O orçamento de vendas É um documento expresso em termos quantitativos que apresenta uma estimativa de vendas e desta forma permite conhecer a relação custo-eficácia da companhia. É o ponto de partida de outros sistemas orçamentários da empresa, por isso é importante faça um bom orçamento de vendas, qualquer erro pode invalidar toda a tarefa de planejamento.
Neste artigo você encontrará:
Importância do orçamento de vendas
Muitas empresas tomar decisões com base neste documento, expressa o que se espera que seja vendido, por isso influencia o nível de produção, ou seja, se a empresa espera ter vendas elevadas, deve decidir aumentar o nível de produção para satisfazer a demanda.
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O orçamento de vendas é uma parte importante do planejamento financeiro e do planejamento de negócios de qualquer empresa. Não há dúvida de que elaborado da melhor forma pode ajudar a obter lucros e atingir os objetivos da empresa.
Se o plano de vendas não for realista, as etapas a seguir no processo de orçamento não serão confiáveis, Porque o orçamento de vendas fornece os dados necessários para preparar os orçamentos de vendas. compras, de produção, despesas de vendas e gastos administrativos.
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A sua preparação deve ser feita antes de qualquer decisão, deve indicar as probabilidades de vendas ao abrigo várias premissas, incluindo uma projeção de vendas para o setor industrial e outra para o próprio o negócio.
Fatores a considerar
- Produtos para vender: todos os produtos e serviços que a empresa espera vender no período do orçamento.
- Em que quantidades: Estimativa das quantidades de produtos a vender com base na procura do produto no passado e na projecção histórica do comportamento das vendas.
- A que preços: Encontre a melhor relação volume-custo-lucro possível, através de preços definidos com base em aspectos importantes para a empresa.
- Métodos utilizados: Mecanismos que serão utilizados para a promoção, venda e distribuição dos produtos no mercado.
- Em que locais: Áreas de marketing, previamente definidas considerando a localização geográfica, dimensão da empresa e tipo de produtos que comercializa.
- Para qual canais de distribuição: São definidos pela empresa com o intuito de atingir o maior número de consumidores com o menor custo possível
Etapas para preparar um orçamento de vendas
- Previsão de vendas do setor:
Isso aglomera o potencial de negócios que as empresas do setor podem abarcar, principalmente aquelas consideradas concorrência real. Esta comparação de mercado permite detectar se o mercado é superior ou semelhante à oferta.
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- Previsão de vendas da empresa:
É definido de acordo com a participação da empresa no mercado. A gestão estabelece a viabilidade de alcançar a participação desejada levando em consideração as capacidades produção, a situação atual da empresa, o nível de intervenção alcançado e as políticas de marketing para seja implementado.
- Contribuição de dados importantes:
Informações relacionadas às oportunidades, restrições e limitações que devem ser avaliadas, tais como: capacidade produtiva, sourcing de matérias-primas e suprimentos, disponibilidade de mão de obra, capital e canais de distribuição, introdução de novos produtos.
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