In de zakenwereld maakt het hebben van duidelijke doelstellingen het mogelijk om strategieën te ontwikkelen die het bedrijf positioneren waar het gewenst is. De bedrijfsplan het moet worden onderscheiden van het bedrijfsmodel, hoewel de twee nauw verwant zijn en hieronder worden gedefinieerd.
In dit artikel vind je:
Wat is een businessplan?
De bedrijfsplan is een geschreven document dat als kompas zal dienen om te weten waar je heen wilt, en het belangrijkste ingrediënt is voor een succesvol bedrijf, dit businessplan heeft een duidelijke structuur in de presentatie, die vertrekt van wat de samenvatting is leidinggevend, debedrijf, marketingplan en financieel plan, maar wanneer het wordt uitgevoerd, moet het in een vrij strikte volgorde zijn.
advertenties
Marketingplan
Het is noodzakelijk om uit te gaan van een marktanalyse, omdat het de klant is die bepaalt wat hij wil en hoe ons product of onze dienst in die behoefte zal voorzien. Op deze manier is het absoluut noodzakelijk om vast te stellen wie onze doelgroep zal zijn, wat voor soort product of dienst zal worden aangeboden, en bedrijven en bedrijven te analyseren. Vergelijkbaar.
advertenties
Bovendien, om de klanten van de concurrentie te kennen om te weten welke tekortkomingen er in de markt bestaan die: one can cover, en stel drie strategieën voor waarmee u zich kunt onderscheiden van het bedrijfsleven bestaande.
In marketing zijn er drie basisactiviteiten die moeten worden ontwikkeld om de doelstellingen van de campagne te bereiken:
advertenties
- De eerste is het bepalen van de behoefte van de klant, op deze manier kan een product of dienst worden ontwikkeld die aan die behoefte voldoet.
- Het tweede is om samen met de klant producten en diensten te ontwikkelen op basis van die behoefte, Door een studie van percepties, gewoonten die het mogelijk maken om precies te bepalen wat de cliënt is moet.
- Breng tot slot het product dichter bij de consument volgens de kanalen die door die doelgroep worden gebruikt.
Studie van percepties, gewoonten en attitudes (PHA)
Het uitvoeren van dit onderzoek is erg belangrijk omdat wat u van uw product waarneemt mogelijk niet hetzelfde is als wat uw klant waarneemt en als u product of dienst gaat aansluiten bij de gewoonten van uw klant en de houding die de klant laat zien ten opzichte van dat product of dienst.
Segmentatie
Segmentatie van onze doelgroep is een zeer belangrijke stap die in geen enkel plan van bedrijven, aangezien deze stap ons in staat zal stellen onze markt te definiëren en op deze manier te weten hoe we er moeten komen hij.
advertenties
Het idee van waarde
Er is een groot verschil tussen waarde en behoefte, en alles verloopt via twee simpele vragen: Wat heb ik nodig? En wat waardeer ik?
Er zijn klanten die "A" nodig hebben maar "B" waarderen, aan het einde van het proces zullen ze uiteindelijk kopen wat ze waarderen en niet wat ze nodig hebben. Bovendien is het essentieel om te bepalen of wat de klant mij koopt hetzelfde is als ik verkoop, en dus gaat men positie binnen een specifiek segment, gespecialiseerd zodat klanten ons kiezen waarvoor waarde.
advertenties
Differentiatie per dienst
Mensen kopen tegenwoordig als ze zich op hun gemak voelen, differentiatie op prijs is de slechtste strategie die je kunt toepassen als je begint, want het gaat gewoon altijd goed om iemand te hebben die groter is dan u en die de prijs veel meer kan verlagen, daarom is het noodzakelijk om u te onderscheiden door service, zodat uw klanten zich altijd op hun gemak voelen.
Positionering
We zeggen dat een merk, product of dienst gepositioneerd is wanneer dit het eerste is dat in de geest van de klant opkomt als er een behoefte ontstaat.
Het bedrijf
Het bepalen van de bestaansreden van het bedrijf is fundamenteel binnen een businessplan en we bereiken dit door: definiëren wat de klant wil, hoe hij het wil, waarom?, wanneer wil hij het?, dat is de missie van de bedrijf.
Het andere fundamentele punt is om de visie van het bedrijf vast te stellen, die niets meer is dan de projectie van het bedrijf, hoe en waar het bedrijf over vijf jaar zal opereren, naast het stellen van korte, middellange en lange doelstellingen termijn.
Binnen het bedrijf is het noodzakelijk om de sterke en zwakke punten vast te stellen, dit zal ons helpen om te weten waar we zijn en waar we als bedrijf naar toe gaan.
Organisatiestructuur
De bedrijfsorganisatie of structuur van het bedrijf is hoe het bedrijf is samengesteld in relatie tot de taken en plichten, uit hoeveel mensen bestaat het en wat zijn de verantwoordelijkheden van de verschillende kosten.
Financieel plan
Binnen ons financieel plan moeten we vastleggen op welke manier het startkapitaal wordt geïnvesteerd, daarvoor bepalen we hoeveel geld er beschikbaar is om het bedrijf te starten.
Een van de meest voorkomende fouten die we maken bij het starten van een bedrijf, is dat we de initiële investering als bedrijfskosten beschouwen en dat we geen Merk op dat het bedrijf in de eerste maanden geen dividenden zal genereren, daarom is het noodzakelijk om het werkkapitaal te scheiden van het kapitaal van investering.
Initiële investering
Het is het kapitaal dat we hebben om een bedrijf te starten, als u wilt dat uw bedrijf succesvol is, moet u er rekening mee houden Merk op dat het initiële investeringskapitaal de operabiliteit van het bedrijf moet garanderen tijdens de eerste zes maanden.
Geldstroom
Cashflow is de tool die ons zal helpen de vaste kosten en variabele kosten van het bedrijf te bepalen en de hoeveelheid geld die in de winst gaat en de hoeveelheid geld die uitgaat als een concept van productiviteit en onderhoud van de bedrijf.
Gelijkspel
Het break-evenpunt is een geprojecteerde cashflow in een bepaalde periode en hier de hoeveelheid geld die moet zijn verwacht binnen die eerder vastgestelde periode te verdienen en dus stellen we vast wanneer we de investering terugverdienen voorletter.
Investeringsanalyse
Op dit punt onderzoeken we of deze investering winstgevend is volgens de concepten van de belegger, en bepalen we hoe lang het geïnvesteerde kapitaal zal worden terugverdiend als dit op korte, middellange of lange termijn is.
Door niet uit te voeren bedrijfsplan we beperken ons tot de omstandigheden die de touwtjes in handen hebben en de toekomst van het bedrijf. Laat dit niet gebeuren, begin met het maken van je eigen plan en neem het heft in handen. Bedankt voor uw bezoek!
