Šajā rakstā jūs atradīsit:
Portera piecu spēku modelis
Konkurence tirgos ir laba patērētājiem. Tas liek uzņēmumiem sniegt izcilu servisu, jo pretējā gadījumā viņi vienkārši saskarsies ar finanšu sabojāšanu. Maikla Portera piecu spēku teorija tas ir modeli biznesa vadībai un ekonomikas vadībai, kas vērsta uz konkurenci starp uzņēmumiem noteiktā tirgū. Tāpat kā vērtību ķēde un SVID analīze, šis modelis ir noderīgs uzņēmuma stratēģiskajai plānošanai.
Sludinājumi
Portera piecu spēku teorijas vispārīgie apsvērumi
Portera piecu spēku teorija Tas ir sarežģīts uzņēmējdarbības konkurences tirgus analīzes modelis. Atkarīgais mainīgais, tas ir, mainīgais, kas tiks izskaidrots, ir konkurences intensitāte starp uzņēmumiem. Neatkarīgie mainīgie, tas ir, spēki, kas izskaidro sāncensību, tiek samazināti līdz četriem:
- Piegādātāju sarunu spēja
- Klientu sarunu spēja
- Jaunu konkurentu draudi
- Aizstāt produkta draudus
Visi šie mainīgie beidzot tiks integrēti, lai izskaidrotu un izprastu konkurences un uzņēmējdarbības konkurences intensitāti (vai tās trūkumu) attiecīgajā tirgū.
Sludinājumi
Portera piecu spēku modeļa funkcijas
Piemēram, ja patērētāji var viegli aizstāt viena veida produktu ar citu (tā vietā alkohols piemēram, antidepresanti), uzņēmumi intensīvāk konkurēs par klientu noturēšanu. Ja pircējiem ir lielas sarunu iespējas (tas ir, ja viņi ir labi organizēti), viņi varētu noteikt darījumu noteikumus. Vēl viens labs piemērs ir daudznacionālais uzņēmums Walmart. Walmart varētu noteikt nosacījumus pamata izejvielu ražošanai, jo pirkt lielā apjomā un garantēt lielu tirgu visiem piegādātājiem, kas atbilst viņu prasībām noteikumiem. Tāpēc konkurence starp Walmart piegādātājiem kļūs intensīva. Ja nē, ja ražotājiem ir vara, viņi var viegli paaugstināt cenas. Piemēram, ja izejvielas ir dažu piegādātāju (teiksim, kviešu) rokās, piegādātāji varētu piespiest tos, kuriem prece nepieciešama, par labu darījums. Visbeidzot, ja ir augsts šķēršļi ienākšanai tirgū īpaša, tad sāncensība tiek samazināta, jo jaunajiem konkurentiem būs lielas grūtības iekļūt. Kad peļņa pieaug, tirgū ienāk vairāk konkurentu. Kad peļņa samazinās, notiek pretējais. Šī ir pamata dinamika, kurā visi šie spēki darbojas kopā, lai noteiktu konkurences raksturu.
Portera piecu spēku teorijas loma firmā
Šī pieeja atklāj galvenos mainīgos, kas nosaka konkurences līmeni starp uzņēmumiem. Pēc tam administrators var shematiski izveidot šos mainīgos, lai pieņemtu racionālu lēmumu par izmaksu samazināšanu vai jaunu produktu komercializāciju. Vadītājiem tas ir ļoti racionāls veids, kā pieņemt lēmumus, un dažāda veida uzņēmumiem dažos tirgos būs atšķirīga mārketinga pieeja.
Sludinājumi
Portera piecu spēku modeļa interpretācija
In Portera piecu spēku teorija reālā koncepcija ir tāda, ka uzņēmumi tirgū nav vienādi. Daudzas reizes šie spēki atšķiras no realitātes un tos interpretē daudz sarežģītāk. Ja nozari aizsargā, piemēram, patents, tad konkurence tiek samazināta un peļņa (un tirgus kontrole) pieaug. Ja, piemēram, farmācijas uzņēmums patentē jaunu ārstēšanu depresija, tad vadītāji ātri pārvietosies, lai aizņemtu tik daudz tirgus kā var būt iespējams. Kad patenta termiņš beidzas, stratēģija kļūst ļoti atšķirīga.
Tāpēc uzņēmuma konkurences analīzei jābūt daudz plašākai.
