Wat is en hoe maak je een verkoopbegroting?

Het verkoopbudget Het is een document uitgedrukt in kwantitatieve termen dat een schatting van de verkoop geeft en op deze manier het mogelijk maakt om de kosten efficiëntie van het bedrijf. Het is het startpunt van andere budgetteringssystemen van het bedrijf, dus het is belangrijk maak een goed verkoopbudget, kan elke fout de hele planningstaak ongeldig maken.

Belang van het verkoopbudget

Veel bedrijven beslissingen nemen op basis van dit document drukt het uit wat er naar verwachting zal worden verkocht, dus het beïnvloedt het niveau van productie, dat wil zeggen, als het bedrijf een hoge omzet verwacht, moet het besluiten om het productieniveau te verhogen om: voldoen de eis.

Het verkoopbudget is een belangrijk onderdeel van de financiële planning en bedrijfsplanning van elk bedrijf. Het lijdt geen twijfel dat een op de beste manier uitgewerkte manier kan helpen om winst te behalen en de doelstellingen van het bedrijf te bereiken.

Als het verkoopplan niet realistisch is, zullen de stappen in het budgetteringsproces niet betrouwbaar zijn, Omdat het verkoopbudget de nodige gegevens levert om de verkoopbudgetten op te stellen. winkelen, van de productie, verkoopkosten en administratieve lasten.

De voorbereiding ervan moet worden gedaan vóór een beslissing, het moet de waarschijnlijkheid van verkopen aangeven onder: verschillende veronderstellingen, waaronder een verkoopprognose voor de industriële sector en een andere voor de eigen bedrijf.

Factoren om te overwegen

• Te verkopen producten: al die producten en diensten die het bedrijf verwacht te verkopen in de budgetperiode.
• In welke hoeveelheden: Schatting van de te verkopen hoeveelheden producten op basis van de vraag naar het product in het verleden en de historische projectie van het verkoopgedrag.
• Tegen welke prijzen: Vind de best mogelijke volume-kosten-winstverhouding, door middel van gedefinieerde prijzen op basis van belangrijke aspecten voor het bedrijf.
• Gebruikte methoden: Mechanismen die zullen worden gebruikt voor de promotie, verkoop en distributie van de producten op de markt.
• Op welke plaatsen: Marketinggebieden, eerder bepaald rekening houdend met de geografische locatie, de grootte van het bedrijf en het soort producten dat het verkoopt.
• waarvoor? distributiekanalen: Ze worden gedefinieerd door het bedrijf met de bedoeling een zo groot mogelijk aantal consumenten te bereiken tegen de laagst mogelijke kosten

Stappen voor het opstellen van een verkoopbudget

1. Prognose van de sectoromzet:

Dit agglomereert het zakelijke potentieel dat de bedrijven in de sector zouden kunnen dekken, vooral diegene die als echte concurrentie worden beschouwd. Deze marktvergelijking maakt het mogelijk om te detecteren of de markt superieur is aan of vergelijkbaar is met het aanbod.

1. Prognose van de omzet van het bedrijf:

Het wordt ingesteld op basis van de deelname van het bedrijf aan de markt. Management stelt de haalbaarheid vast om de gewenste participatie te realiseren rekening houdend met de mogelijkheden productie, de huidige situatie van het bedrijf, het bereikte interventieniveau en het marketingbeleid om worden uitgevoerd.

1. Bijdrage van belangrijke gegevens:

Informatie met betrekking tot de kansen, beperkingen en beperkingen die moeten worden geëvalueerd, zoals: productiecapaciteit, inkoop van grondstoffen en voorraden, beschikbaarheid van arbeidskrachten, kapitaal en distributiekanalen, introductie van nieuwe producten.