Co to są negocjacje konkurencyjne i wspólne?

Negocjacje definiuje się jako proces komunikacji, w którym dwie lub więcej stron o różnych interesach interweniuje i ma na celu zapewnienie korzyści. Istnieją różne rodzaje negocjacji, takie jak: konkurencyjne i wspólne negocjacje, każdy ma swój własny styl i sposób postępowania w nim.

Negocjacje mają na celu wyrównanie różnic między zaangażowanymi stronami i ułatwienie stanowisk, które przynoszą korzyści interesom każdej ze stron. Jest to sytuacja, która pojawia się zarówno w działaniach biznesowych, jak i w codziennych sytuacjach, co oznacza, że ​​negocjacje pozwalają ludziom realizować swoje cele i interesy.

Istnieją różne rodzaje negocjacji, które można wykorzystać do prowadzenia różnych interesów lub osiągania określonych porozumień. Ten artykuł wyjaśni will co to są negocjacje konkurencyjne i zespołowekażdy ma swoją własną adaptację, zasadę, wartość i technikę w działaniu negocjatorów.

Czym są negocjacje konkurencyjne?

konkurencyjne negocjacje szuka sposobu na osiągnięcie celów niezależnie od relacji, jaką ma z przeciwnikiem, nawet jeśli wykonuje pracę w indywidualny lub grupowy, opiera się na osiąganiu celów za wszelką cenę, bez przejmowania się tym, czy wygrać, czy przegrać i nie przestając walczyć o to, co Czego on chce.

To jest rodzaj agresywne negocjacje, który dąży do uzyskania większości korzyści w ramach umów. W tym sensie przywiązuje mniejszą wagę do swojej relacji z przeciwnikiem, ponieważ bardziej skupia się na osiąganiu Aby uzyskać najlepsze wyniki, Twoim najlepszym interesem jest dążenie do zwycięstwa jako negocjator i przegranie swojego przeciwnik.

Istnieją różne sytuacje, które zalecają ten rodzaj techniki, na przykład, gdy zabieg jest wykonywany tylko raz. negocjacji, nie jest konieczne dbanie o relacje z drugą stroną lub w przypadku, gdy jedynym interesem jest uzyskanie korzyści i cena.

Charakterystyka negocjacji konkurencyjnych

W ramach tego rodzaju negocjacji można wyróżnić następujące cechy:

• Przeprowadza się go, gdy cele obu stron stają się ze sobą niekompatybilne, ponieważ jedyną rzeczą, do której dąży uczestnicy, jest maksymalna korzyść.
• Przeważnie jego jedynym celem są negocjacje finansowe.
• Procedura prowadzona jest agresywnie iw pełnej konkurencji, ale zawsze z poszanowaniem drugiej strony.
• Są to jednorazowe negocjacje i nie jesteś zainteresowany utrzymywaniem długotrwałej relacji.
• Generalnie jedna ze stron wykazuje większą agresywność niż druga w negocjacjach.

Co to są negocjacje zespołowe?

wspólne negocjacje, odbywa się poprzez skupienie się na zasadach i interesach bez dbania o bycie konfliktowym protagonistą, ponieważ jego intencją jest poszukiwanie możliwych rozwiązań opartych na współpraca, praca zespołowa i tolerancja, to z zamiarem osiągnięcia celów i korzyści wśród uczestników, które są związane z konflikt.

Ten rodzaj negocjacji jest również znany jako integracyjny lub spółdzielczy. Wygrywają w nim obie strony, dzięki swoim asertywnym zachowaniom, które mają na celu osiągnięcie porozumienia prowadzącego do związanej z tym korzyści. z osiągniętymi porozumieniami i negocjacjami, co oznacza, że ​​relacje między stronami są podstawowym czynnikiem rozwoju proces.

Jest to odpowiednia technika prowadzenia biznesu w firmach i unikania konfliktów, tak samo jak można ją wykorzystać do: poprawić relacje między uczestnikami, osiągając w ten sposób korzystne wyniki, podczas gdy obie strony mają te same cele i cele.

Cechy wspólnych negocjacji

Najważniejsze cechy tego typu negocjacji to:

• Nie tylko stara się utrzymać optymalną relację, ale także dąży do uzyskania dobrych wyników.
• Przeważnie obie części mają ten sam cel.
• Pokaż współpracę, aby zmaksymalizować wydajność.
• Służy przede wszystkim do prowadzenia negocjacji w firmach wewnątrz firmy.

Na czym opierają się kryteria oceny negocjacji?

Ocena kryteriów w ramach metody handlu, pozwalają określić, jaki jest najlepszy sposób prowadzenia biznesu. Niektóre z tych kryteriów to:

• Są całkowicie skuteczne: W ramach metod negocjacyjnych można osiągnąć porozumienia bez nadmiernego zużycia zasobów i przy najmniejszym poświęceniu czasu.
• Osiągają cele: Jest to metoda, która szuka sposobu na osiągnięcie satysfakcjonujących porozumień negocjacyjnych.
• Utrzymuje dobre relacje: Jego sposób rozwoju, poprawia i utrzymuje dobre relacje między negocjatorami a przeciwnikami.

Strategie konkurencyjne i wspólne negocjacje, wiąże się z decyzjami negocjatorów zmierzających do osiągnięcia celu, który chcą osiągnąć odpowiednie zasoby i odpowiednie techniki, które zostaną wykorzystane w rozwoju negocjacja.