Care este diferența dintre strategiile de vânzare și de vânzare?

Atunci când planificați o strategie de gestionare a vânzărilor într-o companie, tehnica tradițională de vânzare și vânzare Sunt întotdeauna prezenți și s-a demonstrat că utilizarea lor ajută la îmbunătățirea semnificativă a vânzărilor.

Strategiile de vânzare și vânzare sunt cele mai cunoscute și utilizate pentru a atinge volumul de vânzări dorit pentru companii. Din acest motiv, este important să se utilizeze o strategie care să garanteze un volum de vânzări care generează profitabilitate, acesta fiind unul dintre cele mai importante obiective ale oricărei companii.

În ciuda faptului că ambele strategii, vânzarea și vânzarea, sunt destinate să garanteze un volum mare de vânzare a produselor lor, publicul lor țintă este total diferit. Din acest motiv, este esențial să înțelegem clar ambele metodologii pentru a putea defini sau alege strategia corectă.

În căutarea acelui volum de vânzări, menționat anterior, atunci când planificați vânzarea unui produs sau serviciu, strategia dvs. caută să influențeze deciziile potențialilor clienți

pentru ca ei să cumpere de la tine și nu de la concurentul tău.

Considerații pentru utilizarea Sell-In și Sell-Out?

Vânzarea și vânzarea sunt strategii care se completează reciproc și trebuie utilizate pentru a obține cea mai bună vânzare a unui produs. Intenția persoanei care o oferă spre vânzare este, așa cum s-a menționat anterior și chiar trecând prin mai mulți comercianți sau intermediari, să vândă către clientul final.

Desigur, propunerea făcută folosind aceste strategii trebuie să ia în considerare, de exemplu, relația cumpărător-client cu produsul, procesul de vânzare, canalele de distribuție, printre alții. Atunci când planificați strategia, trebuie luate în considerare și schimbările care au loc în procesele de vânzări și management.

Sunt legate și trebuie să lucreze împreună. În vânzare, sunt înregistrate toate informațiile despre mișcările de vânzare care au loc în cadrul companiei. Dimpotrivă, în vânzare, informațiile despre vânzare sunt cuantificate, dar sunt gestionate de consumatorul final al produsului.

Apoi, vânzarea este utilizată pentru a stimula angrosiștii sau distribuitorii să facă o comandă. stoc de marfă pentru a promova produse noi în timp ce vânzarea este orientată către consumator final.

Diferențe între vânzare și vânzare.

Sunt termeni folosiți cu canale de vânzare specifice. În aceste strategii, tranzacțiile urmăresc să convingă clientul să cumpere produsul sau serviciul de la prin afișarea și consolidarea caracteristicilor și avantajelor sale, chiar dacă tipul de clienți țintă este diferit.

Vinde în:

• Apare atunci când comerciantul cu amănuntul încheie un acord de cumpărare a produselor sau serviciilor.
• Accentul este pus doar pe obiectivul specific al produsului sau serviciului.
• Corespunde vânzării directe, de exemplu, de la un comerciant local către un trecător.
• Caută creșterea numărului de produse și plasarea acestora în depozitele clientului.
• Se cunoaște numărul exact de unități ale unui produs pe care producătorul îl vinde vânzătorului cu amănuntul sau comerciantului.

Vânzare:

• Apare atunci când clientul este de acord să cumpere produsul de la comerciantul cu amănuntul.
• Se adresează diferitelor puncte de vânzare și se concentrează pe piața generală sau industria.
• Aceasta corespunde vânzării către un anumit client sau partener de afaceri care, la rândul său, este responsabil pentru vânzarea aceluiași produs către alt client, de exemplu, către distribuitori.
• Se caută să crească rotația produsului în depozitele clientului sau distribuitorului, adică să vândă o cantitate mai mare.
• În acest sens, știm exact numărul de unități ale unui produs pe care retailerul îl vinde clientului sau cumpărătorului.

Cum funcționează strategiile Sell-In și Sell-Out?

Vânzareaeste un proces de bază Aceasta nu se referă doar la oferirea unui produs, dar acea ofertă trebuie să fie adecvată, astfel încât atunci când ajunge la consumatorul final, avantajele produsului să le vină cu adevărat. Ceea ce proiectele de vânzare trebuie să fie proporționale cu ceea ce compania proiectează ca vânzare.

Vânzarea este vânzarea efectuată către comerciantul cu amănuntul, adică vânzarea către cine va pune produsul sau serviciul la dispoziția consumatorului final și pentru ca acest lucru să se întâmple este necesar cumpărătorul înțelege toate caracteristicile sale foarte bine: ambalare, preț și manipulare, pe lângă avantajele pe care le are produsul prevede.

Vânzarea, după cum sa menționat deja, este vânzarea făcută consumatorului final și pentru ca această vânzare să aibă loc nu este suficient să aveți doar produsele disponibile. Este necesar mai ales să oferim produsul în modul corect. Prin urmare, consumatorul final este cel care trebuie să perceapă avantajele produsului sau serviciului atunci când le consumă.

Pe scurt, este dificil să se stabilească un model pentru a determina ce tip de strategie este cel mai potrivit pentru o companie, Depinde într-o măsură mai mare de tipul de afacere pe care îl aveți, de nișa de piață și de produsul sau serviciul dorit piaţă.