Hvis noe allerede er vårt, vil vi beholde det, siden vi på slutten av dagen har gitt oss selv straffen for å oppnå det, Det representerer en transaksjonskostnad for oss som krever penger, tid eller tretthet. Likevel, når vi har det, er det en mulighet, siden vi ikke trenger å gjøre noe annet for å få det. Det er da vi tenker at tingene vi allerede har er verdt mer.
Dette fenomenet er den såkalte begavelseseffekten, utforsket av psykolog Richard Thaler. I denne Psychology-Online artikkelen vil vi se sammen om hva er begavelseseffekten og noen eksempler å forstå det bedre.
Betydningen av begavelseseffekten, eller effekten begavelse, refererer til de forskjellige verdivurdering tildelt en eiendel hvis du eier den. Med andre ord, hvis et objekt tilhører oss og har et emosjonell mening, er den økonomiske verdien vi anerkjenner høyere enn den som tildeles den av en person som ikke eier den.
Begavelseseffekten viser derfor at enkeltpersoner føler en større sorg for å miste eiendeler. varer de har enn gleden de ville føle hvis de prøvde å skaffe seg de samme gjenstandene hvis de ikke gjorde det besatt.
I mer makroøkonomiske termer kan denne effekten gi mindre markedsaktivitet fordi det er en tendens til å undervurdere verdien av penger som fraskrives ved ikke å selge en vare. I denne artikkelen forteller vi deg hvordan du kan forbedre forholdet til penger.
Richard Thaler oppsummerer denne spesielle økonomiske effekten som følger:
- Vurder saken om en to ukers prøveperiode, med full pengene-tilbake-garanti. Ved det første avgjørelsespunktet tror forbrukeren at han vil være i stand til å miste så mye som mulig transaksjonskostnadene som følge av å ta det gode hjem og deretter returnere det. Det andre avgjørelsespunktet kommer to uker senere. Hvis forbrukeren har tilpasset seg kjøpet fullt ut, anser han kostnaden for å beholde eiendelen som en mulighetskostnad, og når dette skjer, er salget mer sannsynlig.
Begavelseseffekten er også funnet når vi handler på nettet. På en eller annen måte ender vi opp med å tenke at vi allerede har ønsket objekt i hendene. Å ha bildene i hånden, for eksempel på en mobil enhet, berøre skjermen, får oss til å tenke at vi på en eller annen måte allerede har det objektet, og derfor gir vi det en større verdi.
Det grunnleggende resultatet av denne effekten er at vi gir mer verdi til et objekt når vi eier det, en faktor som har blitt identifisert ved flere undersøkelser. La oss se på noen eksempler på eksperimenter med legateffekt:
Kahneman, Thaler og Knetsch eksperimenterer
Et eksempel på den velkjente begavelseseffekten. Dette eksperimentet fant sted på universitetet. Ved ankomst til institusjonen er førsteårsstudenter delt inn i to grupper. Den første gruppen finner i rommet en fin kopp te ledsaget av velkomstkort og med indikasjon på at det i den indre butikken er mulig for de som ønsker å kjøpe andre kopper til en pris av 4 Dollar.
Den andre gruppen finner derimot ingen kopper på rommet sitt. De to gruppene møtes i et rom for å forhandle om prisen på disse koppene for å finne ut hvor mange dollar hadde koppeeierne spurt hvor mange dollar de var villige til å betale til studenter uten Kopp.
Selgere var villige til å selge krusene sine for ikke mindre enn 5,25 dollar, mens kjøperne var villige til å betale ikke mer enn 2,75 dollar. Vi observerer at bare det å bli eier av en eiendel umiddelbart rettferdiggjør en forespørsel om penger dobbelt så mye som de som ikke eier eiendelen.
Warzlawicks fortelling
Den beste måten å forklare hvordan legateffekten kan føre til at vi forblir knyttet til våre beslutninger, er kanskje med en Watzlawick-konto.
I historien plasserer han oss et sted i tropene der aper blir fanget på følgende måte: legger et gresskar på bakken og på toppen av det legges en frukt som aper er spesielt av søt tann. Åpningen i kalebassen er bred nok til at apen kan nå inn, men når den har plukket opp frukten, kan den ikke lenger trekke hånden med frukten gjennom åpningen.
For å være fri igjen, ville det være nok for ham å slippe agnet og trekke ut hånden, men grådigheten hans tillater det ikke. Dermed blir han en fange av seg selv fordi, mens apen ikke klarer å forlate byttet og flykte, kommer jegerne og kaster ham over et nett.
Denne artikkelen er bare informativ, i Psychology-Online har vi ikke makten til å stille en diagnose eller anbefale en behandling. Vi inviterer deg til å gå til en psykolog for å behandle din spesielle sak.
