Что такое входящий маркетинг?

Сегодня жизнь идет очень быстрыми темпами. Во многом это связано с развитием новых технологий, о которых мы постоянно узнаем с помощью Интернета. Если мы говорим о маркетинге в целом, мы можем увидеть, как со временем развиваются новые методы, поэтому многие из них сегодня считаются устаревшими.

Печать буклетов с информацией, товарами и услугами вашего бизнеса, звонки по телефону или оплата рекламы в газетах давно не существует. Теперь цель не в том, чтобы стать ближе к заказчику, а в том, чтобы одного и того же покупателя привлекают продукты и услуги, и таким образом установить отношения.

Входящий маркетинг

В входящий маркетинг, что переводится как, маркетинг привлечения, это метод, который сочетает в себе неинвазивные методы маркетинга и рекламы. Он предназначен для связи с клиент то есть в начале процесса покупки определенного продукта. С этого момента вас сопровождают на протяжении всего процесса, пока вы не дойдете до финальной транзакции.

Таким образом, точки соприкосновения и узнаваемость бренда максимизируются.

На протяжении всего этого процесса создается соответствующий контент для каждого из этапов продаж, чтобы гарантировать покупку продуктов и услуг.

Источник

Концепция чего-либо inboud маркетинг, был придуман в 2005 году Брайаном Халлиганом, генеральным директором крупной компании. Он опубликовал книгу на эту тему вместе с Дхармеш Шахом и Дэвидом Меерманом Скоттом в 2009 году, что в конечном итоге привело к успешному продвижению концепции.

5 столпов входящий маркетинг

1. Идеальный покупатель: Эта стратегия помогает понять клиента и упрощает поиск контента, который соответствует его потребностям.
2. Контент-маркетинг: После определения идеального клиента создается контент, который поможет вам принять решение о покупке.
3. Сегментация: в входящий маркетинг сопровождает клиента на протяжении всего процесса покупки, создавая ценный контент. Этот контент зависит от вашего профиля и этапа покупки, на котором вы находитесь. Фазы: осознание, расследование, решение и действие.
4. Автоматизация маркетинга: Эта стратегия заключается в использовании программного обеспечения для автоматического выполнения определенных задач. Благодаря этому можно отправлять идеальные сообщения в нужное время идеальной аудитории.
5. Анализ: в входящий маркетинг позволяет анализировать разработанные действия и реакцию пользователей на простой факт использования цифровой методологии.

4 этапа входящий маркетинг

Этот метод основан на следующих этапах, которые соответствуют этапам процесса покупки клиента:

1. Привлечение или привлекать: С помощью социальных сетей, SEO или мероприятий можно привести и направить пользователя на веб-страницу с важной информацией, чтобы понять и узнать его потребности. Это достигается за счет использования методов маркетинга и рекламы; наиболее используемым является контент-маркетинг.
2. Преобразование или перерабатывать: На этом этапе посещения веб-страниц преобразуются в записи для базы данных компании. Для этого пользователям предоставляется релевантный и персонализированный контент. Пользователь заполняет форму своими данными в обмен на скачивание материала.
3. Образование или воспитывать себя: На этом этапе пользователи получают по электронной почте полезную информацию для каждого этапа процесса покупки. Для этого компании используют два метода автоматизации маркетинга: подсчет очков и привел воспитание.

В подсчет очков Это позволяет узнать, в какой степени узнать, какие пользователи близки к совершению покупки, и таким образом определить и спрогнозировать положение потенциальных покупателей.

В вести воспитание позволяет отправлять по электронной почте персонализированный контент на основе поведения пользователя, профиля и фазы цикла покупки

1. Закрытие и завершение: Входящий маркетинг направлен не только на привлечение конечных клиентов, но и на предоставление полезной информации, держать клиентов довольными и заботиться о записях, которые никогда не станут клиентами, но заинтересованы в бренд.