Strategiile de diversificare sunt utilizate pentru a extinde liniile de produse ale companiei și pentru a opera pe mai multe piețe diferite. Strategiile generale includ diversificarea strategiei concentrice, orizontală și conglomerată, fiecare concentrându-se pe o metodă specifică de diversificare.
De asemenea, strategiile de diversificare ajută la creșterea flexibilitate și păstrează profiturile în perioadele economice lente. În acest caz, strategia concentrică este utilizată atunci când o companie dorește să își extindă portofoliul de produse pentru a include produse similare produse în cadrul aceleiași companii.
Reclame
Pe de altă parte, această strategie permite unei companii adăugați produse similare unei companii stabilite. De exemplu, atunci când o companie de calculatoare care produce computere desktop începe să producă laptopuri, folosește strategii concentrice. Cunoștințele tehnice pentru noua companie provin din domeniul său actual de angajați calificați.
Reclame
Strategiile de diversificare concentrică sunt extinse în industrie și vom vorbi oferind exemple despre producția de alimente. Unul dintre acestea ar fi atunci când o companie de ketchup începe să producă sos de paste, folosind instalațiile sale actuale de producție.
În acest articol veți găsi:
Caracteristicile strategiei concentrice
- Printre cele mai frecvente caracteristici la care se referă o strategie concentrică este atunci când o companie adaugă noi produse sau servicii care sunt legate de cele pe care le au deja.
- Liniile de afaceri ale corporației au un fir comun care servește la relaționarea lor între ele.
- Are un avantaj, unul dintre cele mai evidente și importante este că permite oricărei organizații să dezvolte expertiză într-un domeniu conex.
- Puteți profita de lanțurile de costuri ale unei activități suficient de legate de cea nouă și de a avea ocazia să vă răspândiți și mai mult.
Avantajele strategiei concentrice
Profitați de infrastructura existentă
Unul dintre beneficiile importante ale strategiei concentrice așa cum am menționat mai sus este că vă permite acest lucru folosiți-vă competențele și abilitățile existente pentru a lansa noul dvs. produs sau serviciu. În loc să trebuiască să începeți de la zero, cadrul pe care l-ați stabilit deja în afacerea dvs. poate fi orientat către noul produs sau serviciu.
Reclame
Folosind un restaurant de pizza ca exemplu, proprietarul acelui restaurant de pizza nu ar necesita o investiție mare în materii prime restaurantul începe să servească paste sau calzones, deoarece ingredientele de bază pentru prepararea pizza sunt similare cu cele pentru fabricarea calzones și feluri de mâncare cu paste. Ar putea fi atins economiseste bani tot cu această strategie.
Când vă diversificați cu o strategie concentrică, vă puteți baza pe experiența dvs. anterioară în vânzarea produsului sau serviciului dvs. de bază pentru a vă ajuta dezvoltă și comercializează noul produs sau serviciu.
Reclame
Cu toate acestea, un lucru de luat în considerare este că noul produs sau serviciu trebuie să fie de aceeași calitate cu produsul sau serviciul dvs. existent. Diversificarea nu va avea succes dacă noul dvs. produs sau serviciu nu satisface dorințele și nevoile clienților dvs.
Permite sinergia afacerilor
Strategia concentrică ajută și ea realizează sinergie, care este capacitatea departamentelor sau diviziilor mai mici de a atinge obiective mai mari decât ar fi posibil ca entități separate. O strategie concentrică creează o potrivire strategică ca urmare a dezvoltării de produse sau servicii complementare.
Reclame
Urmând exemplul pizzeriei, proprietarul ar putea decide că strategia sa concentrică implică cumpărarea alte pizzerii locale ca mijloc de creștere a distribuției produselor și extindere în zone noi de piaţă.
După achiziționarea acestor noi restaurante, proprietarul ar putea folosi o strategie de diferențiere în care unele dintre restaurante oferă divertisment, cum ar fi jocuri video și muzică Trăi.
Această strategie poate atrage noi clienți crescând totodată probabilitatea ca clienții existenți să rămână entuziasmați de frecvența acestor restaurante.
Creșteți cota de piață
Un alt beneficiu al strategiei concentrice este că aceasta duce adesea la o cota de piață mai mare, care este definit ca procentul din totalul consumatorilor pe care o companie i-a captat cu produsele și serviciile sale.
Nu este un secret faptul că cota de piață este un factor determinant principal al Succes în afaceri, și cu cât prezența unei companii este mai mare, cu atât este mai mare cota de piață.
Când această strategie este implementată, creșteți în mod necesar prezența produsului dvs., ceea ce poate duce la vânzări mai mari, deoarece consumatorii văd acest produs mai des și în mai multe moduri interesant
Deci, în loc să vindeți doar pizza, de exemplu, faptul că afacerea dvs. vinde acum alte articole de Meniul poate crește frecvența clienților dvs. existenți printr-un fenomen cunoscut sub numele de vânzare încrucișată.
Acest lucru se întâmplă atunci când publicul tău captiv este prezentat la ceva similar sau legat de un produs pe care îl cumpără și îl bucură deja.
Acea familiaritatea o face mult mai ușoară pentru a dezvolta produse și servicii care sunt aliniate cu viziunea de afaceri, dar asta oferiți suficientă diversitate pentru ca clienții dvs. să simtă că primesc ceva nou și captivant.
