Decidir qual estratégia escolher para uma empresa, seja ela pequena ou grande, pode ser um dilema ou um tanto complicado. No entanto, é muito importante saber muito bem qual é o definitivo para poder divulgar a sua empresa de diferentes formas. Provavelmente, você ouviu ou ouviu falar sobre aplicar a estratégia de marketing push and pull em logística e você não sabe do que se trata realmente e quais são as diferenças de cada um.
Marketing Empurrar refere-se a Empurrar ou o que estaria implícito para promover seu conteúdo para seus futuros clientes. A estratégia de Puxar se refere a Atrai É fundamentalmente diferente porque depende da tentação sutil de seus produtos para atrair e conquistar clientes em potencial.
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No mundo digital, você confia em estratégias como SEO e Google AdWords como soluções poderosas para suas campanhas de marketing, mas às vezes as táticas de marketing tradicionais também precisam de um Casa.
O equívoco comum é que essas duas estratégias não são tão diferentes uma da outra. O cliente é o
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Neste artigo você encontrará:
Estratégia de push
O termo marketing push é uma estratégia promocional em que as empresas Eles "empurram" seus produtos ou serviços para um público específico, dando-lhes os meios para comprar o produto por meio do uso de estratégias de marketing direto.
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Isso significa que você está direcionando diretamente a ideia de seus produtos para eles, em vez de atraí-los por outros meios. Quando há demanda por um produto, é fundamental usar a estratégia push.
Essencialmente, você está assumindo uma posição dominante e poderosa em relação ao conhecimento da marca e construindo a lealdade à marca. É um adágio da época das chamadas não solicitadas e dos vendedores porta-a-porta e provou ser uma ótima tática quando usado corretamente.
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É importante observar que os sistemas push funcionam melhor para um público relevante se você deseja maximizar suas conversões gerais. Oferecer um produto a pessoas que não atendem ao seu público-alvo não terá um impacto duradouro e não terá retorno.
Exemplos de marketing push
- Panfletos
- Comerciais de rádio
- Comerciais de televisão
- Vagas publicitarias
- Expositor de produtos em lojas físicas
Estratégia de puxar
A estratégia Pull é uma abordagem informal usada pelas empresas para gerar consciência do consumidor sobre uma marca ou produtos e fortalecer a demanda de tais produtos.
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Pessoas interessadas podem estar procurando um produto semelhante, mas é sua função atraí-las por outros meios e se considerar acima de outras marcas.
Canais como SEO e mecanismos de pesquisa permitem que você faça conexões com clientes em potencial por meio da construção de conteúdo.
Exemplos de marketing pull
- SEO
- Marketing de conteúdo
- Pague por clique (PPC)
- Postagens no blog
Essas mídias são ótimas maneiras de ganhar exposição e ajudar a construir confiança e lealdade com seu mercado-alvo.
Se você planeja usar a estratégia de atração, deve se planejar para o mercado-alvo para obter os melhores resultados possíveis, pois depende dos clientes considerarem o seu produtos. É diferente da estratégia de push porque você não está na cara deles, deixando-os saber que você existe - você tem que ser único e diferente e usar uma abordagem que melhor os conduza ao seu produto.
Quando você evita ser previsível e agressivo, evita que os clientes "virem a outra face" e sigam em uma direção diferente.
Em resumo…
Qual é a estratégia Push Pull Logistics?
Para simplificar os termos, a estratégia push refere-se a "empurrar" seu produto ou serviço para um público com alto nível de interesse em seu negócio.
Em vez disso, a estratégia de atração é usada para induzir os clientes a considerar seu produto ou serviço e construir uma conexão com sua marca para consideração futura.
O importante a ter em mente entre o marketing de atração e o marketing push é que, embora atingir o consumidor de uma maneira diferente, seu objetivo final é canalizar seu mercado-alvo em um eficaz.
Qual usar?
Em poucas palavras, existem negativos para ambos. O push marketing é mais caro, apesar de ser ótimo para startups. Já a atração de marketing só funciona melhor quando há fidelidade à marca, mas tem um foco mais atraente e específico.
O marketing push está desaparecendo gradualmente como um meio eficaz de vender sua marca, pois as táticas de vendas associadas à estratégia estão se tornando um pouco desatualizadas.
Quando se trata de decidir usar o marketing push ou pull, tudo se resume a compreender a intenção do usuário. A decisão de usar a estratégia pull ou push depende, em última análise, de seus objetivos gerais de negócios.
Antes de decidir qual estratégia promocional usar, faça algumas pesquisas com o consumidor e pergunte-se:
- O que você quer alcançar?
- Existe demanda por parte dos clientes?
- O que você está vendendo?
- Minha cadeia de suprimentos é adequada para o produto que desejo vender?
- Se eu estivesse em seu lugar, o que me faria comprar este produto?
- Você deveria vender a eles a ideia ou o produto?
O marketing push não se aplica a todas as empresas, assim como a estratégia pull não se aplica a todas as empresas.
É um equilíbrio perfeito para garantir que você não está sendo um vendedor insistente, mas também não está entregando uma mensagem decepcionante aos seus clientes em potencial.
Tudo começa com o conhecimento do seu produto e do seu público-alvo. e entender a melhor maneira de atender às suas necessidades. As necessidades do cliente não são mais unidimensionais.
Eles não querem ser 'vendidos' a eles, eles querem uma chance de entender seu produto antes de tomar uma decisão informada.
Ambos podem ser usados?
Sim, uma vez que o pull marketing faz parte das estratégias de marketing digital, como SEO, onde você cria Conteúdo centrado no usuário que visa atrair e informar seu público sobre o que você oferece.
Sua tática para atrair esses tipos específicos de visitantes é atender a sua consulta de pesquisa. Os usuários sabem o que procuram quando pesquisam no Google, e você também deveria.
O marketing push não é usado com tanta frequência porque as necessidades das pessoas mudaram, e faz sentido ficar em segundo plano e deixar os usuários decidirem por si próprios.
