Cu siguranță, aceasta este epoca de aur pentru antreprenoriat, niciodată nu s-au văzut atât de multe alternative și facilități pentru a începe un nou proiect, în special în domeniul virtual. Lumea 2.0 sau Internetul sunt ca o imensă plăcere de oportunități economice, din care tot mai mulți oameni își doresc o piesă.
Printre atâtea posibilități, una dintre favorite este cea a vânzărilor online sau mai cunoscută sub numele de comerț electronic. Practic, este vorba despre utilizarea unei platforme a propriului domeniu sau deja existentă pentru a vinde produse, fie cumpărate de la un angrosist, fie fabricate de dvs.
Reclame
Problema este că, oricât de simplu pare, este de asemenea simplu să eșuezi din cauza lipsei informațiilor corecte sau a ignorării instrumentelor bazate pe lumea afacerilor.
Reclame
De asemenea, rețineți că comerțul electronic nu necesită o investiție la fel de mare ca în magazinele tradiționale, dar nu puteți începe fără un singur euro. Apoi, vă voi oferi toate informațiile cheie, astfel încât să nu fiți prins cu garda jos:
- Alegeți ce veți vinde
Și nu este vorba doar de alegerea oricărui produs de vândut doar pentru că. Când vă gândiți la produs, trebuie să țineți cont de toate variabilele de marketing pe care le presupune acest lucru. Potentiali clienti, cheltuieli investiție, calitate produsului dvs. Este vorba de a face un studiu, aflând mai întâi în detaliu despre produsul sau produsele pe care doriți să le vindeți.
Reclame
Imaginați-vă că visul dvs. este întotdeauna să deschideți un restaurant. Dar chiar dacă este pasiunea ta, dacă o deschizi pe aceeași stradă ca un restaurant popular cu recenzii foarte bune, este clar că vei avea un drum lung de parcurs pentru a-l ajunge din urmă. Va fi prea târziu?
Pentru a deschide o afacere și a oferi anumite produse sau servicii, trebuie mai întâi să aveți bunul simț și apoi să analizați cea mai directă concurență. Studiază ce oferă și ce poți oferi și mai atractiv, diferențându-te astfel de ei. Știu, nu este o sarcină ușoară să ajungi acolo, dar este necesar să o faci pentru a ajunge acolo unde vrei.
Reclame
De acolo, totul va fi puțin mai ușor și puteți începe să vă gândiți la furnizori, logistică, marketing, platformă online, printre altele.
Amintiți-vă, cel mai bun agent de vânzări este cel care știe exact ce vinde. Și cu acest exemplu îl veți vedea mai bine: proprietarul unui restaurant vegan nu va avea succes dacă nu știe rețete tipice vegane sau dacă nu știți care sunt principalele ingrediente pe care le conțin acestea farfurii. Sa nu te gandesti?
Reclame
- Numele și domeniul dvs. de marcă
Aceasta este partea distractivă, alegeți un nume care să reprezinte bine produsul sau serviciul pe care îl oferiți. Este important ca acest nume să nu fie foarte lung și să fie ușor de reținut, de asemenea, pentru domeniul paginii dvs., de preferință că este legat de numele companiei.
Ce rost are denumirea unui produs care nu are nimic de-a face cu filozofia dvs. de afaceri. Unele mărci pe care le-am găsit pe internet au fost următoarele: vin afrodisiac „Follador”, „Herpes Pizza ”, Înghețată„ Alpedo ”, Biscuiți„ Ano ”sau un restaurant chinezesc„ Tan dao vien ”și aș putea continua cu gata. Nume oribile care, în loc să atragă clienți, îi sperie.
- Furnizori
Până acum totul a fost simplu. Unde pot începe eșecurile sau dificultățile este alegerea unui furnizor bun. Dacă nu aveți experiență în afaceri, problema achizițiilor în bloc poate fi complicată, în special pentru capitalul de investiții.
Dacă vrei să ai propriul tău stoc de produse, majoritatea furnizorilor vă vor vinde cel puțin 100 de unități per produs. Dacă aveți fonduri pentru acest nivel de achiziție, minunat! Deoarece este o mare economie. Dar pentru majoritatea începătorilor este o altă poveste.
Pentru aceste cazuri există o opțiune numită Dropshipping, este o metodă de vânzare în care furnizorul este lăsat cu responsabilitatea de a trimite produsul direct clienților dvs. De exemplu: pe pagina dvs. au cumpărat o pereche de pantofi, transmiteți factura furnizorului dvs. și acesta este responsabil cu trimiterea comenzii către clientul dvs., cu numele și imaginea companiei; apoi, la sfârșitul lunii, trebuie să plătiți furnizorului un anumit procent din vânzări. Este atât de simplu și este posibil să începeți fără nicio investiție inițială.
