The pieprasījuma prognoze Tas sastāv no viena vai vairāku produktu nākotnes pārdošanas novērtēšanas veikšanas noteiktā laika periodā. Lai izveidotu prognozi, jums jāpiekļūst a budžets vai pārdošanas projektsun no turienes veiciet šādas projekcijas vai budžetu.
Aprēķinot vai prognozējot pārdošanas apjoma pieaugumu nākotnē, jūs varat aprēķināt produkcijas daudzumu, cik palielināsies izmaksas un rentabilitāte, cik daudz citu darbinieku ir jāpieņem darbā. Tādā veidā būs iespējams labāk kontrolēt, palielināt koordināciju, samazināt riskus un visu nepieciešamo, lai veiktu izcilu plānošana.
Sludinājumi
Šajā rakstā jūs atradīsit:
Pieprasījuma prognozēšanas pieejas
Prakses laikā uzņēmumi izmanto divu veidu pieejas, kas ir:
Sludinājumi
Kvalitatīva pieprasījuma prognozēšanas pieeja
Šāda veida pieeja piedāvā:
1. Konsultējieties ar tirdzniecības komandu
Šī metode prognozē pieprasījumu, konsultējoties ar katru no pārdevējiem attiecībā uz nākotnes prasību novērtējums, kas pēc tam būs jāpārskata, jo tās parasti ir optimālas un konservatīvs.
Sludinājumi
2. Patērētāju tirgus aptaujas
Ir aptauja sniedz dažādu cilvēku uztveri un viedokli, lai vāktu datus konkrētam mērķim. Galvenokārt mērķis ir saistīts ar pieprasījuma prognozēšanu, jaunu produktu vai pakalpojumu popularizēšanu un klienta uztveri attiecībā uz elementu un tā konkurenci.
3. Vienprātības grupas
Tie ir cilvēki, kuri nodod savu viedokli par noteiktu tēmu, kas izraisa a lēmumu pieņemšana. To var izmantot sanāksmē, kurā piedalās dažādi uzņēmuma hierarhijas līmeņi, kur notiek konsultācijas, un pēc tam saskaņo visu dalībnieku atbildes.
Sludinājumi
4. Izpildu atzinuma žūrija
Tas ir paņēmiens, ko plaši izmanto, rīkojoties ātri, reklamējot jaunus produktus tirgū, tas ir balstīts uz pieredzi un tehniskās zināšanas par uzņēmuma augsto komandvadības līmeni, tādējādi panākot vienošanos, lai prognozētu pieprasījums.
5. Delfu metode
Tas tiek definēts kā process, kas atbilst ekspertiem, kuri cenšas panākt vienprātību par konkrētu problēmu.
Sludinājumi
Kvantitatīvās pieprasījuma prognozēšanas pieeja
Šajā pieejā ir:
1. Vienkārši vidēji
To galvenokārt izmanto, ja pieprasījumā netiek atklāta sezonalitāte, tā ir vienkārša un ļoti noderīga metode, jo laika gaitā tā nodrošina pieprasījuma stabilitāti.
2. Vidējā svērtā vērtība
Šī metode atvieglo izvēlēto prognožu aprēķināšanu ar vislielāko svaru aplūkotajiem elementiem. Tas piešķir lielāku nozīmi tendencei un veiksmīgiem rezultātiem.
3. Vienkārša eksponenciāla izlīdzināšana
Tā ir metode, kurai nav vajadzīgs liels vēsturisko datu apjoms pēc pieprasījuma, jo katru reizi tā ir veic prognozes aprēķinus, iepriekšējais novērojums tiek noņemts un aizstāts ar pieprasījumu nesen.
4. Divkārša eksponenciāla izlīdzināšana
Šajā metodē tiek piešķirta delta izlīdzināšana, kuras funkcija ir samazināt kļūdu, kas parādās starp prognozi un faktisko pieprasījumu.
5. Lineārā regresija
Tas ir paņēmiens, kas prognozē pieprasījumu, jo tam ir iespēja grupēt mainīgo, kas ir atkarīgs no cita, ar lineārā vienādojuma palīdzību neatkarīgu.
Veicamās darbības, lai izpildītu pieprasījuma prognozi
Lai veikt pieprasījuma prognozi, ir jāņem vērā šādas darbības:
- Nosakiet prognozes mērķi un izmantošanu.
- Izvēlieties prognozējamos aspektus, piemēram, izmantojamo mērvienību, pārdošanas un ienākumu skaitu utt.
- Aprēķiniet prognozes laika horizontu, viss būs atkarīgs no uzņēmuma un tā produkta funkcijas vadības.
- Izvēlieties prognozēšanas modeļus, tie var būt kvalitatīvas vai kvantitatīvas vērtēšanas metodes.
- Apkopojiet datus, kas nepieciešami prognozēšanai, piemēram, apsekojumus, pārdošanas ierakstus un ieņēmumu uzskaiti.
- Veiciet prognozi atkarībā no modeļa, tādā veidā procedūra būs atšķirīga.
- Apstipriniet un izpildiet rezultātu, tādējādi izvairoties no kļūdām. Ir ļoti svarīgi pēc tam veikt pārbaudes starp faktisko pieprasījumu un jau prognozēto, tas apstiprinās tā veikumu.
Kā izveidot pieprasījuma prognozi?
Pieprasījuma prognozes pamatā ir nākotnes pārdošanas prognoze, lai sniegt dažādas izmaksu aplēses un pārdošanas aptuvenību cita starpā.
Pazīstot viens otru, tas ļaus uzņēmumam veikt nelielu krājumu, kas ir pietiekams, lai pārdošanas laikā sasniegtu noteiktu piegādi un tādējādi tiks novērsta produktu trūkums.
Lai varētu veikt a pārdošanas prognozes kas ved uz labāku ražošanas kontroli un samazināt pārdošanas riskus, var izmantot dažas metodes, piemēram:
Vēsturisko ierakstu analīze
Šai metodei jāveic iepriekšējo pārdošanas gadījumu izpēte un, pamatojoties uz tām, jākoncentrējas uz projektu, kurā tiek pieņemts produkta ikmēneša pieaugums un stabilitāte. Lai izmantotu šo procedūru, ir svarīgi, lai uzņēmumam jau būtu laiks darboties, tas ļaus veikt analīzi par izdevīgu pārdošanas laiku.
Potenciālā pieprasījuma izpēte
Šis pētījums ir maksimāla iespēja pieprasīt pēc piedāvājumiem, kas ir līdzīgi piedāvājumiem attiecīgajā tirgū, un tas ļauj šai metodei novērtēt - kopējā pasūtāmā summa atbilstoši saviem ierobežojumiem, piemēram, apgrozāmajam kapitālam, piegādei un maksimālajai ražošanas jaudai, kā arī ieguldījumiem mārketings.
Tirgus izpēte
Šajā metodē pieprasījums tiks prognozēts, izmantojot a tirgus izpēte, jo šajā sistēmā ir nepieciešams veikt potenciālo klientu aptaujas, intervēt konkursu un veikt dažus apmeklējumus līdzīgos uzņēmumos, lai veiktu klientu vidējos aprēķinus un patēriņš.
