Jasné ciele vo svete podnikania umožňujú rozvoj stratégií, ktoré spoločnosť umiestnia tam, kam má. The podnikateľský plán musí sa odlišovať od obchodného modelu, aj keď tieto dva navzájom úzko súvisia a budú definované nižšie.
V tomto článku nájdete:
Čo je to podnikateľský plán?
The podnikateľský plán je písomný dokument, ktorý slúži ako kompas, aby ste vedeli, kam chcete ísť, a je kľúčovou ingredienciou pre úspešné podnikanie, má tento podnikateľský plán jasnú štruktúru prezentácie, ktorá vychádza zo súhrnu výkonný pracovník, thespoločnosť, marketingový plán a finančný plán, ale pri jeho vykonávaní musí byť v dosť dôslednom poradí.
Reklamy
Marketingový plán
Je potrebné vychádzať z analýzy trhu, pretože to je klient, ktorý definuje, čo chce a ako náš produkt alebo služba pokryje túto potrebu. Týmto spôsobom je nevyhnutné určiť, kto bude naším cieľovým publikom, aký typ produktu alebo služby bude ponúkaný, a analyzovať podniky a spoločnosti. Podobný.
Reklamy
Okrem toho, poznať klientov konkurencie vedieť, aké nedostatky existujú na trhu, ktorý jeden môže pokryť a navrhnúť tri stratégie, ktoré vás dovedú k odlíšeniu sa od podnikania existujúce.
V marketingu existujú tri základné činnosti, ktoré je potrebné vyvinúť na dosiahnutie cieľov kampane:
Reklamy
- Prvým je určiť potrebu zákazníka. Týmto spôsobom je možné vyvinúť produkt alebo službu, ktorá túto potrebu spĺňa.
- Druhou vecou je vývoj produktov a služieb na základe tejto potreby ruka v ruke s klientom, Štúdiom vnímania, návykov, ktoré umožňujú presne určiť, čo je klient potrebuje.
- Na záver priblížte produkt bližšie k spotrebiteľovi podľa kanálov, ktoré používa toto cieľové publikum.
Štúdium vnímania, návykov a postojov (PHA)
Realizácia tejto štúdie je veľmi dôležitá, pretože to, čo vnímate pre svoj produkt, nemusí byť to isté, čo vníma váš klient a ak výrobok alebo služba bude v súlade s návykmi vášho klienta a postojmi, ktoré klient k uvedenému produktu preukazuje, alebo služby.
Segmentácia
Segmentácia cieľovej skupiny je veľmi dôležitým krokom, ktorý by nemal chýbať v žiadnom pláne tento krok nám umožní definovať náš trh a týmto spôsobom vedieť, ako sa dostať na on.
Reklamy
Myšlienka hodnoty
Medzi hodnotou a potrebou je veľký rozdiel a všetko prechádza dvoma jednoduchými otázkami: Čo potrebujem? A čo si vážim?
Existujú zákazníci, ktorí potrebujú „A“, ale hodnotu „B“, na konci procesu nakoniec kúpia to, čo si cenia, a nie to, čo potrebujú. Okrem toho je nevyhnutné zistiť, či to, čo mi klient kúpi, je to isté, čo predávam, a teda jedno sa chystá pozíciu v konkrétnom segmente so špecializáciou tak, aby si nás zákazníci vybrali pre čo hodnotu.
Reklamy
Diferenciácia podľa služieb
Ľudia dnes nakupujú, ak sa cítia pohodlne, diferenciácia podľa ceny je najhoršia stratégia, ktorú môžete použiť, ak začínate, pretože to vždy ide Ak chcete mať niekoho väčšieho ako vy, kto dokáže cenu znížiť oveľa viac, je nevyhnutné sa odlíšiť službami, aby vaši zákazníci boli vždy v pohode.
Polohovanie
Hovoríme, že značka, produkt alebo služba sú umiestnené, keď je to prvá vec, ktorá sa zákazníkovi objaví v mysli, keď vznikne potreba.
Spoločnosť
Stanovenie raison d'être spoločnosti je v rámci obchodného plánu zásadné a dosiahneme ho definovať, čo klient chce, ako to chce, prečo? kedy to chcú? to je poslanie agentúry podnikania.
Ďalším základným bodom je nastolenie vízie spoločnosti, ktorá nie je ničím iným ako jej projekciou, ako a kde bude spoločnosť pôsobiť o päť rokov, okrem stanovenia krátkych, stredných a dlhých cieľov termín.
V rámci spoločnosti je potrebné zistiť silné a slabé stránky, ktoré nám to pomôžu vedieť, kde sme a kam ako spoločnosť smerujeme.
Organizačná štruktúra
Obchodná organizácia alebo štruktúra spoločnosti je zložením spoločnosti vo vzťahu k úlohy a povinnosti, koľko ľudí to tvorí a aké sú zodpovednosti jednotlivých osôb poplatky.
Finančný plán
V rámci nášho finančného plánu musíme určiť spôsob investovania počiatočného kapitálu, aby sme určili, koľko peňazí je k dispozícii na založenie spoločnosti.
Jednou z najčastejších chýb, ktoré robíme pri začatí podnikania, je to, že počiatočnú investíciu predpokladáme ako prevádzkové náklady a nemáme in Upozorňujeme, že spoločnosť nebude generovať dividendy v prvých mesiacoch, preto je potrebné oddeliť prevádzkový kapitál od kapitálu spoločnosti investícia.
Počiatočné investície
Je to kapitál, ktorý musíme na začatie podnikania. Ak chcete, aby bola vaša spoločnosť úspešná, musíte to brať do úvahy Upozorňujeme, že počiatočný investičný kapitál musí zaručovať funkčnosť spoločnosti počas prvých šiestich rokov mesiacov.
Peňažný tok
Peňažný tok je nástroj, ktorý nám pomôže definovať fixné náklady a variabilné náklady spoločnosti a určiť množstvo peňazí, ktoré ide do zisku, a množstvo peňazí, ktoré idú von ako koncept produktivity a údržby systému podnikania.
Breakeven
Bodom zlomu je projektovaný hotovostný tok v danom období a tu množstvo peňazí, ktoré majú byť očakáva, že zarobí v rámci predtým stanoveného časového obdobia, a tým určíme, kedy budeme investíciu vymáhať počiatočné.
Investičná analýza
V tomto bode okrem definovania toho, ako dlho bude investovaný kapitál vrátený, ak bude krátkodobý, strednodobý alebo dlhodobý, skúmame, či je táto investícia podľa koncepcie investora výnosná.
Nevykonaním a podnikateľský plán obmedzujeme sa na okolnosti, ktoré berú opraty a budúcnosť spoločnosti. Nedovoľte, aby sa to stalo, začnite si vytvárať svoj vlastný plán a prevezmite kontrolu. Ďakujeme za vašu návštevu!
