Negocjacje (cechy dobrej negocjacji)

Termin negocjacja osiągnął ważną pozycję, jako metoda rozwiązywania konfliktów na szczeblu krajowym i międzynarodowym, w zarządzaniu stosunkami gospodarczymi i handlowymi między krajami, organizacjami i Biznes.

Na rynku tak konkurencyjnym jak obecny dodaje się, że negocjacje uległy zmianie ze względu na fakt, że Dzięki zakresowi technologicznemu konsumenci bardziej uczestniczą w negocjacjach, domagając się nawet specyfikacji produkt.

Aby negocjować stało się niezbędnym zadaniem w każdej organizacji, stojącej przed wyzwaniem negocjacyjnym z różnych punktów Jak na przykład z konkurencją, z wizerunkiem produktu, sposobem dotarcia do konsumenta i procesami wewnętrzny

Koncepcja negocjacji

Jest to koncepcyjnie rozumiane przez Negocjacje

, każdy proces, w którym interweniują co najmniej dwie zainteresowane strony, w celu rozwiązania konfliktu i poszukiwania każdej ze stron pewna Indywidualna Korzyść, ale która powinna skutkować największą korzyścią dla każdej ze stron, urzeczywistniając pozytywne korzyści i kolektyw. Umiejętność uzgadniania pewnych zasad postępowania.

Negocjacje zakładają koncepcje zysku i straty i zależą od skuteczności negocjatorów, którzy: twierdzą, że otrzymują korzyść ze swojej strony, wiedząc lub nie dając jej części, aby zrekompensować drugiej stronie część.

Ten sposób rozwiązywania konfliktów znajduje zastosowanie w każdym aspekcie życia, zwłaszcza w dziedzinie prawa oraz środowiska Biznesu i Finansów.

Co jest do negocjacji?

W kategoriach handlowych negocjacja polega na tym, że zarówno kupujący, jak i sprzedający wycofają się zgodnie z rolą, jaką odegrali i tym, co uzyskali po zakończeniu transu. Co oznacza, że ​​akcja była dwukierunkowa, a negocjacje zakończyły się sukcesem.

Warunki do negocjacji

Aby negocjacje były skuteczne, muszą istnieć pewne warunki, w tym:

• Muszą być dwie strony chętne do negocjacji.
• Każda ze stron musi mieć jasny cel, w przeciwnym razie mówi się o narzuceniu przez jedną ze stron.
• Negocjacje często nie są idealne, rozwijają się zgodnie z naciskiem i ciągnięciem promowanym przez strony.
• Obie strony muszą mieć zamiar osiągnięcia porozumienia, aby proces zakończył się pomyślnie.
• Żadna ze stron nie może dążyć wyłącznie do własnej korzyści, obie strony muszą wygrać, stąd znane powiedzenie „wygrana – wygrana”.

8 Cechy, które musi posiadać dobry negocjator

Nie każdy może być negocjatorem, aby negocjować skutecznie, trzeba mieć określone postawy i umiejętności, umiejętności niezbędne do uniknięcia upadku w próbie.

Negocjator jest urodzony i stworzony, z czasem wyspecjalizował się i rozwija umiejętności i zręczność takie jak:

1. Duch

Musisz umieć zrozumieć drugą stronę i poprowadzić ją w najbardziej dogodnym dla was kierunku, manipulując relacją z inteligencją emocjonalną w najbardziej odpowiedni sposób.

Pozwala to rozwinąć umiejętność rozpoznawania uczuć i oddzielania ludzi od problemów. Ta emocjonalna zdolność zwiększa twoją pewność siebie, poprawiając twoją pełnię i ducha.

2. Optymistyczny

W każdej sytuacji musisz prezentować się z jak najlepszym usposobieniem, z pewnością, że z tych negocjacji wyniknie coś pozytywnego, z uśmiechem iz najlepszymi intencjami.

3. Uczciwość

Oprócz tego, że jest fundamentalną wartością dobrego człowieka, jest to kompetencja negocjatora, który nigdy nie powinien oferować czegoś, czego nie jest w stanie dać.

4. Wytrwałość

Musi mieć wolę ze stali, bez względu na porażki, które poniesie, musi wiedzieć, jak wstać i iść dalej, twarz każda nowa sytuacja z pełną dyspozycją do zwycięstwa, każda przegrana bitwa to nauka, która prędzej czy później doprowadzi do sukces.

5. Skromność

Pokora jest niezbędna, aby wiedzieć, jak wygrać lub przegrać. Nigdy nie powinieneś udawać, że wiesz wszystko lub wierzyć, że zawsze masz rację.

6. Zdolności intelektualne

Dobry negocjator musi rozwinąć pewne umiejętności intelektualne i koncepcyjne, które pozwolą mu na większą zdolność analizy i syntezy tematu do negocjacji, łatwość w szybkim i szybkim podjęciu decyzji o ich poprawności, umiejętność rozwiązania każdego rodzaju problemu. Ponadto musisz mieć pewne umiejętności językowe, aby właściwie zaangażować się w proces komunikacyjny i wykorzystać odpowiednią dialektykę do negocjacji, mów i wyrażaj się jasno i z wystarczającą zwinnością, aby wiedzieć, jak wyrazić to, co chcesz wyrazić, bez tworzenia dezorientacja.

7. Oryginalność

Bardzo potrzebna cecha, ponieważ konkurencyjność zmusza nas do pomysłowości tworzenia uderzające i przekonujące alternatywy, aby poprowadzić drugą stronę tam, gdzie chcemy, aby była bez większe wysiłki.

8. Planowanie i przygotowanie

Musisz mieć umiejętność i wiedzę, aby iść do bitwy ze strategią i dobrym planem działania. Ważne jest, aby być wystarczająco przygotowanym do wygranej, musisz przestudiować wszystkie możliwe informacje dotyczące negocjacji, które są realizować, w tym konkurs, uzbroić się w różne strategie i pomysły, bez konieczności ponoszenia konkurencji niesprawiedliwy.