekšrocību reklamēšanu, lai sasniegtu to tirgū un ierindojas pirmajā vietā, jo pircēji vienmēr to vēlas atceries.
Dažos gadījumos zīmola atšķirības nav tā vērts vai jēgpilns, jo tās nedod labumu, kas nozīmē, ka uzņēmumam ir jārūpējas par veidu un stratēģiju, ko tas izmantos, lai atšķirtu sevi no kompetence.
Ir svarīgi, lai, uzsākot produkta vai pakalpojuma pozicionēšana, ir jāatbild uz dažiem jautājumiem, piemēram, ko klients pērk, kāda ir viņa produkta atšķirība no konkurences un kāpēc produkts ir unikāls.
Tāpēc uzņēmumam jānorāda mērķa tirgus, kā to sasniegt, kas tiek pirkts un kas ir pārdošana, kas ir labākais veids, kā organizēti uzzināt visus šos jautājumus veiksmīgai tirgū.
