Jeśli coś jest już nasze, to chcemy to zatrzymać, ponieważ w ostatecznym rozrachunku zapłaciliśmy sobie za to karę, jest to dla nas koszt transakcji, który wymaga pieniędzy, czasu lub zmęczenia. Mimo to, gdy już ją mamy, jest to okazja, ponieważ nie musimy robić nic więcej, aby ją zdobyć. Wtedy myślimy, że to, co już mamy, jest więcej warte.
Zjawisko to to tzw. efekt obdarowania, badany przez psychologa Richarda Thalera. W tym artykule Psychology-Online zobaczymy razem o jaki jest efekt dożycia i kilka przykładów aby lepiej to zrozumieć.
Znaczenie efektu wyposażenia lub wyposażenia efektu odnosi się do różnych wycena przypisana do aktywa, jeśli go posiadasz. Innymi słowy, jeśli przedmiot należy do nas i ma emocjonalne znaczenie, uznana przez nas wartość ekonomiczna jest wyższa niż przypisana przez osobę, która jej nie posiada.
Efekt wyposażenia pokazuje zatem, że jednostki odczuwają większy żal z powodu utraty majątku. dobra, które posiadają, niż przyjemność, jaką odczuwaliby, gdyby próbowali zdobyć te same przedmioty, gdyby tego nie zrobili opętany.
W ujęciu bardziej makroekonomicznym efekt ten może powodować mniejszą aktywność rynkową, ponieważ: istnieje tendencja do niedoceniania wartości pieniądza którego rezygnuje się nie sprzedając towaru. W tym artykule powiemy ci jak poprawić relacje z pieniędzmi.
Richard Thaler podsumowuje ten konkretny efekt ekonomiczny w następujący sposób:
- Rozważmy przypadek dwutygodniowego okresu próbnego z pełną gwarancją zwrotu pieniędzy. W pierwszym momencie decyzji konsument myśli, że będzie mógł stracić jak najwięcej kosztów transakcyjnych wynikających z zabrania tego dobrego domu, a następnie jego zwrotu. Drugi punkt decyzyjny pojawia się dwa tygodnie później. Jeśli konsument w pełni przystosował się do zakupu, traktuje koszt utrzymania tego składnika aktywów jako koszt alternatywny, a gdy to nastąpi, sprzedaż jest bardziej prawdopodobna.
Stwierdza się również efekt obdarowania kiedy robimy zakupy online. W końcu myślimy, że mamy już w rękach pożądany przedmiot. Posiadanie obrazów w ręku, na przykład na urządzeniu mobilnym, dotknięcie ekranu, sprawia, że myślimy, że w jakiś sposób już posiadamy ten przedmiot i dlatego nadajemy mu większą wartość.
Podstawowym skutkiem tego efektu jest to, że nadajemy przedmiotowi większą wartość, gdy go posiadamy, czynnik, który został zidentyfikowany w wielu badaniach. Spójrzmy na kilka przykładów eksperymentów z efektem wyposażenia:
Eksperyment Kahnemana, Thalera i Knetscha
Dobrze znany przykład efektu dożycia. Ten eksperyment miał miejsce na uniwersytecie. Po przybyciu do instytucji studenci pierwszego roku dzielą się na dwie grupy. Pierwsza grupa znajduje w pokoju filiżankę dobrej herbaty wraz z kartą powitalną i wskazanie, że w sklepie wewnętrznym istnieje możliwość, dla chętnych, dokupienia innych kubków w cenie 4 Dolary.
Natomiast druga grupa nie znajduje w swoim pokoju żadnych filiżanek. Dwie grupy spotykają się w pokoju, aby negocjować cenę tych kubków, aby dowiedzieć się, ile dolarów zapytali właścicieli pucharów, ile dolarów byliby skłonni zapłacić studentom bez pieniędzy Puchar.
Sprzedawcy byli skłonni sprzedawać swoje kubki za nie mniej niż 5,25 USD, podczas gdy kupujący byli skłonni zapłacić nie więcej niż 2,75 USD. Zauważamy, że sam fakt stania się właścicielem aktywa natychmiast uzasadnia żądanie pieniędzy dwa razy więcej niż tych, którzy nie są właścicielami aktywów.
Opowieść Warzlawicka
Być może najlepszym sposobem wyjaśnienia, w jaki sposób efekt obdarowania może doprowadzić nas do przywiązania do naszych decyzji, jest relacja Watzlawicka.
W opowieści umieszcza nas gdzieś w tropikach, gdzie małpy są łapane w następujący sposób: kładzie dynię na ziemi, a na nią kładzie owoc, z którego szczególnie pochodzą małpy słodkie zęby. Otwór w tykwie jest na tyle szeroki, że małpa może sięgnąć do środka, ale kiedy wzięła owoc, nie może już wyciągnąć ręki z owocem przez otwór.
Aby znów być wolnym, wystarczyłoby puścić przynętę i wyciągnąć rękę, ale jego chciwość na to nie pozwala. W ten sposób staje się więźniem samego siebie, ponieważ podczas gdy małpa nie jest w stanie opuścić łupu i uciec, przybywają myśliwi i rzucają go przez sieć.
Ten artykuł ma jedynie charakter informacyjny, w Psychology-Online nie możemy postawić diagnozy ani zalecić leczenia. Zapraszamy do wizyty u psychologa w celu leczenia konkretnego przypadku.
