В прогноз спроса Он заключается в проведении оценки будущих продаж одного или нескольких продуктов в течение определенного периода времени. Чтобы сделать прогноз, вам нужно получить доступ к производству бюджет или проект продаж, и оттуда сделайте следующие прогнозы или бюджеты.
Рассчитывая или прогнозируя будущий рост продаж, вы можете рассчитать объем производства, насколько увеличатся затраты и рентабельность, сколько рабочих нужно нанять, в том числе. Таким образом можно будет лучше контролировать, улучшить координацию, снизить риски и все, что необходимо для отличной работы. планирование.
Рекламные объявления
В этой статье вы найдете:
Подходы к прогнозированию спроса
На практике компании используют два типа подходов:
Рекламные объявления
Качественный подход к прогнозированию спроса
Такой подход представляет собой:
1. Проконсультируйтесь с продавцом
Этот метод прогнозирует спрос, консультируясь с каждым из продавцов в отношении оценка будущих потребностей, которые затем необходимо будет пересмотреть, поскольку они обычно оптимальны и консервативный.
Рекламные объявления
2. Обзоры потребительского рынка
Является опрос предоставляет восприятие и мнения различных людей для сбора данных для конкретной цели. В основном цель связана с прогнозом спроса, продвижением новых продуктов или услуг и восприятием клиента относительно элемента и его конкуренции.
3. Консенсусные группы
Это люди, которые передают свое мнение по определенной теме, которая вызывает принимать решение. Его можно применить на встрече, в которой участвуют различные иерархические уровни компании, где проводятся консультации, а затем согласовываются ответы всех участников.
Рекламные объявления
4. Исполнительное мнение Жюри
Это метод, который широко используется при оперативных действиях при продвижении новых продуктов на рынке, он основан на опыте и технические знания высшего командного уровня компании, таким образом достигнув соглашения, чтобы спрогнозировать потребность.
5. Метод Delphi
Он определяется как процесс, который сопоставляется с экспертами, которые стремятся достичь консенсуса по конкретной проблеме.
Рекламные объявления
Количественный подход к прогнозированию спроса
В этом подходе:
1. Простое среднее
Он в основном используется, если в спросе не обнаруживается сезонность. Это простой и очень полезный метод, поскольку он обеспечивает стабильность спроса во времени.
2. Средневзвешенное
Этот метод облегчает расчет выбранных прогнозов с наибольшим весом для рассматриваемых элементов. Это придает большее значение тенденции и успешным результатам.
3. Простое экспоненциальное сглаживание
Это метод, который не требует большого объема исторических данных по запросу, поскольку каждый раз выполнить прогнозные расчеты, предыдущее наблюдение удаляется и заменяется спросом недавний.
4. Двойное экспоненциальное сглаживание
В этом методе назначается дельта-сглаживание, у которого есть функция уменьшения ошибки, которая появляется между прогнозом и фактическим спросом.
5. Линейная регрессия
Это метод прогнозирования спроса, поскольку он позволяет сгруппировать зависимую переменную с другой независимой с помощью линейного уравнения.
Действия, которые необходимо предпринять для выполнения прогноза спроса
Чтобы сделать прогноз спроса, необходимо учитывать следующие шаги:
- Установите цель и использование прогноза.
- Выберите аспекты для прогнозирования, такие как используемые единицы измерения, количество продаж и доходов и т. Д.
- Рассчитайте временной горизонт прогноза, все будет зависеть от управления функцией компании и ее продукта.
- Выберите модели прогнозирования, это могут быть качественные или количественные методы суждения.
- Собирайте данные, необходимые для прогнозирования, такие как опросы, записи о продажах и подсчет доходов.
- Делайте прогноз в зависимости от модели, тогда порядок действий будет другим.
- Подтвердите и проведите результат, не допуская ошибок. После этого очень важно проводить проверки между фактическим спросом и уже прогнозируемым, это подтвердит, насколько хорошо он работает.
Как сделать прогноз спроса?
Прогноз спроса основан на прогнозе будущих продаж, чтобы предоставить различные сметы и примерные продажи среди прочего.
Зная друг друга, это позволит компании иметь небольшой запас, достаточный для обеспечения определенного предложения во время продаж и, таким образом, нехватки продукта будут исключены.
Чтобы иметь возможность сделать Прогноз продаж что ведет к лучшему контроль производства и снижение рисков продаж, могут быть применены некоторые методы, такие как следующие:
Анализ исторических записей
Этот метод должен изучить предыдущие продажи и на их основе сконцентрироваться на проекте, который предполагает ежемесячный рост и стабильность продукта. Чтобы использовать эту процедуру, важно, чтобы у компании уже было время для ведения своей деятельности, это позволит провести анализ для выгодного времени продажи.
Изучение потенциального спроса
Это исследование является максимальной вероятностью спроса на предложения, аналогичные предложениям компаний на данном рынке, это позволяет с помощью этого метода оценить общая сумма, которая будет заказана в соответствии с собственными ограничениями, такими как оборотный капитал, поставка и максимальная производственная мощность, а также инвестиции в маркетинг.
Исследования рынка
В этом методе спрос будет прогнозироваться с использованием исследование рынка, так как в этой системе необходимо проводить опросы потенциальных клиентов, опрашивать конкурентов и совершить несколько посещений аналогичных предприятий с намерением сделать средние расчеты клиентов и потребление.
