De merchandising is een strategie die de mogelijkheid bestudeert om winstgevendheid in de verkooppunten op te nemen, aangezien zijn activiteiten die de aankoop van klanten in specifieke delen van een winkel kunnen motiveren reclame.
Deze techniek wordt uitgevoerd door middel van verschillende onderzoeken, waaronder commerciële strategieën die zijn ontwikkeld in de verkooppunt waarmee het product of de dienst op de meest aantrekkelijke manier aan potentiële consumenten kan worden getoond mogelijk.
advertenties
Het belangrijkste doel van deze techniek is om de aandacht van consumenten te trekken, zodat ze gemotiveerd zijn om de producten of diensten te kopen die meer winstgevendheid voor het bedrijf opleveren. Zoek naar een manier om de verkoop voortdurend te beïnvloeden, te behouden en te verhogen.
In dit artikel vind je:
Waar is merchandising voor bedoeld?
advertenties
Deze strategie dient om visie versterken van een specifiek bedrijf of merk, zodat kopers constant in contact blijven en op hun beurt hun aankoopniveau verhogen.
Binnen de marketingstrategieën die bedoeld zijn om klanten aan te trekken, kunt u bepaalde geschenken doen of monsters geven die hun totale interesse behouden.
advertenties
Het is een techniek die wordt gebruikt om klanten te boeien en loyaal te zijn aan het bedrijf of het merk. Het is een proces dat het bedrijf, wanneer het wordt uitgevoerd, grote voordelen en verkoopwinsten kan behalen.
Merchandisingdoelstellingen
Alle procedures van deze strategie zijn gericht op het vinden van een brede winstgevendheid van het punt verkopen en op hun beurt potentiële kopers tevreden stellen en het bedrijf positioneren binnen de markt. Om de doelstellingen te bereiken, moeten de volgende acties worden ondernomen:
advertenties
- Zorg voor een adequate richtlijn.
- Voeg dynamische acties toe, zoals monsters of proeverijen, om de mobilisatie van de consument te vergroten.
- Creëer een adequate verkoopruimte.
- Maak opvallende ontwerpen op productverpakkingen.
- Wissel constant producten af.
- Vul de verkoopruimte met video's, foto's en posters die zorgen voor een aantrekkelijke en aangename sfeer.
Merchandising classificatie
Deze techniek kent 4 classificaties, deze zijn:
Verleiding merchandising
Het past strategieën toe die de aankoop zo leuk mogelijk maken, omdat het aantrekkelijke ontwerpen en animaties bevat bij de ingang en in het commerciële pand.
advertenties
Loyaliteitsmerchandising
Het is gericht op het bereiken van de hoogst mogelijke winstgevendheid door klantenbinding, dit zal de will continue stijging van de verkoop en tegelijkertijd wordt de klant een promotor van de winkel of vestiging.
Presentatie merchandising
Het bestaat uit het intern organiseren van het verkooppunt, evenals het hele gebied waar de klant moet circuleren. Om dit te bereiken, is het noodzakelijk om rekening te houden met het type product en of het mogelijk is om de ruimte te verbeteren met een goede decoratie en obstakels te vermijden. Dit zal helpen om het verkooppunt te vergroten.
Service merchandising
Dit zijn de acties die het mogelijk maken om de soorten klanten en de doelgroep te analyseren, het product correct te beheren, de rotatie, winstgevendheid en het verkoopgebied, het is ook belangrijk de juiste animatie van het verkooppunt, door middel van advertenties en diverse promoties.
Merchandising voordelen
Er zijn veel voordelen die kunnen worden verkregen uit deze belangrijke methodologie van het commerciële en zakelijke systeem, waaronder de volgende:
- Verbeter de goede naam van het merk: Dit kan worden bereikt door geschenken en professionaliteit van het bedrijf.
- Verhoog de omzetgroei: Het doel van deze techniek is om het verkoopsysteem te vergroten door de invloed van de aankoopimpuls, die uiteindelijk het commerciële en zakelijke systeem begunstigt.
- Verhoog de winstgevendheid met kleine investeringen: Dit is meestal een van de voordelen met de hoogste waardering door bedrijven, dit komt omdat ze door kleine investeringen op dezelfde manier bekend kunnen worden gemaakt.
- Uit voorraad raken: De meeste bedrijven geven meer zichtbaarheid aan producten die niet zoveel verkopen om eruit te komen.
- Versterk de relatie tussen het merk en de klant: Door de consolidatie van het merk door middel van advertenties, wordt het imago permanent, dit helpt de producten om altijd in de uitverkoop te blijven.
Merchandising bestaat meestal uit een onbeperkt aantal verschillende producten, hoewel ze er altijd een paar moeten hebben vorm, een zekere affiniteit met het concurrerende merk, omdat het kan worden gemanifesteerd door de aantrekkingskracht van reclame of iets anders manier.
Deze strategie kan in algemene termen worden beschouwd als het resultaat van de toepassing van bepaalde technieken die: het doel hebben om de grootste aantrekkingskracht van potentiële kopers te wekken en dus consistent zijn met de verkoop.
