Что такое мерчендайзинг и для чего он нужен?

В мерчендайзинг - это стратегия, которая изучает возможность учета прибыльности в точках продаж, поскольку - это действия, которые могут мотивировать покупателей к покупке в определенных зонах магазина. коммерческий.

Этот метод используется в различных исследованиях, включая коммерческие стратегии, разработанные в точки продаж, позволяющие наиболее привлекательно продемонстрировать товар или услугу потенциальным потребителям возможный.

Основная цель этого метода - привлечь внимание потребителей, чтобы они были мотивированы покупать продукты или услуги, которые приносят большую прибыль компании. Ищите способ постоянно влиять, поддерживать и увеличивать продажи.

Для чего нужен мерчендайзинг?

Эта стратегия служит укрепить зрение определенной компании или бренда, чтобы покупатели могли поддерживать постоянный контакт и, в свою очередь, повышать уровень своих покупок.

В рамках маркетинговых стратегий, направленных на привлечение клиентов, вы можете делать определенные подарки или предлагать образцы, которые сохранят их общий интерес.

Это метод, который используется для привлечения клиентов и сохранения лояльности к компании или бренду. Это процесс, при выполнении которого компания может получить большие выгоды и рост продаж.

Цели мерчандайзинга

Все процедуры этой стратегии направлены на определение общей прибыльности точки. продаж и, в свою очередь, удовлетворить потенциальных покупателей и позиционировать компанию в рынок. Для достижения целей необходимо предпринять следующие действия:

• Имейте адекватное руководство.
• Включите динамические действия, такие как образцы или дегустации, чтобы повысить мобилизацию потребителей.
• Создайте адекватный торговый зал.
• Сделайте привлекательный дизайн на упаковке продукта.
• Постоянно чередуйте продукты.
• Заполните торговую зону видео, фотографиями и постерами, которые создают привлекательную и приятную атмосферу.

Классификация мерчандайзинга

Эта техника имеет 4 классификации, а именно:

Соблазнительный мерчендайзинг

Он применяет стратегии, которые позволяют сделать покупку максимально увлекательной, поскольку она включает привлекательный дизайн и анимацию на входе и в коммерческих помещениях.

Мерчендайзинг лояльности

Он направлен на достижение максимально возможной прибыльности за счет лояльности клиентов, это поможет постоянный рост продаж и при этом покупатель становится промоутером магазина или учреждение.

Презентационный мерчендайзинг

Он состоит из внутренней организации торговой точки, а также всей территории, где должен находиться покупатель. Для этого необходимо учитывать тип продукта и можно ли улучшить пространство с помощью хорошей отделки и избежать препятствий. Это поможет увеличить торговую точку.

Мерчендайзинг услуг

Это действия, которые позволяют анализировать типы клиентов, целевую аудиторию, правильно управлять продуктом, совершенствовать ротация, рентабельность и площадь продаж, также важна правильная анимация торговой точки с помощью рекламы и различных Акции.

Преимущества мерчандайзинга

Есть много преимуществ, которые можно получить от этой важной методологии коммерческой и деловой системы, среди основных из них следующие:

• Улучшить доброе имя бренда: Этого можно достичь за счет дарований и профессионализма компании.
• Увеличить рост продаж: Цель этого метода - увеличить систему продаж за счет воздействия импульса покупки, который в конечном итоге благоприятствует коммерческой и деловой системе.
• Увеличивайте прибыльность с помощью небольших вложений: Обычно это одно из преимуществ, которое наиболее высоко ценится компаниями, потому что через небольшие инвестиции они также могут быть известны.
• Выйти из запасов: Большинство компаний уделяют больше внимания продуктам, которые не продаются так много, чтобы получить от них выгоду.
• Укрепляйте отношения между брендом и покупателем: За счет консолидации бренда с помощью рекламы его имидж становится постоянным, что помогает продуктам всегда оставаться в продаже.

Мерчандайзинг в основном состоит из неограниченного количества различных продуктов, хотя они всегда должны быть в наличии. форма, определенная близость к конкурентному бренду, так как она может проявляться через привлечение рекламы или любых других способ.

Эту стратегию можно рассматривать в общих чертах как результат применения определенных техник, которые имеют цель вызвать максимальное привлечение потенциальных покупателей и, таким образом, соответствовать продажи.