Стратегии диверсификации используются для расширения продуктовой линейки компании и работы на нескольких различных рынках. Общие стратегии включают концентрическая диверсификация стратегии, горизонтальная и конгломератная, каждая из которых специализируется на конкретном методе диверсификации.
Точно так же стратегии диверсификации помогают увеличить гибкость и сохранение прибыли в периоды низкой экономической активности. В этом случае концентрическая стратегия используется, когда компания хочет расширить свой продуктовый портфель, включив в него аналогичные продукты, произведенные в той же компании.
Рекламные объявления
С другой стороны, эта стратегия позволяет компании добавить похожие продукты к уже существующему бизнесу. Например, когда компьютерная компания, производящая настольные компьютеры, начинает производить ноутбуки, она использует концентрические стратегии. Технические знания для новой компании исходят от ее нынешних квалифицированных сотрудников.
Рекламные объявления
Стратегии концентрической диверсификации широко распространены в отрасли, и мы поговорим на примерах производства продуктов питания. Один из них - когда компания по производству кетчупа начнет производить соус для пасты, используя свои текущие производственные мощности.
В этой статье вы найдете:
Характеристики концентрической стратегии
- Одна из наиболее распространенных характеристик, к которым относится концентрическая стратегия, - это когда компания добавляет новые продукты или услуги, связанные с теми, которые у нее уже есть.
- У бизнес-направлений корпорации есть общая нить, которая связывает их друг с другом.
- Его преимущество, одно из самых очевидных и важных, состоит в том, что он позволяет любой организации накапливать знания в соответствующей области.
- Вы можете воспользоваться цепочкой затрат деятельности, в достаточной степени связанной с новой, и иметь возможность расширить ее еще больше.
Преимущества концентрической стратегии
Воспользуйтесь преимуществами существующей инфраструктуры
Одно из важных преимуществ концентрической стратегии, как мы назвали выше, заключается в том, что она позволяет вам: использовать свои существующие компетенции и навыки для запуска вашего нового продукта или услуги. Вместо того, чтобы начинать с нуля, структуру, которую вы уже создали в своем бизнесе, можно направить на новый продукт или услугу.
Рекламные объявления
Если взять в качестве примера пиццерию, то владельцу этого пиццерии не потребуются большие вложения в сырье, чтобы ресторан начинает подавать макароны или кальцоне, так как основные ингредиенты для приготовления пиццы аналогичны ингредиентам для приготовления кальцоне и блюда из пасты. Может быть достигнуто Экономить деньги также с этой стратегией.
Когда вы диверсифицируетесь с помощью концентрической стратегии, вы можете полагаться на свой прошлый опыт продажи основного продукта или услуги, чтобы помочь вам. разрабатывать и продавать новый продукт или услугу.
Рекламные объявления
Однако следует учитывать, что новый продукт или услуга должны быть того же качества, что и ваш существующий продукт или услуга. Диверсификация не будет успешной, если ваш новый продукт или услуга не будет соответствовать желаниям и потребностям ваших клиентов.
Обеспечивает синергию в бизнесе
Концентрическая стратегия также помогает достичь синергии, то есть способность небольших отделов или подразделений достигать более крупных целей, чем это было бы возможно в качестве отдельных единиц. Концентрическая стратегия создает стратегическое соответствие в результате разработки дополнительных продуктов или услуг.
Рекламные объявления
Следуя примеру пиццерии, владелец может решить, что его концентрическая стратегия предполагает покупку другие местные пиццерии как средство увеличения распространения продукции и расширения в новые районы рынок.
После приобретения этих новых ресторанов владелец мог использовать стратегию дифференциация, в которой некоторые рестораны предлагают развлечения, такие как видеоигры и музыка жить.
Эта стратегия может привлекать новых клиентов увеличивая при этом вероятность того, что существующие клиенты останутся в восторге от частоты посещений этих ресторанов.
Увеличить долю рынка
Еще одно преимущество концентрической стратегии состоит в том, что она часто приводит к более высокая доля рынка, который определяется как процент от общего числа потребителей, которых компания привлекла своими продуктами и услугами.
Не секрет, что доля рынка - это главный фактор, определяющий Успех в бизнесе, и чем больше компания представлена, тем больше ее доля на рынке.
Когда эта стратегия будет реализована, вы обязательно увеличите присутствие своего продукта, что может приводят к увеличению продаж, потому что потребители видят этот продукт чаще и по-разному. интересно
Таким образом, вместо того, чтобы просто продавать пиццу, например, тот факт, что ваш бизнес теперь продает другие товары Меню может увеличить частоту ваших существующих клиентов за счет явления, известного как перекрестные продажи.
Это происходит, когда ваша аудитория знакомится с чем-то похожим или связанным с продуктом, который они уже покупают и которым они наслаждаются.
Что знакомство делает это намного проще чтобы вы могли разрабатывать продукты и услуги, соответствующие бизнес-видению, но предложить достаточно разнообразия, чтобы ваши клиенты почувствовали, что они получают что-то новое и захватывающий.
