O que é PNL e para que serve?

O Programação neurolinguística conhecida como PNL, é um conjunto de modelos, técnicas e recursos destinados a serem aplicados no dia a dia e na vida profissional.

A PNL nos ajuda a entender como as pessoas interpretam e filtram as informações que percebemos por meio dos cinco sentidos. No entanto, muitas dúvidas surgem se não conhecemos esta prática: o que é PNL? como funciona? Quais são seus exercícios? Se você quiser saber mais sobre o que é e para que serve PNL continue lendo este artigo da Psychology-Online.

Índice

1. O que é PNL em psicologia: definição
2. Como funciona a PNL
3. Comunicação e sistemas representativos
4. Para que serve a PNL?

Programação Neurolinguística (PNL) é um conjunto de modelos, hábitos cognitivos e técnicas para agir, pensar e sentir com eficácia em todos os aspectos de nossas vidas. Estuda o comportamento humano, com foco na compreensão dos processos mentais e emocionais.

Através da PNL nós descobrimos

Vamos analisar a sigla PNL e explicar seu significado:

• (P) PROGRAMAÇÃO. É a capacidade de codificar nossas experiências por meio de nossos sentidos. Criamos programas mentais que nos ajudam a organizar nossa experiência para atingir nossos objetivos.
• (N) NEURO. Refere-se à forma como nos relacionamos com o mundo, uma vez que toda experiência é resultado de um processamento neurologicamente, as representações que fazemos da realidade, bem como as percepções eternas que coletamos através os sentidos.
• (L) LINGUÍSTICA. Refere-se a como usamos a linguagem verbal e não verbal para dar sentido às nossas experiências. Usamos a linguagem para ordenar nossos pensamentos e comportamentos, bem como para nos comunicarmos conosco e com as pessoas ao nosso redor.

Vamos colocar um exemplo simples e prático para melhor entendê-lo:

Estou dirigindo e o semáforo fica vermelho - Você vê a luz vermelha através dos seus sentidos (Neuro) e você traduz para o idioma: "Eu tenho que parar" (Linguística) e é quando você freia (seu programa mental codificou que você tem que pisar no freio com o pé direito).

De acordo com a PNL, a maneira como pensamos, sentimos e nos comportamos é programada por nós com base em nossas experiências.

O esquema básico seria o seguinte: as pessoas coletam informações de nosso ambiente de forma consciente e inconsciente por meio de de nossos sentidos, e a partir do impacto recebido, organizamos dados sensoriais para criar uma representação ou ideia (“mapa da moedal ”) do que recebemos.

PNL nos ensina o que é nosso código de comunicação com o nosso meio ao mesmo tempo que propomos estratégias que nos ensinem a desenvolver competências e gerar mudanças. Partimos da premissa de que não pode não se comunicar. A comunicação que mantemos com o nosso meio é constante, estamos sempre nos comunicando e as palavras são, muitas vezes, a parte menos importante do ato comunicativo.

Como já sabemos, usamos nossos sentidos para perceber o mundo. A maneira como nós coletamos, armazenamos e codificamos as informações em nossa mente são conhecidas como sistemas representativos. Os três sistemas representativos primários são: o sistema visual, o sistema auditivo e o tato ou sistema cinestésico. Sem esquecer o sistema olfativo e gustativo, sistemas não tão generalizados mas não esquecidos.

Como podemos conhecer nosso sistema representativo ou outro interlocutor?

Por idioma. Por meio da linguagem, apontamos os canais sensoriais que preferimos e onde costumamos concentrar nossa atenção. Escolhemos as expressões que melhor se adaptam à nossa experiência. Vejamos alguns exemplos:

• Sistema visual. "Eu entendo o que você quer dizer ...", "Eu não vejo claramente ...", "dê uma olhada", "considerando que ..."
• Sistema Auditivo. “Isso soa como eu”, “Sou todo ouvidos”, “soa como chinês para mim”.
• Sistema cinestésico. "Estou empoeirado", "tirei um peso dos ombros", "Estou arrepiado."

Pela observação do olho. Observando os olhos da pessoa à nossa frente e entendendo os sinais que seus olhos nos dão, podemos descobrir qual é o sistema representativo que está sendo usado naquele momento. Bandler e Grinder, observaram que os movimentos involuntários dos olhos em uma direção ou outra não são aleatórios, mas estão relacionados à maneira de pensar da pessoa:

• O olhar dirigido para o canto superior esquerdo revela que estamos revivendo imagens de um acontecimento do passado.
• O olhar dirigido para o canto superior direito revela que estamos construindo imagens do que dizemos.
• O olhar horizontal à esquerda indica uma memória auditiva.
• O olhar frontal: surpresa, desafio ou interesse.
• O olhar horizontal à direita indica uma construção auditiva.
• O olhar dirigido para o canto esquerdo inferior revela que estamos imersos em um monólogo interior que nos lembra de sensações e emoções.
• O olhar direcionado para o canto inferior direito indica que estamos experimentando uma sensação física.

Nota: Para canhotos, é o oposto.

Outros indicadores: Velocidade de fala, respiração... Em geral, as pessoas visuais falam mais rápido e respiram mais superficialmente (torácica) e cinestésicas falam mais devagar e respiram mais abdominal.

E você pode se perguntar: de que adianta conhecer o sistema representativo da pessoa com quem estou falando? Bem, quando você detecta qual sistema representativo seu parceiro, seu cliente, seu paciente ou quem está usando, você tem as informações para poder melhorar a comunicação com ele.

O PNL isso te ajuda a melhore sua qualidade de vida. Tem vários campos de atuação como coaching, psicoterapia, vendas, educação, comunicação, relações humanas... É muito utilizado para técnicas de desenvolvimento pessoal, como atingir seus objetivos usando recursos internos, para conhecer seus processos mentais, para melhorar a comunicação e nossa relações.

A PNL não pretende ser nenhuma teoria, mas sim um modelo que estuda os fatores que influenciam a nossa forma de pensar, comunicar e comportar. Descreve a operação de um sistema.

Este artigo é meramente informativo, em Psychology-Online não temos competência para fazer um diagnóstico ou recomendar um tratamento. Convidamos você a ir a um psicólogo para tratar de seu caso particular.

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