Wat zijn competitieve en collaboratieve onderhandelingen?

Onderhandelen wordt gedefinieerd als het communicatieproces waarbij twee of meer partijen met verschillende belangen tussenbeide komen en om voordelen te bieden. Er zijn verschillende soorten onderhandelingen, zoals: concurrerende en collaboratieve onderhandelingen, elk heeft zijn eigen stijl en zijn manier van handelen daarin.

Het doel van de onderhandeling is om de verschillen tussen de betrokken partijen te regelen en om standpunten te faciliteren die de belangen van elk van de partijen bevoordelen. Het is een situatie die zich zowel in zakelijke handelingen als in alledaagse situaties voordoet, wat betekent dat onderhandelen mensen in staat stelt hun doelen en belangen te bereiken.

Er zijn verschillende soorten onderhandeling die kunnen worden gebruikt om verschillende zaken uit te voeren of bepaalde afspraken te maken. Dit artikel zal uitleggen wat is competitieve en collaboratieve onderhandelingen?, elk heeft zijn eigen aanpassing, principe, waarde en techniek in het handelen van de onderhandelaars.

Wat is concurrentieonderhandeling?

De concurrerende onderhandeling zoekt naar een manier om de doelstellingen te bereiken, ongeacht de relatie die hij heeft met zijn tegenstander, zelfs als hij werk verricht in een a individu of groep, is het gebaseerd op het koste wat kost bereiken van de doelstellingen, zonder te zorgen of te winnen of te verliezen en zonder op te houden met vechten om te bereiken wat Wat wilt hij.

Het is een soort van agressieve onderhandelingen, die de meeste voordelen binnen de overeenkomsten tracht te verkrijgen. In die zin hecht hij minder belang aan zijn relatie met de tegenstander, omdat hij zich meer richt op het bereiken van Voor de beste resultaten is het uw beste belang om als onderhandelaar de overwinning te behalen en uw tegenstander.

Er zijn verschillende situaties waarin dit type techniek wordt aanbevolen, bijvoorbeeld als de procedure maar één keer wordt uitgevoerd. onderhandeling, het is niet nodig om de relatie met de andere partij te regelen of in het geval het enige belang is om voordelen te verkrijgen en de prijs.

Kenmerken van concurrerende onderhandeling

Binnen dit type onderhandeling kunnen de volgende kenmerken worden benadrukt:

• Het wordt uitgevoerd wanneer de doelstellingen van de twee partijen onverenigbaar met elkaar worden, aangezien het enige dat de deelnemers willen bereiken het maximale voordeel is.
• Meestal is het enige doel om financiële onderhandelingen te voeren.
• De procedure wordt agressief en in volledige concurrentie uitgevoerd, maar altijd met respect voor de andere partijen.
• Het is een eenmalige onderhandeling en u heeft geen belang bij het onderhouden van een langdurige relatie.
• Over het algemeen toont de ene partij meer agressiviteit dan de andere in de onderhandeling.

Wat is samenwerkend onderhandelen?

De collaboratieve onderhandeling, wordt uitgevoerd door zich te concentreren op de principes en belangen zonder zich te bekommeren om de tegenstrijdige protagonist, aangezien het de bedoeling is om mogelijke oplossingen te zoeken die gebaseerd zijn op samenwerking, teamwork en verdraagzaamheid, dit met de bedoeling de doelstellingen en voordelen bij de deelnemers te behalen die gekoppeld zijn aan de conflict.

Dit type onderhandeling staat ook bekend als: integratief of coöperatief. Daarin winnen beide partijen door hun assertieve gedrag dat tot doel heeft afspraken te maken die leiden tot het daarmee samenhangende voordeel. met de gemaakte afspraken en de onderhandeling, waardoor de relatie tussen partijen een fundamentele factor is in de ontwikkeling van de werkwijze.

Het is een geschikte techniek om zaken te doen in bedrijven en conflicten te vermijden, net zoals het kan worden gebruikt om: de relatie tussen de deelnemers verbeteren en zo gunstige resultaten behalen, terwijl beide partijen dezelfde doelstellingen hebben en doelen.

Kenmerken van collaboratieve onderhandeling

De belangrijkste kenmerken van deze vorm van onderhandelen zijn:

• Hij streeft niet alleen naar een optimale relatie, maar ook naar goede resultaten.
• Meestal hebben beide delen hetzelfde doel.
• Toon samenwerking om de efficiëntie te maximaliseren.
• Het wordt vooral gebruikt voor het intern voeren van onderhandelingen in bedrijven.

Waarop zijn de evaluatiecriteria van de onderhandelingen gebaseerd?

De evaluatie van criteria binnen de handelsmethoden:, kunt u bepalen wat de beste manier is om een ​​bedrijf uit te voeren. Enkele van die criteria zijn:

• Ze zijn volledig effectief: Binnen de onderhandelingsmethoden kunnen afspraken worden gemaakt, zonder overmatig gebruik van middelen en met de minste tijdsbesteding.
• Ze bereiken de doelstellingen: Het is een methode die de weg zoekt om tot bevredigende onderhandelingsovereenkomsten te komen.
• Onderhoudt goede relaties: Zijn manier van ontwikkelen, verbeteren en onderhouden van goede relaties tussen onderhandelaars en tegenstanders.

De strategieën van de concurrerende en collaboratieve onderhandelingen, houdt verband met de beslissingen van de onderhandelaars om het doel te bereiken dat ze willen bereiken door middel van overeenkomstige middelen en geschikte technieken die zullen worden gebruikt bij de ontwikkeling van de onderhandeling.