Если что-то уже принадлежит нам, мы хотим сохранить это, поскольку в конце дня мы обязались получить его. Это представляет собой стоимость транзакции для нас, которая требует денег, времени или усталости. Даже в этом случае, как только она у нас есть, это возможность, поскольку нам не нужно ничего делать, чтобы ее получить. Вот когда мы думаем, что то, что у нас уже есть, стоит больше.
Это явление представляет собой так называемый эффект наделения, исследованный психологом Ричардом Талером. В этой статье Psychology-Online мы вместе рассмотрим что такое эффект эндаумента и несколько примеров чтобы лучше понять это.
Смысл эффекта эндаумента или эффекта эдаумента относится к различным оценка, присвоенная активу, если он принадлежит вам. Другими словами, если объект принадлежит нам и имеет эмоциональное значение, экономическая ценность, которую мы признаем, выше, чем та, которую приписывает ей человек, которому она не принадлежит.
Таким образом, эффект эндаумента показывает, что люди больше сожалеют о потере активов. товаров, которыми они обладают, чем удовольствие, которое они испытали бы, если бы попытались приобрести те же предметы, если бы одержимый.
С более макроэкономической точки зрения, этот эффект может вызвать меньшую рыночную активность, потому что есть тенденция недооценивать ценность денег от которого отказываются, если не продают товар. В этой статье мы расскажем вам как улучшить отношения с деньгами.
Ричард Талер резюмирует этот конкретный экономический эффект следующим образом:
- Рассмотрим случай двухнедельного пробного периода с полной гарантией возврата денег. На первом этапе принятия решения потребитель думает, что он сможет максимально снизить транзакционные издержки, связанные с тем, что заберет этот хороший дом и затем вернет его. Вторая точка принятия решения наступает через две недели. Если потребитель полностью адаптировался к покупке, он рассматривает стоимость содержания этого актива как альтернативную стоимость, и как только это произойдет, вероятность продажи возрастет.
Также обнаруживается эффект эндаумента когда мы делаем покупки в Интернете. Почему-то мы думаем, что желаемый объект уже у нас в руках. Имея в руках изображения, например, на мобильном устройстве, прикосновение к экрану заставляет наш разум думать, что каким-то образом мы уже обладаем этим объектом и, следовательно, придаем ему большую ценность.
Фундаментальный результат этого эффекта состоит в том, что мы придаем больше ценности объекту, когда владеем им, фактор, который был выявлен в ходе многочисленных расследований. Давайте посмотрим на несколько примеров экспериментов с эффектом эндаумента:
Канеман, Талер и Кнетч эксперимент
Известный пример эффекта эндаумента. Этот эксперимент проходил в университете. По прибытии в учреждение первокурсники делятся на две группы. Первая группа находит в комнате чашку хорошего чая, приветственную открытку и указание на то, что во внутреннем магазине для желающих можно купить другие чашки по цене 4 Долларов.
Вторая группа, напротив, не находит чашек в своей комнате. Две группы встречаются в комнате, чтобы обсудить цену этих чашек, чтобы узнать, сколько долларов, и владельцы чашек спросили, сколько долларов они готовы заплатить студентам без Чаша.
Продавцы были готовы продавать свои кружки не менее чем за 5,25 доллара, а покупатели были готовы платить не более 2,75 доллара. Мы наблюдаем, что сам факт становления владельцем актива мгновенно оправдывает запрос денег вдвое больше, чем у тех, кто не владеет активом.
Рассказ варцлавика
Возможно, лучший способ объяснить, как эффект одаренности может заставить нас оставаться привязанными к своим решениям, - это рассказ Ватцлавика.
По сюжету он помещает нас где-то в тропиках, где обезьян ловят следующим образом: кладет тыкву на землю, а поверх нее кладет плод, особенно обезьяны сладкоежка. Отверстие тыквы достаточно широкое, чтобы обезьяна могла проникнуть внутрь, но когда она взяла плод, она больше не может протянуть руку с фруктом через отверстие.
Чтобы снова стать свободным, ему достаточно было бы отпустить наживку и высунуть руку, но его жадность не позволяет этого. Таким образом, он становится пленником самого себя, потому что, в то время как обезьяна не может покинуть добычу и бежать, прибывают охотники и бросают ее через сеть.
Эта статья носит исключительно информативный характер, в Psychology-Online мы не можем поставить диагноз или рекомендовать лечение. Приглашаем вас обратиться к психологу для лечения вашего конкретного случая.