Sludinājumi
Peļņa
Portera piecu spēku modeļa priekšrocības ir tādas, ka tas mēģina izprast tirgu kā kompleksu sajaukumu reāli un taustāmi faktori, nevis kā matemātisko spēku kopums, kas ir tik dārgs profesionāliem ekonomistiem un ekonomistiem. valstsvīri. Portera pieeja konkurencei un konkurencei starp uzņēmumiem iet caur kvalitatīvu analīzi, kas ir ļoti svarīgi, pieņemot lēmumus.
Kā pielietot Portera piecu spēku modeli biznesā
The piecu spēku modelis To 1979. gadā izstrādāja Maikls Porters, augsti novērtēts stratēģis un profesors Hārvardas Biznesa skolā. Modelis tiek izmantots, lai identificētu un analizētu spēkus, kas ietekmē nozari. Saskaņā ar modeli uzņēmumiem ir jānovērtē iespējas un draudi, ko rada pašreizējie konkurenti, potenciālie konkurenti konkurentu klātbūtne, aizstājošo produktu pieejamība tirgū un tā klientu un piegādātāju sarunu spēja.
Sludinājumi
Ja jums jāzina vairāk par Portera teorija, jūs varat apmeklēt šo saiti.
Konkurence
Pirmā lieta, kas mums jādara, lai analizētu tirgū ir noteikt uzņēmuma stāvokli salīdzinājumā ar tā stāvokli konkurentiem. Lai to izdarītu, mums ir jāmēra konkurētspēja, izmantojot aptverto tirgus daļu un iekļūšanu tirgū.
Otrkārt, mums jāsalīdzina konkurentu produktu cenas, tehnoloģija, jauninājumi un produktu kvalitāte. Tas dos priekšstatu par to, vai tirgū ir zema konkurence starp uzņēmumiem vai augsta konkurence.
Ir svarīgi arī izstrādāt savu produktu mārketinga un reklāmas stratēģijas. Tas nodrošinās, ka vairāk cilvēku zina par mūsu produktiem, kas mums var palīdzēt iegūt konkurences priekšrocības.
Jaunu konkurentu draudi
Šis punkts attiecas uz šķēršļiem iekļūšanai. Portera piecu spēku modelī iekļūšanas barjeras ir saistītas ar grūtību pakāpi, ar kādu jauns uzņēmums var ienākt tirgū. Šajā brīdī ir svarīgi pārskatīt konkrētā tirgus valdības politiku. Valdība dažreiz nosaka ierobežojumus jaunu dalībnieku ienākšanai tirgū, piešķirot monopolus un rīkojoties kā regulators. Ir svarīgi zināt arī par patentiem un licencēm, kas nepieciešamas, lai uzsāktu noteiktu uzņēmējdarbības virzienu. Izprot procedūras to izstrādē un apgūšanā, lai noteiktu grūtības līmeni ienākšanai nozarē.
No jaunā dalībnieka viedokļa mums jāaprēķina »iekšējie apjomradītie ietaupījumi. »Tas palīdzēs jums noteikt tirgus daļu, kuru varat sagaidīt kā jaunam dalībniekam. Tas atklās, vai ir izdevīgi ienākt šajā tirgū.
Pakalpojuma sniedzēja sarunu spēks
Šajā brīdī mums ir jāanalizē esošās attiecības ar mūsu izejvielu un darbaspēka piegādātājiem. Jums arī jāanalizē scenārijs, ja jūsu preču cenas pieaugtu vai viņi atteiktos piegādāt mums.
Ideāli ir arī veikt analīzi, lai noteiktu izmaksas, kas saistītas ar piegādātāja maiņu. Tam mums jāizveido matrica, kurā ņemtas vērā papildu izmaksas vai ietaupījumi, kas saistīti ar izmaiņu veikšanu.
Pircēju sarunu spēks
Ir ļoti svarīgi labi zināt mūsu klientus un, piemēram, zināt, kā viņi reaģē uz cenu izmaiņām, un paredzēt jūsu produkta cenas pielāgošanas iespējamo ietekmi.
Aizstājēju draudi
Lai zinātu par aizstājējproduktiem, ir ļoti svarīgi veikt rūpīgu izpēti un novērtēt savu tieksmi atrast aizstājējus galvenajiem produktiem. Nekaitētu novērtēt to produktu kvalitāti, kurus var aizstāt ar jūsu produktu.
Mēs varam arī izveidot kompensācijas matricu, lai izprastu priekšrocības un trūkumus, kas saistīti ar palikšanu pie produkta vai tā atrašanu.
