Forretningsplan (hva er det og hvordan er det sammensatt)

I næringslivet tillater det å ha klare mål å utvikle strategier som posisjonerer selskapet der det er ønsket. De forretningsplan Det må skilles fra forretningsmodellen, selv om de to er nært beslektede og vil bli definert nedenfor.

Hva er en forretningsplan?

De forretningsplan er et skriftlig dokument som vil fungere som et kompass for å vite hvor du vil hen, og er den viktigste ingrediensen for en vellykket virksomhet, har denne forretningsplanen en klar struktur i presentasjonen, som starter fra det som er sammendraget utøvende, deselskap, markedsføringsplan og økonomiplan, men når du utfører den, må den være i en ganske streng rekkefølge.

Markedsplan

Det er nødvendig å starte fra en markedsanalyse fordi det er klienten som definerer hva de vil ha og hvordan vårt produkt eller vår tjeneste skal dekke det behovet. På denne måten er det viktig å fastslå hvem målgruppen vår vil være, hvilken type produkt eller tjeneste som skal tilbys, og analysere virksomheter og selskaper. Lignende.

I tillegg å kjenne kundene til konkurransen for å vite hvilke mangler som finnes i markedet som man kan dekke, og foreslå tre strategier som vil føre deg til å skille deg fra virksomheten eksisterende.

I markedsføring er det tre grunnleggende aktiviteter som må utvikles for å nå målene for kampanjen:

1. Den første er å bestemme kundens behov, på denne måten kan det utvikles et produkt eller en tjeneste som dekker dette behovet.
2. Det andre er å utvikle produkter og tjenester i henhold til det behovet hånd i hånd med klienten, Gjennom en studie av oppfatninger, vaner som gjør det mulig å bestemme nøyaktig hva klienten er trenger å.
3. Til slutt, ta produktet nærmere forbrukeren i henhold til kanalene som brukes av målgruppen.

Studie av oppfatninger, vaner og holdninger (PHA)

Gjennomføring av denne studien er veldig viktig fordi det du oppfatter av produktet ditt kanskje ikke er det samme som det klienten din oppfatter, og hvis du produktet eller tjenesten kommer til å stemme overens med klientens vaner og holdningene som klienten viser til det produktet eller service.

Segmentering

Segmentering av målgruppen vår er et veldig viktig trinn som ikke skal mangle i noen plan for virksomheter siden dette trinnet vil tillate oss å definere vårt marked og på denne måten vite hvordan vi kommer til han.

Ideen om verdi

Det er stor forskjell mellom verdi og behov, og alt går gjennom to enkle spørsmål: Hva trenger jeg? Og hva verdsetter jeg?

Det er kunder som trenger "A", men som verdsetter "B". På slutten av prosessen vil de ende opp med å kjøpe det de verdsetter og ikke det de trenger. I tillegg er det viktig å avgjøre om det klienten kjøper meg er det samme som jeg selger, og dermed en skal posisjon innenfor et bestemt segment, og spesialiserer seg slik at kundene velger oss for hva verdi.

Differensiering etter tjeneste

Folk kjøper i dag hvis de føler seg komfortable, differensiering etter pris er den verste strategien du kan bruke hvis du begynner fordi det rett og slett alltid går Å ha noen større enn deg som kan senke prisen mye mer, det er derfor det er viktig å skille deg ut med service slik at kundene dine alltid vil være rolige.

Posisjonering

Vi sier at et merke, et produkt eller en tjeneste er posisjonert når det er det første som dukker opp i kundens sinn når et behov oppstår.

Firmaet

Å bestemme selskapets raison d'être er grunnleggende i en forretningsplan, og vi oppnår dette ved definere hva klienten ønsker, hvordan de vil ha det, hvorfor? Når vil de ha det? Dette er oppdraget til virksomhet.

Det andre grunnleggende poenget er å etablere visjonen til selskapet, som ikke er noe annet enn projeksjonen av selskapet, hvordan og hvor selskapet skal operere om fem år, i tillegg til å sette korte, middels og lange mål begrep.

Innenfor selskapet er det nødvendig å etablere styrker og svakheter som dette vil hjelpe oss å vite hvor vi er og hvor vi skal som selskap.

Organisasjonsstruktur

Bedriftsorganisasjonen eller strukturen til selskapet er hvordan selskapet er sammensatt i forhold til oppgaver og plikter, hvor mange som utgjør det, og hva er de ulike ansvarsområdene kostnader.

Finansiell plan

Innenfor vår økonomiske plan må vi fastslå måten startkapitalen skal investeres på, for det bestemmer vi hvor mye penger som er tilgjengelige for å starte selskapet.

En av de vanligste feilene vi gjør når vi starter en bedrift, er at vi antar den opprinnelige investeringen som driftskostnader, og vi ikke har inn Merk at selskapet ikke vil generere utbytte de første månedene, det er derfor nødvendig å skille arbeidskapitalen fra hovedstaden i investering.

Førsteinvestering

Det er hovedstaden vi har for å starte en bedrift. Hvis du vil at selskapet skal lykkes, må du ta det i bruk Merk at den opprinnelige investeringskapitalen må garantere selskapets drift i løpet av de første seks måneder.

Kontantstrøm

Kontantstrøm er verktøyet som hjelper oss med å definere de faste kostnadene og de variable kostnadene til selskapet og bestemme hvor mye penger som går inn i fortjeneste og hvor mye penger som går ut som et konsept om produktivitet og vedlikehold av virksomhet.

Breakeven

Brytpunktet er en forventet kontantstrøm i en gitt periode og her hvor mye penger som skal være forventer å tjene innen den tidligere fastsatte tidsperioden, og dermed fastslår vi når vi skal gjenopprette investeringen første.

Investeringsanalyse

På dette tidspunktet studerer vi om denne investeringen er lønnsom i henhold til investorens konsepter, i tillegg til å definere hvor lenge den investerte kapitalen vil bli gjenvunnet hvis den er på kort, middels eller lang sikt.

Ved ikke å utføre en forretningsplan Vi begrenser oss til omstendighetene som tar tøylene og fremtiden til selskapet. Ikke la dette skje, begynn å lage din egen plan og ta kontroll. Takk for besøket!