- Alegeți CMS sau furnizorul dvs. de web
În acest moment aveți două opțiuni, puteți face tot posibilul și angajați cel mai bine pentru a vă dezvolta site-ul web și a-l întreține sau pentru a avea un CMS (manager de conținut).
Ținând cont de faptul că este posibil să vă începeți afacerea fără un stoc de produse, atunci recomandarea ar fi să faceți efortul de a plăti pentru calitate. Viteza platformei dvs., estetica și ușurința de utilizare pot face diferența între a obține sau nu o vânzare. Se spune că „Oamenii mănâncă prin ochi”, deci alegerea unui subiect ușor pentru ochi ar trebui să fie o prioritate.
Printre cele mai utilizate CMS se numără Drupal, Magento și Oscommerce. O altă opțiune destul de cunoscută și viabilă este Prestashop. Dacă utilizați un CMS, asigurați-vă că alegeți un șablon care se potrivește cu tema principală a magazinului dvs. Din nou bun simț!
- Adăugați metode de plată
Este corect și necesar să adăugați cât mai multe mijloace de plată posibil. În primul rând, ar fi infailibil să ai Paypal (foarte convenabil pentru clienții care nu au niciodată cardul bancar pe ele) și dacă este posibil cu transferuri sau depuneri directe în contul dvs. bancar, fără a uita banii la livrare (pentru cei mai neîncrezători din comerț electronic). Odată ce compania dvs. este consolidată, pot fi adăugate mai multe.
Una dintre cele mai mari temeri de a cumpăra online, după cum știți, este lipsa de încredere pe care consumatorii o plătesc online. Deși această frică dispare treptat, trebuie să oferim o imagine a unei companii sigure și fiabile.
Și pentru aceasta, vă sfătuiesc să utilizați tehnologia SSL, aceasta va ajuta la protejarea informațiilor despre clienți și este responsabilă pentru criptarea datelor care sunt transmise între un browser și un server web. Cu alte cuvinte, securitatea SSL reduce riscul ca terții să intercepteze și să utilizeze în mod greșit informațiile despre clienți.
De asemenea, consumatorii sunt din ce în ce mai informați cu privire la aceste aspecte și verifică într-un mod simplu (dacă apare un lacăt în browser) că pagina este sigură și fiabilă. Așadar, nu uitați acest punct important pentru clienții dvs. dacă doriți ca afacerea dvs. să crească și să supraviețuiască.
- Plan de marketing
Având „tâmplăria” gata, este momentul să ne stabilim cu privire la ceea ce contează cu adevărat: cum vom obține clienți. Întreaga structură implicată în dezvoltarea unui plan de marketing nu este complexă, dar este nevoie de timp pentru a se consolida.
Este vorba despre acoperirea a tot ceea ce este necesar pentru a crește traficul către pagina dvs., o modalitate excelentă este utilizarea rețelelor sociale prin intermediul unui Community Manager, Google Adwords, stabilirea unei strategii SEO, un blog legat de sectorul pe care îl ocupă produsul dvs., aici trebuie să start:
- Blog și profiluri pe rețelele sociale: crearea unui blog vă va ajuta să creați încredere în cititorii dvs., în ce fel? Vei adăuga articole de calitate, cu informații interesante pentru cititorul tău. Pentru aceasta trebuie să-ți cunoști bine cititorii, care sunt problemele lor, temerile lor, preocupările lor și să le oferi ceea ce au cu adevărat nevoie. Astfel, ei vă vor prețui și vor începe să aibă încredere în marca dvs. și în afacerea dvs. în general.
Iar blogul nu va fi de nici un folos dacă nu răspândiți intrările pe care le scrieți astfel încât să ajungă la tot mai mulți oameni. Aici intră în joc rețelele sociale, instrumente eficiente pentru a vă face postările vizibile și pentru a crea un angajament cu publicul.
Dacă stați în brațe, așteptând sosirea de noi cititori, puteți continua să așteptați. Dacă doriți să vindeți, folosiți vitrina largă care este Internetul.
- Campanii publicitare: atunci vom mai face un pas pentru a obține rezultate mai rapide. Și mă refer la publicitatea cu plată: AdWords. Acest lucru vă va permite să vă poziționați mai bine în motoarele de căutare și astfel să obțineți un număr mai mare de vizite.
Dacă urmați acești pași în ordine și vă luați în serios rolul de proprietar de afacere, nu există nicio îndoială că în Mai puțin timp decât vă așteptați, magazinul dvs. online vă va compensa pe deplin pentru costurile investiției.
Curaj în noul dvs. proiect și nu ezitați să ne lăsați comentariile și experiența dvs. cu afacerea pe care tocmai ați început-o mai jos.
