Ja kaut kas jau ir mūsu, mēs vēlamies to saglabāt, jo dienas beigās mēs esam sev piesprieduši sodu par tā iegūšanu. Tas mums nozīmē darījuma izmaksas, kas prasa naudu, laiku vai nogurumu. Pat ja tā ir, tā ir iespēja, jo mums nav jādara nekas cits, lai to iegūtu. Tieši tad mēs domājam, ka lietas, kas mums jau ir, ir vairāk vērtas.
Šī parādība ir tā dēvētais dotācijas efekts, ko izpētījis psihologs Ričards Talers. Šajā psiholoģijas-tiešsaistes rakstā mēs redzēsim kopā par kāds ir dotācijas efekts un daži piemēri lai to labāk saprastu.
Dāvinājuma efekta jeb efekta bagātības nozīme attiecas uz atšķirīgo aktīvam piešķirtais vērtējums, ja tas jums pieder. Citiem vārdiem sakot, ja objekts pieder mums un tam ir emocionālā nozīme, ekonomiskā vērtība, kuru mēs atzīstam, ir augstāka nekā tā, ko tai piešķīrusi persona, kurai tā nepieder.
Tādēļ dotācijas efekts parāda, ka indivīdi izjūt lielāku bēdu par aktīvu zaudēšanu. preces, kas viņiem piemīt, nekā prieks, ko viņi izjustu, ja mēģinātu iegūt tos pašus priekšmetus, ja to nedarītu apsēsts.
Makroekonomiskā izteiksmē šī ietekme var izraisīt mazāku tirgus aktivitāti, jo ir tendence nenovērtēt naudas vērtību no kuras atsakās, nepārdodot preci. Šajā rakstā mēs jums sakām kā uzlabot attiecības ar naudu.
Ričards Talers šo konkrēto ekonomisko efektu apkopo šādi:
- Apsveriet divu nedēļu izmēģinājuma perioda gadījumu ar pilnu naudas atmaksas garantiju. Pirmajā lēmuma pieņemšanas brīdī patērētājs domā, ka viņš varēs pēc iespējas vairāk zaudēt darījuma izmaksas, kas rodas, pārvedot šo labo māju un pēc tam to atdodot. Otrais lēmuma punkts ir divas nedēļas vēlāk. Ja patērētājs ir pilnībā pielāgojies pirkumam, viņš uzskata šī aktīva glabāšanas izmaksas par alternatīvām izmaksām, un, tiklīdz tas notiks, pārdošana ir ticamāka.
Tiek konstatēts arī dotācijas efekts kad iepērkamies tiešsaistē. Kaut kā mēs galu galā domājam, ka vēlamais objekts jau ir mūsu rokās. Attēlu turēšana rokā, piemēram, mobilajā ierīcē, pieskaršanās ekrānam, liek mūsu prātam domāt, ka kaut kādā veidā šis objekts jau mums pieder, un tāpēc tam piešķiram lielāku vērtību.
Šīs ietekmes būtiskais rezultāts ir tāds mēs piešķiram objektam lielāku vērtību, kad tas mums pieder, faktors, kas noteikts vairākās izmeklēšanās. Apskatīsim dažus piemaksu efekta eksperimentu piemērus:
Kāmensmens, Talers un Netsčs eksperimentē
Labi pazīstams dotācijas efekta piemērs. Šis eksperiments notika universitātē. Pēc ierašanās iestādē pirmā kursa studenti tiek sadalīti divās grupās. Pirmā grupa telpā atrod jauku tasi tējas, kurai pievienota apsveikuma kartīte un kopā ar norāde, ka iekšējā veikalā tiem, kas vēlas, ir iespējams iegādāties citas krūzītes par cenu 4 Dolāri.
Savukārt otrā grupa savā istabā neatrod nevienu kausu. Abas grupas tiekas telpā, lai vienotos par šo kausu cenu, lai uzzinātu, cik dolāru, kausu īpašnieki jautāja, cik dolāru viņi ir gatavi maksāt studentiem Kauss.
Pārdevēji bija gatavi pārdot savas krūzes par vismaz 5,25 USD, savukārt pircēji bija gatavi maksāt ne vairāk kā 2,75 USD. Mēs novērojam, ka tikai fakts, ka kļūst par īpašnieka īpašnieku, uzreiz pamato naudas pieprasījumu, kas ir divreiz lielāks nekā tiem, kuriem īpašums nepieder.
Varslavika pasaka
Varbūt vislabākais veids, kā izskaidrot, kā dotācijas efekts var mums palikt pieķertiem mūsu lēmumiem, ir Watzlawick konts.
Stāstā viņš mūs izvieto kaut kur tropos, kur pērtiķus notver šādi: noliek ķirbi uz zemes un tam virsū liek augli, no kura īpaši ir pērtiķi saldummīlis. Ķirbī esošā atvere ir pietiekami plaša, lai pērtiķis varētu iekļūt iekšā, bet, kad tas ir pacēlis augļus, tas vairs nevar izvilkt roku ar augli caur atvērumu.
Lai atkal būtu brīvs, viņam pietiktu atlaist ēsmu un izvilkt roku, taču alkatība to nepieļauj. Tādējādi viņš kļūst par sava paša ieslodzīto, jo, kamēr pērtiķis nespēj pamest laupījumu un bēgt, mednieki ierodas un izmet viņu pāri tīklam.
Šis raksts ir tikai informatīvs, vietnē Psychology-Online mums nav tiesību noteikt diagnozi vai ieteikt ārstēšanu. Mēs aicinām jūs doties pie psihologa, lai ārstētu jūsu konkrēto gadījumu.
