prognoza cererii Acesta constă în evaluarea vânzărilor viitoare ale unuia sau mai multor produse, pe o anumită perioadă de timp. Pentru a face o prognoză, trebuie să accesați fabricarea unui buget sau proiect de vânzări, și de acolo faceți următoarele proiecții sau bugete.
Calculând sau prognozând creșterea viitoare a vânzărilor, puteți calcula cantitatea producției, cât vor crește costurile și valoarea eficiența costurilor, câți lucrători trebuie angajați, printre altele. În acest fel, va fi posibil să se controleze mai bine, să crească coordonarea, să se reducă riscurile și tot ce este necesar pentru a efectua un excelent planificare.
Reclame
În acest articol veți găsi:
Abordări de previziune a cererii
În timpul practicii, companiile utilizează două tipuri de abordări care sunt:
Reclame
Abordarea calitativă a previziunii cererii
Acest tip de abordare prezintă:
1. Consultați forța de vânzare
Această tehnică prevede cererea prin consultarea fiecărui furnizor în legătură cu estimarea cererilor viitoare care vor trebui apoi revizuite, deoarece acestea sunt de obicei optime și conservator.
Reclame
2. Sondaje privind piața consumatorilor
Este studiu oferă percepția și opinia diferiților oameni pentru a culege date pentru un obiectiv specific. În principal, obiectivul este legat de prognoza cererii, promovarea de noi produse sau servicii și percepția clientului asupra unui element și concurența acestuia.
3. Grupuri de consens
Aceștia sunt oameni care își transmit părerea în legătură cu un anumit subiect care induce o luarea deciziilor. Poate fi aplicat printr-o întâlnire în care participă diferite niveluri ierarhice ale companiei, unde se fac consultări și apoi aliniază răspunsurile tuturor participanților.
Reclame
4. Juriul avizului executiv
Este o tehnică utilizată pe scară largă atunci când acționează rapid atunci când promovează produse noi pe piață, se bazează pe experiență și cunoașterea tehnică a nivelurilor ridicate de comandă ale companiei, ajungând astfel la un acord în vederea previziunii cerere.
5. Metoda Delphi
Este definit ca procesul care coincide cu experții care încearcă să obțină un consens cu privire la o anumită problemă.
Reclame
Abordarea cantitativă a prognozei cererii
În această abordare sunt:
1. Medie simplă
Este utilizat în principal dacă sezonalitatea nu este detectată în cerere, este o metodă simplă de făcut și foarte utilă, deoarece oferă stabilitate cererii în timp.
2. Medie ponderată
Această metodă facilitează calculul prognozelor selectate cu cea mai mare pondere pentru elementele luate în considerare. Acest lucru dă mai multă importanță tendinței și rezultatelor de succes.
3. Netezire exponențială simplă
Este o metodă care nu necesită multe date istorice la cerere, deoarece de fiecare dată este efectuați calculele prognozate, observația anterioară este eliminată și înlocuită de cerere Recent.
4. Netezire exponențială dublă
În această metodă, este atribuită o netezire delta care are funcția de a reduce eroarea care apare între prognoză și cererea reală.
5. Regresie liniara
Este o tehnică care prognozează cererea, deoarece are capacitatea de a grupa o variabilă care este dependentă de una care este independentă prin intermediul unei ecuații liniare.
Pașii care trebuie urmați pentru realizarea unei previziuni a cererii
Pentru a face o previziune a cererii, este necesar să se ia în considerare următorii pași:
- Stabiliți obiectivul și utilizarea prognozei.
- Alegeți aspectele care urmează să fie prognozate, cum ar fi unitatea de măsuri care urmează să fie utilizate, numărul de vânzări și venituri etc.
- Calculați orizontul de timp al prognozei, totul va depinde de gestionarea funcției companiei și a produsului acesteia.
- Alegeți modele de prognoză, acestea pot fi metode de judecată calitative sau cantitative.
- Colectați datele necesare pentru prognoză, cum ar fi sondaje, înregistrări de vânzări și numărarea veniturilor.
- Faceți prognoza în funcție de model, astfel procedura va fi diferită.
- Certifică și realizează rezultatul, evitând astfel erorile. Este foarte important să verificați între cererea reală și cea care a fost deja prognozată, acest lucru va confirma cât de bine merge.
Cum se face o previziune a cererii?
O previziune a cererii se bazează pe proiecția vânzărilor viitoare în scopul de a furnizați diverse estimări ale costurilor și aproximări ale vânzărilor printre alte lucruri.
Prin cunoașterea reciprocă, acest lucru va permite companiei să aibă un inventar mic, care este suficient pentru a realiza o anumită aprovizionare în timpul vânzărilor și, astfel, se va evita lipsa produsului.
Pentru a putea face o Prognoza de vânzări asta duce la o mai bună controlul producției și reducerea riscurilor de vânzare, pot fi aplicate unele metode, cum ar fi următoarele:
Analiza înregistrărilor istorice
Această metodă trebuie să facă un studiu al vânzărilor anterioare și, pe baza acestora, să se concentreze pe un proiect care presupune creșterea lunară și stabilitatea produsului. Pentru a utiliza această procedură, este important ca compania să aibă deja timp pentru a-și executa operațiunile, ceea ce va permite efectuarea unei analize pentru un timp de vânzare avantajos.
Studiul cererii potențiale
Acest studiu este posibilitatea maximă a cererii de oferte similare cu cele ale companiilor de pe o anumită piață, acest lucru permite acestei metode să evalueze valoarea totală care va fi comandată în funcție de limitările proprii, cum ar fi fondul de rulment, capacitatea de aprovizionare și capacitatea maximă de producție și investițiile în marketing.
Cercetare de piață
În această metodă, cererea va fi prezisă prin intermediul unui studiu de piață, întrucât în acest sistem este necesar să se efectueze sondaje ale potențialilor clienți, să se intervieveze concurența și face unele vizite la companii similare cu intenția de a face calculele medii ale clienților și consum.
